방금 다시 일어났습니다.
누군가 당신의 사업에 대해 물었고 다시 한번 그 사업에 대한 강력한 답을 얻지 못했습니다. 거울 앞에서 수 시간 동안 연습했던 "엘리베이터 피치"를 빨리 기억하려고했지만 작동하지 않았습니다. 당신이 할 수있는 최선의 방법은 당신 회사가 제공하는 제품이나 서비스에 대한 약한 묘사를 그냥 넘어 뜨리는 것입니다.
$config[code] not found우리는 모두 거기에있었습니다.
모든 기업가들은 회사를 선출 할시기에 완전히 그것을 망쳤습니다. 특히 판매에 대한 배경 지식이없는 사람들에게는 정상입니다.
회사를 설명하는 완벽한 방법을 찾으려는 노력의 일환으로 수많은 기사를 읽었을 가능성이 큽니다.
하지만 그럴 필요가 없다면 어떨까요? 자신의 소개를보다 효과적으로하기 위해 활용할 수있는 실용적이고 효과적인 기술이 있다면 어떨까요?
브랜드를 판매 할 때 스크립트를 암기하기보다 효과적인 판매 기법을 이해하는 것이 좋습니다. 이러한 기술을 배우는 데 시간을 할애하면 귀사를 귀찮은 방식으로 소개 할 것입니다.
이 글에서 테크닉을 마스터하면 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
- 회사에 설득력있는 소개를하십시오.
- 대화를 통해 브랜딩을 강화하십시오.
- 잠재 고객의 마음 속에 틈새 시장에 살고 있습니다.
- 그들에게 당신의 헌금에 관심을 갖게하십시오.
성공적인 영업 사원이 고객을 끌어 들이고 구매하도록하는 기법입니다. 그들은 또한 당신을 위해 일할 것입니다!
당신이하는 일을 그들에게 말하지 마십시오, 당신이 누구인지 말해주십시오.
비즈니스를 소개 할 때 회사가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 이야기 할 시간이 아닙니다. 기회는 귀하의 잠재 고객이 이미 귀하가 제공하는 서비스를 압니다.
대신, 당신은 당신이 누구인지 알게해야하며, 경쟁자와 차별화되는 방식으로해야합니다. 당신이하고 싶은 마지막 일은 회사를 또 다른 "나도"브랜드로 소개하는 것입니다.
다음은 그 예입니다.
귀하의 비즈니스가 낚시 장비를 판매하는 경우 귀하가 낚시 장비 제공 업체임을 말하지 마십시오. 당신이 당신의 로케일에서 최고의 낚시 장비 공급 업체라고 말하십시오. 또는 귀하의 회사가 저음 어부들을위한 고급 장비를 전문적으로 제공한다고 말할 수 있습니다.
경쟁에서 벗어나는 방법을 찾아보십시오. 당신이하는 일을 그들에게 말하지 말고, 당신이 누구인지 말해주십시오.
성과 중심
회사를 포지셔닝 할 때, 결과 귀하가 제공하는 서비스는 서비스 자체가 아닌 중요합니다. 잠재 고객은 이러한 서비스가 무엇을 할 것인지를 알 때 제공하는 서비스 만 신경 씁니다. 이러한 이유로 서비스가 제공하는 이점에 중점을 두는 것이 중요합니다.
경영 컨설팅 회사가있는 경우 제공하는 컨설팅 서비스에 대해 이야기하고 싶지 않습니다. 서비스가 관리자의 업무 효율 향상과 수익성 향상에 도움이된다는 사실에 대해 이야기하십시오.
서비스의 결과에 초점을 맞추면 잠재 고객이 왜 필요한 이유인지 이해하는 데 도움이됩니다.
그들에게 증거를 줘라.
귀하의 주장은 분명히 설득력있는 반면에, 독자적으로 설 수는 없을 것입니다. 증거를 뒷받침 해줘.
아니요, 그렇다고해서 서비스가 작동 함을 입증하는 모든 데이터 및 분석을 사용자에게 보여줘야 함을 의미하지는 않습니다. 회사가 한 일에 대해 짧은 진술 만하면됩니다.
그것은 복잡 할 필요가 없습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 우리는 1,000 개 이상의 기업이 IT 조달 프로그램을 최적화하도록 도왔습니다.
- 마지막 고객은 매출이 50 % 증가했습니다.
- 우리는 고객이 한 달에 50 만 달러의 비용을 절감하는 것을 도왔습니다.
너무 열심히, 그렇지? 귀사의 제품이나 서비스가 만들어 낸 결과의 빠른 예가 포지셔닝을 강화할 수 있습니다.
당신이 의미하는 것을 그들에게 말해라.
요즘 소비자들은 브랜드가 무엇을 의미하는지 알고 싶어합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스 그 이상의 것 이상이어야합니다.
귀하의 브랜드에는 실제 성격이 있어야합니다. 예, 독특한 판매 제안을하는 것이 중요하지만 목적을 갖는 것이 더 중요합니다.
가장 좋은 예는 Dell입니다. 유스 커넥트 (YouthConnect) 프로그램을 통해 신흥 국가의 어린이들에게 기술 교육을 제공합니다. 그들은 단지 컴퓨터 판매를지지하는 것이 아니라 불우한 아동들이 기술을 이해하고 그것이 어떻게 삶에 도움이되는지 이해할 수 있도록 돕습니다.
귀사가 고객을 유치하려는 경우, 귀사는 믿을 수있는 무언가를지지해야합니다. 귀사의 제품 또는 서비스로 해결할 수있는 문제는 무엇입니까? 브랜드의 목적을 파악하면 회사의 인간 측면을 보여줄 수 있습니다. 이것은 잠재 고객이 당신과 관련되기가 더 쉬울 것입니다.
한 번 말하지 마라.
위치 지정의 경우 반복이 중요합니다. 이러한 기법을 한 번만 사용하는 경우 잠재 고객이이를 기억할 것으로 기대하지 마십시오. 각 상호 작용에서 자신의 직책을 재확인해야합니다.
대화를 통해 자신의 위치를 강화할 수있는 기회가 생길 때마다 기회를 잡으십시오! 어색하지 않은 방식으로 작업을 수행하십시오.
잠재 고객이 귀하의 직책에 유리한 진술을하는 경우이를 사용하십시오. 잠재 고객과의 모든 상호 작용에서 자신의 직책을 재확인 할 수있는 분야를 찾아야합니다.
잠재 고객이 서비스가 해결할 수있는 문제에 관해 이야기하기 시작하면 동일한 문제를 어떻게 해결했는지에 대한 증거를 제공하는 것이 좋습니다. 당신은 또한이 문제를 해결하면 얻을 수있는 결과를 재확인 할 수있는 기회를 가질 수 있습니다.
결론
non-salesy 기업가를 위해, 설득력있는의 생각은 위협 할 수있다. 많은 사람들은 다른 사람들에게 영향을 미칠 전망에 협박합니다. 그러나, 그것은 두려워 할 필요가 없습니다.
영업 사원이 사용하는 것과 동일한 기법을 사용할 수 있습니다. 귀사의 효과적인 포지셔닝은 잠재 고객과의 상호 작용에 대한 분위기를 조성하는 데 도움이됩니다. 이 작업을 올바르게 수행하면 잠재 고객에게 깊은 인상을 심어주고 "예"라고 말하게 만듭니다.
Shutterstock을 통해 판매원 사진
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