나는 너의 머리에 음악을 넣고 싶다. 나이에 따라 인도 Arie의 "힘, 용기, 지혜"중 하나입니다. 또는 오즈의 마법사 (Wizard of Oz)의 "라이온스, 호랑이 및 곰"입니다.
그러나이 곡에 대한 가사는 어떤 곡을 선택하든 관계없이 "현금, 성장 및 이익"입니다.
그럴 것 같은 음악적 문구는 성장하는 사업의 우선 순위에 관한 것입니다. 그것은 비즈니스 생존과 수익성있는 성장에 관한 것입니다.
$config[code] not found저는 15 년 전 제가 처음으로 사업을 시작한 파트너가 될 사람을 잘 모르는 사람을 상대하고있었습니다. 당시 컨설팅을 통해 제 소프트웨어 제품을 지원하면서 그 때 붙어있었습니다.
서로를 잘 알지 못하고 매우 불확실한 미래에 대한 공통의 근거를 마련하기 위해 "현금, 성장 및 이익"을 생각해 냈습니다. 우선이 점을 우선 순위를 세우는 방법으로 생각했습니다. 나는 또한 그것을 비즈니스를위한 기반으로, 함께 협력하여 미래로 보았습니다.
그의 첫 반응은 수수께끼였다. "뭐라구?"그가 말하는 것처럼, 정말로, 그래서 무엇? "모두가 그걸 원하지 않니? 무슨 상관이야? 그게 우리에게 어떤 도움이됩니까? "
거기있어. 이 세 가지 외관상으로 명백한 개념은 서로 호환되는 것처럼 보입니다. 그러나 실제로 행복한 가정의 모습은 실제 가정의 텔레비전 가족처럼 비즈니스 현실과는 다른 외관입니다. 진정한 가정과 마찬가지로 그들은 그림을 웃으며 항상 싸운다.
"현금 흐름이 우리의 최우선 과제입니다."나는 그에게 말했다. (분명하게 말하면서). "우리는 우리를 지원하기 위해 외부 투자를하지 않습니다. 간단히 말해서, 우리는 가지고 있지 않은 돈을 쓸 수 없습니다. 결코. "
그 당시에는 그렇게 단순 해 보였지만, 우리는 갈 것입니다.
"그래서 나는이 마케팅 프로그램과 그 판촉 행사와 다음 행사를하고 싶다."라고 그는 다소 행복하게 말했다. "아니,"나는 불행하게도, "우리는 돈이 없다"고 말했다.
"하지만 우리는 그렇게 할 것입니다. 이것은 여러 차례에 걸쳐 지불 할 것입니다. "그는 때로는 옳았으며 때로는 적절했지만 우리는 따라 가지 않았습니다.
현금 흐름을 우선 순위로 만드는 것은 종종 실제 비즈니스에서 생존의 문제입니다. 그러나 판매를 위해 돈을 쓸 수 있다고 믿는 사람에게는 고문입니다. 다른 사람의 돈을 쓰지 않으면 더 천천히 자랍니다. 마케팅이나 판촉 활동을하지 않는다는 의미는 아닙니다. 그러나, 그것은 당신이하는 것과 당신이하지 않는 것과 당신이 결정하는 방식을 바꿉니다.
현금 흐름을 최우선 과제로 삼는 것은 생존의 문제 였지만 재미가 없었습니다.그런 식으로 회사를 운영하는 경우 - 부츠 스트랩으로 부르고 존중하십시오. 많은 회사들이 그렇게합니다 - 마케팅 비용을 줄여야합니다. 비즈니스에서 생존하는 방법에 관한 것입니다.
이제 현금을 최우선으로 생각한다면 성장과 이익을 고려하십시오. 다음 중 우선 순위는 어느 것입니까?
나는 항상 이익이 오기 전에 성장을 원했습니다. 그러나 나를 믿어 라. 성장과 이익은 언제나 싸운다. 당신은 마케팅 비용으로 회사를 이끌고 있습니다. 그것은 성장 (마케팅 비용 증가)과 이익 (적게) 사이의 지속적인 상호 작용입니다.
그리고 가격이 수익과 성장 사이를 전환하는 분명한 노브 인 것처럼 보이지만, 나는 그 것을 좋아하지 않습니다. 나는 오늘날 우리의 복잡한 시장에서 저가가 항상 더 높은 성장을 가져 오는 것은 아니라고 믿습니다. 때로는 가격을 낮추면 신뢰가 떨어지며 판매를 돕지 않습니다. 예를 들어, 정말 싼 초밥에 대해 어떻게 생각하세요?
영업 중심의 한 번에 한 번 파트너가 내 현금 흐름을 최우선으로 생각하지 않았습니다. 그러나 그는 수익을 올리기 전에 다음에 성장할 때 다소 위안을 받았습니다.
우리가 헤어지기 전에 1 년 정도 함께 일하면서 성장 대 수익 노브가 사업에서 가장 강력한 노브 중 하나라는 것이 점차 분명해졌습니다.
무엇보다도 현금 흐름에 초점을 맞추는 것은 선택의 문제가 아니 었습니다. 현금 흐름이 없었다면 우리는 사업을 영위하지 못했습니다. 우리는 우선 현금 흐름을 긍정적으로 유지해야했습니다.
그러나 이익 이상의 성장은 선택 사항입니다. 이익을 위해 자신이 보유하고 싶은 금액이나 비즈니스에 다시 투자할지 여부를 선택할 수 있습니다.
이 글에서 내가하고 싶은 것은 모든 비즈니스가이 세 가지 요인을 어떻게 평가하는지 생각하는 것이 더 낫다고 제안하는 것입니다. 어떻게 현금 흐름을 관리 할 것입니까? 그리고 어떤 수준의 수익성있는 성장을 달성하고 싶습니까?
나머지 팀과 계획에 관여 한 모든 사람들을 위해 자신과 팀원 모두에게 분명해야합니다. 그래서 그것을 음악에 넣고 노래를 선택하십시오. 현금, 성장 및 이익.
편집자 주: 우리는이 작품을 2019 년 1 월에 업데이트했습니다. 사업에서 생존하고 수익성있는 성장을 달성하는 방법에 대한 훌륭한 입문서 역할을하는 첫 번째 서면과 여전히 관련이 있습니다.
이미지 크레딧: Pixabay
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