Mickey Meese는 중소기업과 제휴하고있는 대기업의 추세에 대해 뉴욕 타임스에 기고합니다.
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캘리포니아 주 팔로 알토에있는 창업 회사 인 eXpresso Corporation은 마이크로 소프트, 시스코, 세일즈 포스 닷컴 (Salesforce.com) 및 기타 대기업과 제휴하여 서비스를 시장에 선보이면서 기술면에서 낡은 길을 걸었다.
존스 하워드 (John Howard) 온라인 익스프레스 eXpresso 사업 개발 부사장은 "어느 시점에서이 모든 주요 기업들은 자체적으로 모든 것을 개발할 수 없기 때문에 새롭고 혁신적인 제품과 서비스가 필요합니다. 사람들이 Microsoft Office 문서를 저장, 편집 및 공유 할 수있게 해주는 서비스입니다.
"그들은 제품 제공에 추가하고자하는 차세대 제품을 신생 회사에 제공 할 것입니다."
또한 중소기업은 더 큰 파트너의 광범위한 도달 범위를 활용할 수 있으며 이는 경기 침체기에 매우 중요하다고 하워드 총재는 덧붙였다. "우리는 마케팅 능력에 어느 정도까지 편승 할 수 있습니다."
캘리포니아 주 라파예트 (Lafayette) 소재 Emergent Research의 파트너 인 스티브 킹 (Steve King)은 이러한 중소기업 / 대기업의 파트너십은 기술을 초월한 것으로 모든 업계에서 볼 수 있다고 전했다.
이 기사는 다른 예제도 제공합니다. 무료 도움말 자료와 American Express의 OPEN Forum 및 Intuit의 Small Business United 보조금 캠페인과 같은 중소기업 커뮤니티 사이트에서부터 Proctor & Gamble의 Connect and Develop 프로그램과 같은 제품 라이선스 프로그램에 이르기까지 다양합니다.
이러한 추세의 중요성은 과장 될 수 없습니다. 중소기업 인 경우 대기업의 속도로 이동하려는 경우 파트너가 직접 할 수있는 것보다 훨씬 광범위한 시장 도달 범위를 얻을 수 있습니다. 또한 무료 리소스에 액세스하여 비즈니스를 구축함으로써 비즈니스를 성장시키고보다 스마트하게 운영 할 수 있습니다.
대기업과 파트너 관계를 맺기 위해 업계에서 기회를 찾지 않거나 대기업 공급 업체가 어떤 무료 리소스와 도움을 제공하는지 보지 않고 있다면 누락 될 수 있습니다.
