전략적 파트너십의 미술

우리가 어떻게 함께 할 수 있을지에 대한 아이디어가 있더라도, 나는 그들에게 먼저 말하게하려고 노력할 것입니다. 그 이유는 아이디어가 자신의 생각이라고 생각하면 누군가에게 아이디어를 팔기가 훨씬 쉽다는 것입니다.

롭의 조언은 큰 의미가 있습니다. 또한 가능한 한 빨리 사람들을 가능한 구체적으로 만들 수 있다는 이점이 있습니다.

파트너십에 대한 상황이 언제 올바른지 어떻게 알 수 있습니까? 가장 오래 살았던 파트너십은 각 당사자가 다른 사람이 부족한 테이블에 무언가를 가져 오는 경우에 발생합니다. 다음은 파트너에게 의미가있는 상황입니다.

• 한 사업체가 독창적 인 또는 바람직한 제품을 제공하지만 시장에 대한 폭 넓은 접근이 결여되어 있고 다른 파트너가 대규모 고객 기반이나 시장에 대한 액세스를 갖고 있지만 자체 제품을 완성하거나 경쟁 우위를 확보하기 위해 제품을 필요로 할 때 파트너가됩니다.

• 한 비즈니스가 틈새 기술을 보유하거나 고도로 전문화 된 서비스를 제공하는 경우 파트너. Google과 Microsoft의 규모에 상관없이 모든 분야에서 전문가가 될 수는 없습니다 (제공되는 제품 중 몇 개가 시장 리더가 아닌지 살펴보십시오). 종종 핵심 역량에 집중할 수 있도록 기능을 전문가에게 아웃소싱하는 것이 합리적입니다.
• 한 회사가 새로운 시장에 진입하거나 확장하려고하는 파트너로 자본 비용 또는 인력 비용을 낮추기를 원합니다. 예를 들어, 한 회사는 기술 제품을 제공 할 수 있으며 소프트웨어 / 하드웨어 / 솔루션 통합 판매를위한 컨설팅 지원이 필요합니다. 컨설턴트를 고용하는 대신, 이미 숙련 된 컨설턴트 그룹과 제휴하여 담당자에게 제품을 찾고 있습니다. 그렇게하면 인원이 유지되고 인건비가 절감됩니다.

• 정부 계약 상황에서 파트너. 대기업은 소기업이나 중소기업을위한 특정 계약 체결을위한 자격을 얻기 위해 소규모 기업과 파트너가 될 수 있습니다. 소규모 회사의 경우 대기업과 파트너 관계를 맺는 것이 정부 계약을 맺을 수있는 유일한 실용적인 방법 일 수 있습니다. 공동 입찰 및 하청 계약은 정부 계약에서 일반적입니다.
• 인수 대상을 심사하고 평가하는 방법의 파트너. 이는 대개 벤처 기업이 있거나 인수 절차에 적극적으로 참여한 대기업이 수행합니다. "구매하기 전에 시도하십시오"전략입니다.

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