나는 Rick 팀의 리뷰 사본을 받았고 Rick과 채팅하고 장면 질문 뒤에 몇 가지 질문을 할 기회가있었습니다. 나는 그가 매우 매력적이고 재미있게 이야기하는 것을 알았다. 그는 끊기가 힘든 아이디어와 이야기로 가득했습니다!
Rick Cesari의 이야기가 직접 마케팅으로 바뀐 방법
릭의 이야기는 우리 중 많은 사람들처럼 시작됩니다. 그는 대학에 다니고 인명 구조 원으로 여름 일을했습니다. 인명 구조 원으로 추가 현금을 만들 수있는 방법 중 하나는 선탠 로션을 판매하는 것이 었습니다. 여기에서 그는 돈을 벌기 위해 승리 공식을 사용하는 방법을 배웠습니다. 문제를 제시하고 해결책을 제시 한 다음 오늘 그의 제품이 시장에 나와있는 것보다 나은 점을 설명합니다. 선탠 로션을 판매하는 것은 단순히 성공한 공식이 아니 었습니다. 지난 30 년 간 가장 성공적인 제품을 판매하기위한 성공한 공식이었습니다.
1970 년대 후반 세자르는 부동산에 개입했습니다. 릭은 자신의 부동산 전략이했던 것보다 부동산 전문가를 위해 더 많은 돈을 버는 부동산 세미나를 제작했습니다. 로널드 레이건 (Ronald Reagan)이 1982 년 텔레비전을 규제 해제했을 때 모든 것이 바뀌었다. 1982 년 이전에는 한 시간에 8 분의 광고 만 구매할 수있었습니다. 그러나 규제 완화 이후 광고 시간 1 시간을 구입할 수 있습니다! Cesari는 그가 뭔가를 알고 있다는 것을 알았습니다. 그는 직접 반응 마케팅에 혁명을 일으키기 위해 선탠 로션과 부동산을 판매함으로써 얻은 교훈을 활용할 것입니다.
지금 구입 실제 사례 연구와 직접 반응 마케팅의 교훈의 훌륭한 조합입니다. 당신이 정보 광고를 만들 의도가 없다고해서 당신이이 책에서 배울 것이 아무것도 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, SoniCare 칫솔이나 OxyClean 브랜드와 같은 모든 사례의 핵심 원리는 모든 기업가, 사업주 또는 영업 및 마케팅 전문가에게 제공 할 수있는 훌륭한 것을 제공합니다.
증가 된 수익성을 시험 할 시간을 가지십시오.
제 14 장의 훌륭한 예가 "The Offer Is King"입니다. 가격 수준이 제안을 이끌 것이라고 생각한다면 틀릴 것입니다. 제품 판매는 가격보다 제공에 관한 것입니다. Rick은 테스트 할 다양한 제안을 할 것을 권장합니다. "당신은 항상 돈을 선행하게하는 제안을 시험하려고 유혹받을 것입니다. 그것은 똑똑하지 않고 정확하지 않습니다. "
Cesari는 200 달러의 가격대에있는 운동기구에 대한 강력한 이야기를 나누었습니다. 물론 그들은 지불 계획을 가지고있었습니다. 처음에 그들은 $ 79를 세 번 지불했습니다. 그들은 심지어 깰 수 없었다. 그런 다음 그들은 39 달러를 6 번 지불하려고 시도했습니다. 마침내 그들은 완전히 다른 것을했습니다. 그들은 처음 30 일 동안 14.95 달러의 시험 지불을 제안했습니다. 그들은 다른 가격 포인트를 조사하기 위해 증가 된 통화량을 사용했고 실제로 $ 700로 정산했습니다!
소비자가 200 달러짜리 가격표를 보았을 때 그들은 낮은 품질의 기계라고 가정하고 구매하지 않았습니다. 그러나 그들이 집에 갖게되면 더 높은 가격을 정당화 할 수있었습니다.
내가 좋아하는 섹션 중 또 다른 섹션은 모든 제품 가격이 19.95 달러와 39.95 달러 인 이유에 대한 토론입니다. 이것이 사실이 아니라고 믿으시겠습니까? 그냥 그렇게 보입니다!
많은 테스트를 거친 후 Cesari는 소비자가 20 달러 단위로 제품 가격을보고 있음을 발견했습니다. $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 및 $ 59.95입니다. 사실 테스트를 거친 소비자들은 29.95 달러에서 39.95 달러 사이의 차이는 거의 볼 수 없다. 49.95 달러와 59.95 달러의 가격대에서도 마찬가지입니다. 소비자들은 가격 차이가별로 없다는 것을 알았지 만, 당신의 최종선에 달려 있습니다. 이 섹션만으로도 수익성이 거의 즉시 바뀔 수 있습니다!
이 책의 사용자
지금 구입 영업 및 마케팅 담당자, 사업자 및 발명가를위한 이상적인 책입니다. 이것은 당신이 옆에서 펜과 종이로 읽고 싶을 책입니다. 내 사본에는 이미 개가 많은 하이라이트와 밑줄이 있습니다. Cesari Direct 웹 사이트에는 Rick이 직접 저술 한 비디오가 포함되어 있습니다.
Cesari는 고객의 감정을 잠재울 수있는 기초에 중점을두고 고객과 공감하는 혜택에 초점을 맞춰 마케팅에 완전히 새로운 시각을 부여합니다.
