당신이 그것을 인정하든 안하든, 기업가로서, 당신은 판매 사업에 종사하고 있습니다. 귀사가 실용적이며 귀사의 제품을 구매할 수 있다는 생각으로 고객, 투자자, 심지어 직원에게도 지속적으로 판매하고 있습니다.
$config[code] not found이것이 바로 Pitch Anything: Oren Klaff의 거래 발표, 설득 및 승리를위한 혁신적인 방법이 귀하와 관련이있는 이유입니다.
피치 퍼펙트
Klaff는 피치 방법에 대해 두 가지를 알고 있습니다. 투자 은행 Intersection Capital의 자본 시장 이사로서 그는 투자자로부터 수천만 달러를 모으는 데 도움이되는 긴 성과표를 가지고 있습니다. 그는 주어졌고 피치를 목격했다. 그는 돈을 모으 든, 아니면 의뢰인을 통해이기려고하든 관계없이 누구에게나 도움이되는 핵심 전략을 찾아 냈습니다.
구매자의 정신으로 들어가기
너무 많은 사람들이 Klaff는 자신에 대해 너무 많이 이야기하고 끝없는 피치를 제공하며 잠재 고객이 알고 싶어하는 것을 거의 무시하는 데 중점을 둡니다.
에서 뭐든지 피치로 그는 처음에는 피치에 반응하는 데 사용하는 뇌의 원시적 인 부분 인 "악어의 뇌"에 대해 이야기합니다.
악어의 뇌는 까다 롭고인지 적으로 시끄럽다. 그것의 1 차적인 관심사는 생존이다. 그것은 많은 일을하는 것을 좋아하지 않으며 수행해야 할 때 높은 유지 보수입니다. 결정을 내리기 위해서는 단순히 흑백으로 제시된 구체적인 증거가 필요합니다. 차별화의 작은 지점은 관심이 없습니다. 그리고 이것은 당신이 투구하고있는 뇌입니다.
Klaff는 STRONG이라는 약어를 사용하여이 croc 두뇌에 호소하기위한 전략을 제공합니다.
- 에스프레임 외
- 티이야기를 들려주세요.
- 아르 자형음모를 불렀다.
- 영형상을 수상하다
- 엔후크 포인트를 고쳐라.
- 지거래를 끝내라.
각 단계에 대해 자세히 알아 보려면이 책을 읽어야하지만 다음은 저의 큰 테이크 업입니다.
- 피치를 20 분으로 유지하십시오. 그것이 불가능 해 보인다면, 당신은 당신의 청중에게 당신의 자신의 가치를 지나치게 퍼뜨립니다. 5 분 안에 "큰 아이디어"를 간결하게 설명 할 수 있어야합니다.
- 기술에 너무 깊이 잠기지 마십시오. 당신은 당신의 청중을 미끼로 삼고 싶어합니다. 나중에 그들은 세부 사항에 대해 질문 할 것입니다.
- 방을 소유하십시오. Klaff는 본질적으로 주어진 상황에서 우위를 차지하고있는 프레임에 대해 이야기합니다. 청중이 늦었거나주의를 기울이지 않으면 존중하십시오. 필요한 경우 떠나십시오.
이 책의 대상
투자자를 찾는 신생 회사 인 경우이 책은 많은 도움이됩니다. 나는 기금을 모으는 것이 아니며 나는이 책에서 여전히 많은 것을 배웠다.
당신이 저를 좋아하고 판매 회의와 두려움을 두려워한다면, 당신은 즉시 시작할 수있는이 책에서 훌륭한 전략을 얻을 것입니다.
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