땅콩 만화를 읽거나 TV 스페셜을보고 기억하십니까? 교사가 말할 때 당신이 들었다 모두는 "Wah, wah, wah,… "그것은 많은 판매원들이 네트워크 나 판매를 할 때처럼 들리는 것입니다.
두 경우 모두 제품 또는 서비스에 대해 너무 많이 이야기하고 있습니다. 그들은 그들이 제공하는 것의 모든 세부 사항을 공유하기로되어 있다고 생각합니다. 불행히도 사람들이 듣는 유일한 것은 "와우, 와우, 와우"입니다. 알다시피 - 그들은 15 초 정도 듣기를 중단했습니다.
$config[code] not found상황을 구분하고 더 나은 판매 프로세스에 대해 이야기합시다.
네트워킹
영업 사원이 고객에게 제공하는 가치를 전달할 때 영업 담당자가 명확하고 간결해야하는 곳입니다. 문제를 해결하거나 피하는 방법을 알려주십시오 - 짧은 순서로. 아무도 모든 기능을 듣고 싶어하지 않습니다. 대화를 독점 할 기회는 아닙니다. 사실, 적은 말로 듣고 더 많이 듣는 것이 가장 좋습니다. 네트워킹의 요점은 다른 사람들에 대해 배우는 것입니다. 관계 구축 프로세스를 시작합니다.
판매 약속
이것은 듣기가 왕이되는 곳입니다. 판매 약속의 가치는 잠재 고객에게 자신의 물건에 대해 말하는 것이 아닙니다. 많은 질문을하고 답변을 듣고 잠시 응답하십시오.
나는 잠재 고객이 '(제품 / 서비스)에 대해 말해줘.'라고 말하면서 회의가 시작된다는 것을 알고 있습니다. 그것은 초록색 빛이 아닙니다! 대신, 몇 가지 질문을 먼저하고 싶다고 말하면서 자신의 필요에 맞는 것을 알려줄 수 있습니다. 그것이 그들이 관심을 갖는 전부입니다. 다른 모든 것을 말할 때, 당신은 Charlie Brown 선생님입니다.
그것은 모두 목표로 돌아옵니다. 달성하기를 원하는 것은 무엇입니까? 당신이 네트워킹 할 때 당신은 무언가를 팔거나 관계를 구축하기를 원합니 까? 네트워킹에 대한 나의 믿음은 당신이 판매해야하는 것을 필요로하거나 필요로하지 않을 수도있는 사람들과 관계를 형성하고 있다는 것입니다. 그래서, 뭔가를 파는 것이 아닙니다. 좋은 동료 및 / 또는 고객 인 사람들을 찾기 위해 사람들을 알게되는 것입니다. 네트워킹 목표가 관계를 구축하는 것이면 조용히하십시오! 말하기보다는 듣기로 멀리 갈 것입니다.
판매 약속의 목표는 무엇입니까? 가장 가능성있는 것은 판매 기회를 얻는 것입니다. 나는 또한 그것이 훌륭한 고객이 될지를 결정하기 위해 잠재 고객에 대해 알 수있는 기회이기도하다. 당신이 그들에 대해 알지 못한다면 당신의 기대를 충족시키는 지 알 수 없습니다. 따라서, 당신의 판매 약속 목표가 제일 클라이언트에게서 판매를 얻는 때, 조용하게 있으십시오.
"Wah, wah, wah"는 아무데도 연결되지 않습니다.
Charlie Brown 사진을 통해 Shutterstock
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