벤자민 프랭클린 (Benjamin Franklin)은 "준비를하지 않으면 실패 할 준비를하고 있습니다."라고 말했습니다.이 말은 그가 말했던 때와 마찬가지로 오늘날에도 마찬가지입니다. 규모를 키울 위기에 처했을 때, 회사를 다음 단계로 끌어 올릴 돈이 절대적으로 필요할 때, 당신은 나가서 투자자들로부터 돈을 모아야 할 것입니다.
그러나 약속을 정하고 날개를 달 수는 없습니다. 성공할 준비를하십시오!
$config[code] not found투자자 피치를 준비하는 방법
1. 당신이 필요로하는 돈과 그것을 위해 사용할 돈에 대해 분명히하십시오. 피치에서 실패하는 가장 확실한 방법은 끝이없는 질문을 테이블에 던져 잠재 고객이 뚱뚱한 수표를 쓸 때까지 기다리는 것입니다. 필요한 정확한 금액을 지정하고 구체적으로 명료하게 말할 수없는 경우에는 아무 것도 할 수 없습니다. 그리고 마케팅이나 다른 모호한 계획을 세우려는 것만은 말할 수 없습니다. 필요한 금액과 사용 방법에 대해 구체적으로 설명 할 수 없다면 아직 피치 할 준비가되어 있지 않습니다. 숙제가 아직 남아 있습니다.
2. 목표물을 알아라. 대부분의 경우, 잠재 고객은 네 가지 투자자 범주 중 하나에 속할 것이며, 각 범주의 관심사를 해결하기 위해 계획을 조정해야합니다.
- 취득자. 기술, 직원 또는 시장 점유율에 대한 액세스를 원하는 사람들은 회사를 끝내기위한 수단으로 생각합니다. 피치는 비즈니스에 대한 투자가 비즈니스를 위해 할 수있는 일을 강조해야합니다.
- 벤처 자본가. 그들은 모두 $$$에 관한 것입니다. 귀사의 인물을 정확하게 파악하고 투자 수익 (ROI)에 집중하십시오.
- 천사 투자자. 자선 활동에 중점을 두거나 귀 지역의 조직이 채우는 중요한 지역 사회에 중점을 두어 천사와 더 부드러운 접촉을 할 수 있습니다.
- 가족과 친구들. ROI는 개인 관계가있는 사람들에게 중요 할 수 있지만 이러한 투자자와 감정적 인 관계를 유지할 수 있습니다.
3. 당신이 전략적 투자임을 증명하십시오. 나는 너를 모른다. 돈을 버리는 사람은 모른다. 우리 모두는 대가로 무언가를 원합니다. 우리는 돈이 증가하는 것을보고 싶습니다. 시장에서의 고유 한 위치에 초점을 맞추고 투자자의 돈을 늘릴 수 있음을 입증함으로써 성공 가능성을 높이고 있습니다.
4. 끈질기십시오. 너는 거절 당할거야. 그것만큼이나 간단합니다. 그러나 계속해서 배우지 않으면 새로운 잠재 고객과 새로운 기회를 모색해야합니다. 그러면 필요한 자금을 모으지 않을 것입니다. 여기서 한 가지주의해야 할 점은 모든 사람이 거절 당하면 매번 다시 물러나서 제공하는 제품을 살펴볼 수 있습니다. 모든 투자가 좋은 것은 아니며, 진정한 견인력을 얻을 수 없다면 계획을 재평가해야 할 수도 있습니다. 당신이 제공하는 것이 소리인지 확인하십시오.
자신과 회사를 파는 것이 모든 기업가가 좋아하는 일은 아니지만 중요한 일입니다. 자신이 제대로 준비했는지 확인하기 위해 시간을 투자하면 성공이 더욱 쉽고 빠르게 이루어질 것입니다. 명확한 전략으로 시장 진입을위한 건전한 계획을 세우는 것이 성공을위한 최선의 방법입니다.
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Chien Ming Wang 사진을 통해 Shutterstock
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