중소기업을 인체로 생각한다면 유추를 조금 더 진행하여 수익 흐름이 사업의 혈류라고합시다. 그것은 당신의 비즈니스 "몸"을 통해 흐르고 모든 "세포"에 영양을줍니다. 마케팅 믹스의 가격 구성 요소에주의를 기울이지 않을 때 우리는 굶주리고 있습니다. 길고 건강한 삶을 살 필요가있는 영양소의 사업체.
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이 리뷰를 읽어주세요. "1 % Windfall" 제가 제안한 것을 받아들이고이를 귀하의 비즈니스에 구현하겠다는 약속을 실제로 내릴 긴급한 요구입니다.
"1 % Windfall: 성공적인 기업이 이익을 얻고 성장시키기 위해 어떻게 가격을 사용 하는가" 라피 모하메드 (Rafi Mohammed)의 "가격 책정의 기술 (The Art of Pricing)"에 대한 후속작입니다. 클라이언트를위한 가격 전략을 수립하기 위해 연구를 진행하면서 라피를 발견했습니다. 나는 "The Art of Pricing"을 집어 들고 날려 버렸다. Rafi와 저는이 책을 검토 한 후 연락을 취했고 후속 조치가있을 것이라고 말했습니다. 그리고 여기 있습니다. 약 한 달 전에 사본을 받았습니다.
비즈니스 과제? 그것에 대한 가격 전략이 있습니다!
비즈니스 과제가 무엇이든, 이에 대한 가격 책정 전략이 있습니다. 예:
- 신규 고객이 충분하지 않습니까? 더 많은 가격대가 실제로 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다. "차별화 된"가격 책정 전략을 시도해보십시오. KILLER의 특징 중 하나 "1 % Windfall" 라피 (Rafi)가이 책을 통해 다룬 "고객의 목소리"진술이다. 제가 이것에 대해 좋아하는 것은 당신이 고객이 선호하는 것을보기 위해 설문 조사에 넣을 때 말 그대로 문자 그대로 끌어낼 수 있다는 것입니다. 나는 "계획을 고르다"장에서 이것들을 꺼냈다. 이 진술 중 어떤 것이 귀하의 고객이 말할 수있는 것처럼 들리는가요?
- “나는 양식을 작성하고 우편으로 보내고 더 낮은 가격을 얻기 위해 몇 주를 기다릴 것입니다. "
- "라이벌이 제공하는 할인가와 일치하니?"
- "나는 할인을 위해 편리함을 기꺼이 교환 할 용의가있다."
- "두 개 이상의 제품을 구입하면 휴식을 원합니다."
- 고객으로 변하지 않는 잠재 고객? 잠재 고객이 지불하려는 가격으로 제품의 일부 버전에 관심이있는 모든 잠재 고객에 대해 충분한 가격 포인트 또는 대안을 제공하지 않기 때문에 잠재 고객을 고객으로 전환하지 않을 수도 있습니다.
- "전체 제품을 소유 할 필요는 없지만 일부는 소유하고 싶습니다."
- "귀하의 제품에 관심이 있지만 실적에 대해 우려하고 있습니다."
- "모든 구매를 고려하지 않고 원하는만큼 샘플을 사용하고 싶습니다."
- 기존 고객으로부터 충분한 돈을 벌지 않습니까? 아마도 3 장의 "버전 관리"를 고려해야합니다.
- "나는 선의 머리에 가기 위해 더 지불 할 용의가있다."
- "나는 속도를 중요시한다"
- "귀하의 제품에 관심이 있습니다. 적은 수의 기능으로 할인 된 가격으로 구입할 수 있습니까?"
1 % Windfall은 무엇을 의미합니까?
나는이 책이 소기업이 돈을 더 벌고 더 많은 고객들에게 다가 갈 수 있도록 도왔다. 책에 대한 제목이 무엇을 의미하는지에 대해서도 말하기조차하지 못했다.
McKinsey and Company의 Global 1200 연구에 따르면 가격을 1 % 올리고 수요를 일정하게 유지하면 평균적으로 각 회사의 영업 이익은 11 % 증가 할 것입니다. "
이 책에서 뽑은 차트 사진이 있습니다.
"이익 문화의 문화"를위한 청사진
이 책의 마지막 장에서 Rafi는 귀사에서 "이익의 문화"를 창출하는 방법에 대한 구체적인 지침을 제공합니다. 가격 책정 및 이익에 대해 이야기하는 것에서 도망가는 대신, 팔을 벌리면서 그쪽으로 달려 가십시오. 어디서부터 시작해야할지 모르기 때문에 주저하고 있다면 구매하십시오. "1 % Windfall" 당신 자신과 회사의 모든 사람들을 위해. 그런 다음 그것을 함께 읽고 모든 경제에서 청사진을 따르고 수익성을 경험하십시오.
너무 읽기 쉬워요!
어쩌면 당신은 가격 책 책이 잠잠하다고 생각할 것입니다. 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다. Rafi의 스타일이 매력적입니다. 결국 그는 실제로 경제학자입니다. "Superfreakonomics" 너도 이걸 좋아할거야. Rafi는 가격 책정에 대한 열정과 사람들이 잠재 고객에서 고객으로 전환하도록 동기를 부여하는 것에 대해 호기심을 갖고 있음을 알 수 있습니다.
자, 나는 "1 % Windfall"의 독자적인 사본을 얻으려고 당신을 자유롭게 할 것입니다.이 책은 선반과 아마존에 있습니다. 이것은 귀하의 수입, 수입 및 이익 보장을 향상시킬 수 있기 때문에 아마이 리뷰를 읽는 즉시 아마존 또는 귀하의 지역 서점을 방문해야한다는 나의 미묘한 힌트입니다. 그것이 말하는 것과 단지 그것이 말하는 것을 읽지 말라. 당신이 무엇이든을 판매하는 경우에, 이것은 당신이 가격 설정 전략을 세우고 유익한 사업을 세워야하는 책이다.
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