저비 용 업체들 사이에 서있는 9 가지 방법

"고의적으로 가격을 낮추는 경쟁 업체를 다루기위한 팁은 무엇입니까?"

다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.

1. 명시 적이어야 함

"유리하게 경쟁하는 지역을 찾고 비교 차트를 웹 사이트에 올려 놓으십시오. 명시 적 - 고객이 경쟁 업체에 대해 알고 있다고 가정하십시오. "~ John Rood, 다음 단계 테스트 준비

2. 가치 제공 및 고객 서비스

"가격을 낮출 수없는 경우 품질 측면에서 경쟁 업체보다 앞서 나가는 방식에 중점을 둡니다. 고객은 가격에 관심을 가지지 만, 돈을 위해 얻는 것의 품질에 대해 더 관심이 있습니다. 고객 서비스 또한 핵심 사항입니다. 많은 경우이 점이 더 중요하며 고객은 고용 된 총이 아니라 파트너가 있기 위해 더 높은 가격을 지불하려고합니다. "~ Simon Casuto, eLearning Mind

3. 가격 인상

"우리 시장의 경쟁력이 높아짐에 따라 가격이 올라가서 우리가 어떻게 다른지 이야기 할 수있게되었습니다. 우리의 가격이 낮을 때, 설득력있는 이야기를하는 것이 어려웠습니다. 가격대의 차이가 커짐에 따라 우리는 더 나은 이야기를 할 기회를 얻었고 우리는 그렇게했습니다. 저비용 경쟁자가 시장에 뛰어 들면서 우리의 가격이 상승했습니다. "- Andrew Angus, Switch Video

4. 게임을하지 마라.

"우리 경쟁자들은 최근에 무료로 갔다. 사람들이 판매량을 줄이거 나 가격을 낮추면 항상 인기가 있지만, 결국에는 결국 죽어 버리고 더 나은 제품이나 서비스를 제공하는 사람은 승리하는 자세로 돌아갑니다. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy

5. 당신이해야하는 경우에만 참여

"경쟁은 비즈니스의 추악한 진실이며 때때로 불쾌해질 수 있습니다. 경쟁자가 당신의 가격을 깎아 내리는 경우, 시장에서 다른 제품보다 더 귀중한 제품을 배치함으로써 대응해야합니다. 그것은 회사를 자신의 길로 인도하는 것입니다. 페이스를 세우는 사람을 상대로 한 바닥으로 레이싱하는 것은 비즈니스 충돌과 타박상으로 쉽게 끝날 수 있습니다. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com

6. 핵심 차별화 요인에 중점을 둡니다.

"이러한 상황에서 회사는 무엇이 차별화되는지 분명히 말해야합니다. 애플은 스스로를 차별화했기 때문에 스마트 폰 회사들이 가격을 깎아 내리기 때문에 모든 가격을 공황 상태로 낮추지 않았다. 우리가 Apple에 대해 생각할 때, 우리 모두는 고품질의 제품과 혁신을 생각합니다. "~ Randy Rayess, VenturePact

7. 가격 유지 및 더 많은 무료 콘텐츠 제공

"가격 전쟁에 종사하는 것은 모든 사람의 이익 마진을 낮추기 때문에 장기적으로 당신의 틈새 시장에 해를 끼칠뿐입니다. 가격을 확고히 지키고 웹 사이트 및 소셜에서 더 많은 무료 콘텐츠를 만들어 가치 창출에 집중하십시오. 도움 비디오를 만들고, 훌륭한 게스트 블로그 포스트를 많이 작성하고, 사교적으로 공유하십시오. 소비자들은 당신을 가격을 정당화 할 수있는 신뢰할 수있는 기관으로 만날 것입니다. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

8. 자신을 프리미엄 제안으로 분리하십시오.

"경쟁 가격을 낮추지 못하면 시장에서 프리미엄 제공과 분리하십시오. 귀하의 브랜딩 및 고객 서비스에 투자하여 충실하도록하십시오. 시장이 허용한다면 경쟁자보다 높은 고객과 높은 마진으로 끝날 수 있습니다. "~ Faraz Khan, Khan Investments

9. 브랜드 가치 유지

"당신이 가격 만에 집중한다면, 당신은 결코 전쟁에서 이기지 못할 것입니다. 귀사의 제품이 고객에게 가져다 줄 가치와 귀사의 제품이 수익성을 높이기 위해 필요한 이유에 중점을 둡니다. 이것은 초기 투자 비용을 면제하는 것보다 훨씬 가치가 있습니다. 당신이 정한 가격 체계에 충실하고 브랜드의 진정한 가치를 지켜라! "~ Kelsey Recht, VenueBook

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