B2B 고객을 대상으로 신용 보고서를 사용해야하는 이유

차용인에 대한 신용 정보가 없으면 많은 양의 돈을 빌려주는 것을 꿈꿀 것입니다.

그러나 당신이 사업을하는 회사에 대한 신용 보고서를 가져 오는가?

비교는 분명합니다: B2B 거래에서 신용은 종종 직접 또는 간접적으로 확장됩니다.

"net 30"조건을 가진 레스토랑에 배달하는 베이커는 지불을 위해 한 달 동안 기다리는 동안 수천 달러의 빵을 가질 수 있습니다.

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루핑 계약자는 재료에 대한 보증금 이상을 수거하기 오래 전에 프로젝트에서 직원 급여로 수천만을 지불 할 수 있습니다.

그러나, 그들이 일상적으로 신용을 주요 방법으로 확장하고 있음에도 불구하고, 많은 중소기업 소유주들은 신용 보고서를 사용하지 않습니다. 비즈니스 신용보고 국인 Creditsafe, Inc.의 미국 지사장 인 Matthew Debbage는 회사 신규 고객 중 절반이 못 신용 보고서를 사용했습니다.

어떤 종류의 중소기업이 고객을 수색하기 위해 신용 보고서를 사용해야합니까? 데비지에 따르면, 그들 모두에 관한 것입니다. Small Business Trends와의 인터뷰에서 그는 다음과 같이 설명합니다.

"분명히 주요 산업은 존재하고 공급망에서 일하는 기업이며, 비즈니스 공급 업체와 고객도 있습니다. 운송 및 도매는 좋은 예입니다 … 걱정할 필요가없는 유일한 기업은 모두가 산업 분야에서 일하는 기업입니다 항상 제 시간에 돈을 받고 아무도 파산하지 않습니다. "

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왜 신용 신용 보고서를 사용하는 주저?

Debbage는 "우리 회사가 너무 작기 때문에 저 같은 사람들을위한 것이 아닙니다."라고 평범한 의견을 말합니다.

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그는 또한 많은 중소기업 소유주들이 사업 신용 보고서가 존재한다는 것을 알지 못하며, 다른 사람들은 너무 비싸거나 이해하기 어렵다고 생각한다고 말했습니다.

비싼가요?

자주 필요하지 않은 경우 온라인 제공 업체로부터 단일 비즈니스 신용 보고서를 가져올 수 있습니다. 예를 들어, Dun과 Bradstreet는 61.99 달러에 "Credit eValuator Plus Report"를 포함하는 옵션을 제공합니다. 그들은 지불하기 전에 회사 검색을 수행하여 필요한 보고서를 사용할 수 있다는 사실을 알 수 있습니다 (그리고 그들은 "수백만의 회사"에 대한 신용 보고서를 가지고 있다고 주장합니다).

다른 온라인 제공 업체로는 Experian 및 Equifax가 있습니다.

Creditsafe는 B2B 보고서 만 처리하고 서브 스크립 션을 판매합니다. 별도로 각 보고서를 지불하는 대신 구독을 통해 무제한 액세스 할 수 있습니다.

예를 들어, 연간 50 만 달러의 수익을 올리는 에어컨 회사가 고객에 대한 신용 보고서를 실행하기 위해 지불해야하는 금액을 묻는 질문에 Debbage는 비용이 일반적으로 한 달에 약 100 달러가 될 것이라고 설명했습니다.

그들은 이해하기가 어렵습니까?

Dun과 Bradstreet가 웹 사이트에 게시 한 보고서에 따르면 일반 사용자를 위해 신용 보고서를 읽기가 쉬워졌습니다. Debbage는 Creditsafe의 보고서의 "사용 편의성"을 강조하면서 "숙련 된 사용자가 필요로하는 모든 데이터가 포함되어 있지만 전문가가 아닌 다른 사용자가 신속하게 이해할 수 있습니다."

중소기업 소유자가 신용 보고서를받는 과정에 대한 그의 설명은 다음과 같습니다.