중소 기업이 판매를 향상시킬 수있는 방법에 대한 Google의 통찰력

우리는 Google을 검색 엔진으로 생각하는 데 익숙합니다. 물론 Google Apps for Work 및 애드워즈 광고 플랫폼과 같은 제품에 대해서도 Google을 생각합니다.

그러나 귀하가 Google을 구매자의 통찰력과 행동의 근원으로 생각한 마지막시기는 언제입니까? 그리고 더 많은 것을 팔 수있는 자원으로?

Google의 이러한 통찰력은 Google의 SMB 영업 이사 인 Sebastien Missoffe와 최근 인터뷰 한 주제입니다.

$config[code] not found

그는 Google 도구 (무료 도구)에서 배울 수있는 풍부한 정보가 있다고 말합니다.

이 도구 외에도 최근 몇 년간 쇼핑 행동이 어떻게 변화했는지에 대한 주요 추세가 있습니다. 이러한 추세를 이해하고 활용하는 것이 중소기업에서의 성공적인 판매를위한 핵심 요소 중 하나입니다.

Missoffe에 따르면, 웹은 쇼핑이 잠들지 않는 곳이라고 생각하는 것이 중요합니다.

구글에 9 년 간 있었고 그 전에 로레알 (L' Oreal)에 있었던 Missoffe는 쇼핑객들이 오늘날보다 정통하고 정보에 충실하다고 말한다. 그들은 이전보다 더 많은 온라인 연결을 제공합니다. "가게가 폐쇄되면 쇼핑은 멈추지 않습니다."라고 Missoffe는 말했습니다.

"우리가보고있는 한 가지는 쇼핑과 관련된 모든 검색의 1/3이 오후 10시에서 오전 4시 사이에 일어난다는 것"이라고 Missoffe는 말했습니다.

밤 올빼미는 창가 쇼핑이 아닙니다. 사람들은 한밤중에도 사고 있습니다. 그는 "오후 10 시부 터 4시 사이에 약 7 건의 명령이 발생한다"고 덧붙였다.

사람들은 또한 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 지나서 쇼핑하고 있습니다. 위의 이미지 (Google Holiday Shopper Research 조사 자료)는 작년에 쇼핑 일수가 가장 많은 날을 보여줍니다. 붉은 색의 날들이 온라인 쇼핑을 가장 많이 보았습니다. 초록색으로 된 일들은 매장 구내에서 가장 많은 쇼핑을 보았습니다.

Google 트렌드를 사용하여 쇼핑객이 원하는 것을 확인하십시오.

Google 트렌드는 중소 기업 판매자에게 무료 서비스이자 "숨겨진 보석"이라고 Missoffe는 말합니다. "우리가 중소기업 판매자의 주목을 끌면, 첫 번째 질문은 '당신은 그것이 자유다고 확신합니까?'"라고 그는 덧붙였다.

Google 트렌드로 할 수있는 일은 먼저 브랜드 이름과 제품 이름을 검색하여 사람들이 검색하는시기와 장소를 확인하는 것입니다.

귀하의 브랜드가 아직 Google 트렌드에 게재 될 정도로 유명하지 않더라도 Missoffe는 귀하의 비즈니스와 관련된 검색어를 찾을 것을 제안합니다. 관련 용어, 구매자가 검색하는 국가, 그들이 거주하는 국가 또는 지역, 검색 일 및 기타 통찰력을 포함하여 어떤 용어를 볼 수 있습니다. 웹 사이트 사본, 애드워즈 광고, 이메일 메시지 및 기타 판매 활동에서 사용할 검색어의 종류를 알려줄 수 있습니다.

구매자가 광고 확장을 사용하여 구매에 "한 번 더 가까이 다가 가게"하십시오.

'광고 확장'에 익숙하지 않은 경우 구매자가 검색하는 인기 사이트 섹션을 참조하십시오. Google 애드워즈에 바로 표시됩니다. 위의 Peloton Cycle 예를 참조하십시오. 애드워즈 광고에서 네 개의 광고 확장이 빨간색으로 표시되어 있습니다.

광고 확장에는 몇 가지 장점이 있습니다. 그들은 페이지에서 더 많은 부동산을 차지하므로 비즈니스를 더 잘 볼 수 있습니다. 그 외에도 구매자는 관심있는 대상을 직접 클릭 할 수 있습니다.

문구 용품 자전거를 판매하고 라이브 자전거 교실을 고객의 집에 판매하는 Peloton Cycle은 또한 '확장 검색 수정 키워드'라는 기술을 사용합니다.이를 통해 키워드 및 '+ 구매'와 같은 특정 유사 검색어가 포함 된 검색에 광고를 게재 할 수 있습니다. "및"+ holiday "를 선택합니다.