최근 450 여개의 중소기업이 월마트의 5 번째 연례 Open Call 행사에 참석할 예정입니다. 이 소매 거물과 함께 판매를 위해 미국산 제품을 판매하는 100 개가 넘는 기업가들은 그 과정에서 다음 단계로 나아가는 것에 대한 보상을 받았다. 몇몇 예외적 인 투구로 기업들은 그 자리에서 거래를 시작했습니다.
중소기업 동향에서는 월마트의 티파니 윌슨 커뮤니케이션 담당 이사와 이야기를 나누었습니다.
$config[code] not found"미국 기업가들이 월마트의 본사에 와서 잠재적으로 수백만 고객의 손에 제품을 제공하는 것은 정말 흥미 진진한 기회입니다."라고 그녀는 말했습니다. 하루 만에 끝나는 5 번째 해입니다.
월마트 공급 업체가되는 방법에 대한 팁
단단한 피치를 가져라.
거래를 성취하는 것은 이러한 중소기업을위한 성배이며, 바로 그 이유는 미주리 주 펜튼 출신의 코튼 베이비가 한 일이기 때문입니다. 이 회사는 봄에 100 점포의 옷감 기저귀 버킷을 판매 할 예정입니다.
윌슨은 좋은 타이트한 피치를 준비 할 시간을 가졌기 때문에 부분적으로 계약을 체결했다고 말한다.
"이것들은 약 30 분 밖에 걸리지 않습니다."그녀가 말했다. "각 회사는 자신의 제품에 대해 이야기하고 특별한 이유와 월마트 고객이 구매자의 관심을 끌 수있는 이유에 대해 이야기해야했습니다."
이 좁은 장소에서 엘리베이터 피치가 작동합니다. 이는 요점을 강조하고 솜털없이 제품 및 가치를 나열합니다.
열정적이며 매력적인 접근 방식을가집니다.
조지아 애틀랜타 출신의 Honey Pot Company LLC도 그 자리에서 거래를했다. 독소와 화학 물질이없는 여성용 위생 제품 제조사가 월마트 1000 개 매장에 상륙했습니다.
윌슨은 이러한 위대한 승자들의 큰 매력 중 하나가 그들의 열정이라고 말합니다.
"그들이 공통점을 보인 것은 우리가 잠재 고객이 원하는 브랜드, 제품 및 사람들을 보았습니다."
브랜드 이야기를 알려주는 내러티브를 개발하면 도움이됩니다. 너무 빨리 말하면 점수가 떨어질 수 있습니다. 이런 종류의 친근한 접근 방식은 대화식 맑은 톤으로 가장 잘 작동합니다.
트렌드 따르기
사람들에게 원하는 것을 제공하는 것은 비즈니스 세계에서 새로운 것이 아닙니다. 중소기업은 최신 제품 트렌드를 염두에두고 기존 제품을 조정하거나 새로운 제품을 개발할 수 있습니다.
월마트가이를 매장에서 판매하는 큰 기준 중 하나로 사용하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 윌슨은 설명한다.
윌슨은 "올해는 신제품과 천연 제품에 큰 인기가 있었다. "우리는 '사람들이이 브랜드를 구입하는 것에 대해 기분이 좋을 것'이라고 생각했던 곳과 같은 제품을 많이 보았습니다."
마지막으로, 모든 사람들이 자신의 상품과 서비스를 현지 월마트 매장에 갖출 수는 없습니다. 그러나, 어떤 작품이 다음으로 가장 좋은 것인지 아는 사람으로부터 약간의 조언을받는 것.
"Walmart 매장에는 많은 제품이 있습니다."라고 Wilson은 말합니다. "그들은 특별 할 필요가 있고, 그들은 달라야하며 사람들은 그들에 대해 기분이 좋을 필요가 있습니다. 그것은 나머지 브랜드와 제품을 분리시키는 것입니다. "
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