마약 중독에주의를 기울이면 콘텐츠 마케팅 업계의 일부 사람들이 이메일 목록이 과거의 일이라고 말한 것으로 나타났습니다.
소셜 미디어 마케팅의 인기가 높아지면서 이메일 목록이 점점 쓸모 없게되었습니다.
근처에도 안. 지금까지와 마찬가지로 이메일 목록을 작성하는 것이 오늘날처럼 중요합니다. 솔직히, 전자 메일을 소셜 미디어와 비교하는 것은 사과와 오렌지를 비교하는 마케팅 동등한 방법입니다.
$config[code] not found매일 소셜 미디어에 관심을 가짐과 동시에 소셜 미디어가 디자인 상이기도합니다 (고객은 매일 뉴스 피드를 접하게됩니다). 전환에 관해서는 이메일이 여전히 효과적입니다.
'하나의 크기가 모두 적합'에 대해 잊어 버림
이메일 마케팅에 관해서는 청중을 끊임없이 염두에 두는 것이 중요합니다. 자, 귀하의 비즈니스 (세계에서와 같이)는 아마도 이상적인 고객의 잠재적 인 유형을 가질 것입니다.
모든 사람들에게 관심을 갖는 효과적인 모든 것을 포괄하는 메시지와 같은 것은 없습니다. 이것은 이메일이 정말로 빛날 수있는 기회입니다. 결국, 소셜 미디어에 게시하면 믿기지 않을 정도로 가치가 있지만 한 가지 일반적인 메시지가 발송됩니다.
이메일에 관해서는 청중을 별도의 그룹으로 나누고 각 그룹의 필요에 따라 이야기 할 수 있습니다. 자신의 방식으로 제공되는 모든 잠재 고객을 전환하려는 경우 이러한 구매자 페르소나를 식별하고 이러한 다양한 그룹에 호소해야합니다.
그것이 이메일 마케팅 세분화의 요점입니다. 사람들이 원하는 것을 정확하게 제공 할 수있는 능력이 있어야합니다.
'지금 당장'을 '어쩌면 나중'에서 분리
사람들에게 원하는 것을 나누어 말하면 판매주기에 대해 이야기 해 봅시다. 예, 상당한 이메일 목록을 작성하는 것은 집중해야 할 부분입니다. 가지고 있지 않다면 즉시 작업을 시작하십시오. 즉, 귀하가 귀하의 이메일 목록을 이해하지 못한다면 청중을 효과적으로 타겟팅하고 전환 할 수 없습니다.
이제 귀하의 연락처 중 일부는 검색 중이며 곧 변환 될 가능성이 거의 없습니다. 왜? 그들은 지금 당신이 필요 없기 때문에. 이들은 궁금해서 이메일 목록에 등록하는 '어쩌면 나중의'연락처입니다.
지나치게 공격적으로 행동하는 것은 실제로 좋지 않은 것보다 더 많은 해를 끼칠 수 있습니다 (마지막으로 스팸 발송자로 보려는 것이 좋습니다).
다른 그룹은 현재 귀하의 제품 / 서비스를 필요로하는 연락처이며 문제에 대한 해결책을 적극적으로 찾고 있습니다. 이 두 종류의 연락처를 구별하고 이메일 마케팅 세분화를 사용하면 적절한 종류의 이메일을 결정할 수 있습니다.
첫 번째 접촉? 그들은 단지 일반 이메일을 받게 될 것이고, 너무 공격적 일 것입니다. 하지만 '지금 당장'연락을? 그들은 판매주기의 단계에서 누군가를 위해 디자인 된 타겟 콘텐츠를 얻고 있습니다.
이메일 마케팅 세분화를 사용해야하는 진정한 이유
솔직히 전자 메일 마케팅 세분화를 사용해야합니다. 작동하기 때문입니다.
Lyris Annual Email Optimizer Report (PDF)에 따르면 전자 메일 목록을 분류 한 기업 중 39 %가 개방 비율을 높였습니다. 오늘날의 소셜 미디어 시대에서 전자 메일의 관련성에 대한 귀하의 개인적인 견해가 무엇이든 상관없이 전자 메일 목록을 최대한 활용하려고한다면 세분화가 최선의 선택이라는 사실을 부인할 수 없습니다.
물론, 아무도 이것이 쉬운 일이 아니라고 말했습니다. 정확한 구매자 페르소나를 만드는 일은 꽤 힘들 수 있습니다. 특히 자신이하는 일을 모를 경우 더욱 그렇습니다.
그것이 충분하지 않은 것처럼, 당신이 만든 각 그룹을 어떻게해야하는지 알면 많은 기획과 재능이 필요합니다. (시작하는 방법을 모를 경우 운이 좋다!) Hubspot에는 무료 구매자 페르소나 생성기가 있습니다 시작하는 데 도움이되는 정보).
이메일 마케팅 세분화는 단순한 전환에 그치지 않습니다. 잠재 고객을 더 잘 이해하고 (이상적으로) 프로세스에서 더 나은 서비스를 제공하는 방법을 학습하는 것입니다.
그래서 당신은 어떻게 생각하십니까? 이메일 세분화가 실제로 가치 있다고 생각하십니까?
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