트위터를 사용하여 영업 리드를 개발하는 11 가지 방법 : 방법

"다시 한번 우리는 뉴스가 더 이상 깨지지 않는다는 사실을 상기시켰다.

트위터는 저널리즘 게임을 바꿔 누군가가 잠재적으로 이야기를 어 기고 언론인의 역할을 맡을 수있게했습니다. 우리 중 대부분은 마이클 잭슨, 휘트니 휴스턴, 오사마 빈 라덴, 왕실 결혼식 발표, 허리케인 샌디, 무어 오클라호마 토네이도 등을 트위터에 소개했습니다.

놀랍게도 트위터 사용자 중 상위 15 %가 모든 트윗의 85 %를 차지합니다.

오늘날의 소셜 미디어 공간에서 영업 리드를 개발하는 것은 제작자와 소비자 사이의 신뢰, 신뢰성 및 가치에 기반한 확립 된 관계가있을 때 발생합니다. 우리는 우리가 얻지 못한 것을 팔 수 없습니다.

이들 각각은 트위터 답장, 리트 윗, 해시 태그 및 즐겨 찾기뿐만 아니라 잠재적 인 판매 리드를 생성하는 데 사용될 수있는 주식, 의견 및 포워드를 생성합니다.

하지만, 우선 먼저. Twitter를 사용하여 판매 리드를 개발하는 방법에 대한 11 가지 팁이 있습니다.

1. 신뢰성과 신뢰 구축, 나중에 판매

관련성이 높고 가치 있고 공유 가능한 일관성있는 콘텐츠를 만들고 게시하고 판매하는 능력은 강력한 신뢰성 자산입니다. 콘텐츠를 사용하면 귀하의 분야에서 뛰어난 전문가가 될 수 있습니다. 신망 만 판매를 고무시키기 때문에 "봉사는 새로운 판매"라는 표현이 옳다는 것이 입증되었습니다.

트위터는 콘텐츠를 홍보하기위한 선호 미디어 플랫폼이되어 왔습니다. 더 많이 나올수록 커뮤니티를 구축하고 더 많은 잠재 고객을 확보하여 고객 또는 추천 소스가 될 수있는 잠재 고객을 확보 할 수 있습니다. 각 주식은 잠재적 인 출처가 될 수 있습니다.

2. 정통하고, 진짜이며, 믿을 수 있어야합니다.

그것이 마치 당신을 위해 쓰여진 것처럼 당신과 이야기하고 연결하는 무언가를 읽었습니까? 대화 상대가 서로 마주하는 것처럼 작가의 성격이 어디로 향하는가?

당신이 말하고 의사 소통하는 것처럼 더 많이 쓰면할수록 당신이 더 진실되고 진실되고 믿을 만하 며, 당신이 더 많이 끌어 당길 수 있습니다.

이것은 시시한 것처럼 들릴지 모르지만 그렇지 않습니다. 중소기업에서는 사람들이 다른 사람들로부터 물건을 구입한다는 사실을 기억하십시오.

3. 적시의 최신 정보 및 동향 게시

속보가 매 분마다 발생합니다. 이야기에는주기가 있습니다. 뉴스는 새로운 추세가 될 수 있습니다. 업계에서 가장 최신의 뉴스 및 정보 출처를 추적하면 관련성이 매우 중요합니다.

정보와 트렌드의 윗부분에서 벗어나십시오. 대화를 시작하거나 빠르게 대화에 참여하십시오. 당신이 위대한 블로그 아이디어를 본다면 그것을 쓰고 최대한 빨리 트위터에 링크를 게시하십시오.

4. 먼저 콘텐츠 전략 개발 - 상위 25 위

너 뭐하니? 무엇을 알고 싶습니까? 무엇을 Twitter를 사용하고 있으며 콘텐츠 전략은 무엇입니까?

트위터에 트윗을 올리는 것은 그다지 중요하지 않습니다. 문제를 해결하고, 고통을 덜어주고, 고객을 기쁘게하거나, 대상 고객에게 솔루션을 제공 할 수있는 방법에 대해 Twitter에 게시하면됩니다.

귀하의 전문 분야를 기반으로하는 팁, 체크리스트, 이유, 방법 및 통찰력은 사람들이 당신이하는 일과 당신이 그들을 도울 수있는 방법을 알게되는 방법입니다. B2C를 판매하는 경우 잠재 고객이 관심을 갖는 콘텐츠를 포함 시키십시오. 성공에 대해서도 오만하지 않게 게시하십시오.

블로그, 비디오, 팟 캐스팅 또는 소셜 미디어 등 귀하의 컨텐츠 마케팅에 사용할 수있는 상위 25 개 주제 목록을 작성하십시오.

상위 5 개 분야의 전문 분야 또는 잠재 고객에게 관심있는 주요 분야에 중점을 둡니다. 그런 다음 각 영역에서 5 가지 주제를 작성하면 상위 25 개를 얻게됩니다. 30 분의 조용한 시간을 가지 고 자주 브레인 스토밍하십시오.

이러한 주제는 콘텐츠를 계속 지적하기 위해 사용하므로 리드를 생성하는 데 도움이되지 않는 영역으로 너무 멀리 떨어져 있지 않습니다. 그것은 많은 콘텐츠를 갖는 것에 관한 것이 아닙니다. 올바른 콘텐츠가 있어야합니다. 잠재 고객이나 욕구가있는 다음 번에 대중에게 잠재 고객과 잠재 고객이 비즈니스를 먼저 생각하게하는 컨텐츠가 필요합니다.

이제 25 가지 주제를 다루었으므로 컨텐츠를 만들 수있는 5 - 20 가지 특정 사항에 대해 생각해보십시오. 수익을 높이는 10 가지 방법, 트위터에서 이미지를 사용하기위한 11 가지 팁, 초보자를위한 5 가지 주스 팁. 그런 다음 트위터에서 홍보하고 공유하는 것을 지켜보십시오.

5. 의사 소통 할 때 항상 커뮤니티 존중

트위터 에티켓과 함께하는 책임감과 존경심이 있습니다. 따라야하고 따라야하는 것은 특권이어야하며 그렇게 취급되어야합니다.

트위터는 우리가 믿고 느끼는 것에 대해 열정적으로 이야기 할 수있는 방법을 제공합니다. 그러나 욕설, 증오심 표현 또는 용납 할 수없는 행동에 관여하는 것은 핑계가 아닙니다. 대중의 접근을 악용해서는 안됩니다.

기억하십시오, 당신은 항상 잠재 판매 전망과 이야기하고 있습니다.

6. Oversell하지 마십시오 - 60/20/20 비율 사용

과도한 지출은 이기적이며 꺼집니다. 그것은 당신에 관한 것입니다. 그리고 많은 사람들이 할인을 받고 특별 제공에 대해 듣기를 좋아하기 때문에 트위터에서 브랜드와 소규모 비즈니스를 따라 다니는 것은 사실이지만 아무도 안정적인 다이어트를 원하고 있지 않습니다.

트위터와 모든 소셜 미디어에 게시하는 것과 관련하여 정말 잘 작동하는 간단한 수식은 다음과 같습니다.

• 60 % 교육
• 20 %의 감동
• 20 % 팔다

왜? 왜냐하면 당신이 사람들을 교육하고 영감을 불어 넣으면, 당신은 그들에게 동기를 부여 할 수있는 기회를 갖게되고, 결국에는 양질의 연고를 맺게되고, 결국 당신이 제공 할 수있는 물건을 파는 것입니다.

7. 이메일: 스팸 또는 검색?

사람들은 여전히 ​​이것에 대해 오히려 혼란스러워하고 그들이 당신의주의를 끌 수 있다고 생각하는 방식에 상당히 정통 해졌습니다. 전자 메일 주소를 찾고 사용 권한, 연결 또는 관계가없는 사람들의 전자 메일을 보내는 것은이를 수행하는 방법이 아닙니다. 이것은 우리 모두가 책임을 분담하는 에티켓으로 돌아갑니다.

미국의 CAN-SPAM 법에 위배되어 불필요한 이메일을 발송할뿐만 아니라 일반적으로 역효과를 보입니다. 원하지 않는 이메일을 보내는 것은 완전히 잘못된 "판매"노력입니다.

그러나 최신 뉴스 레터가 방금 나온 방법에 대해 게시하고 온라인 버전을 보도록 사용자를 보냅니다 (보는 사람이 좋아하는 경우 구독 할 수있는 곳).

또는 사람들이 자발적으로 당신의 중대한 내용을 받기 원하기 때문에 그들의 전자 우편을주는 자유로운 다운로드 가능한 ebook를 배치하십시오.

트위터를 사용하여 사람들이 사이트의 페이지를 유인하여 가치있는 것을 교환하는 대신 자발적으로 이메일을 보냅니다. 그런 다음 당신은 연결을 만들어 시장에 내놓을 수 있습니다 - 왜냐하면 그것은 수령인의 자발적인 참여이기 때문입니다.

8. "마케팅 터치"로 큐 레이트 - 절대로 콘텐츠를 훔치지 마십시오.

사용자가 콘텐츠를 공유 할 때 사람들에게 아첨합니다. 트위터 핸들을 사용하거나 자신의 웹 사이트로 다시 링크를 공유 할 때주의를 끌게됩니다. 잠재 고객의 레이더를 얻고 머물 수있게 도와주는 유명한 "7 가지 마케팅 방식"중 하나로 생각하십시오.

자신이 공유 한 콘텐츠를 가진 사람들의 관심을 끌뿐만 아니라 귀중하고 흥미로운 정보의 원천으로 알려지면 추종자에게도 더 나은 서비스를 제공 할 수 있습니다.

그러나 귀인없이 다른 사용자의 콘텐츠를 사용하면 트위터 또는 다른 곳에서 판매 리드를 개발하는 것이 매우 어려워 질 것입니다. 웹은 매우 작은 곳입니다. 표절을하지 않고 콘텐츠 (이미지 포함)를 훔치는 것은 콘텐츠 영역에서 큰 문제입니다.

소셜 미디어에 도움이되는 직원이나 계약자가 콘텐츠를 대조 (예: 출처를 인정)하고 콘텐츠를 도용 (즉, 자신의 것으로 무언가를 전달하려고 시도)하는 것과 다른 점을 이해해야합니다. 하나는 리드를 생성하는 데 도움이됩니다. 다른 하나는 리드 생성 노력을 저해합니다.

9. 이야기보기

사람들을 끌어들일 수있는 가장 매력적이고 사랑스런 방법은 배경에 관한 이야기를 보여주는 것입니다. 여기에는 콘텐츠와 이미지를 사용하여 도전, 성공 및 삶의 경험을 포함 할 수 있습니다. "Show and Tell"은 세계에서 가장 오래된 게임 중 하나입니다. 시각적 인 스토리 텔링은 강력한 것으로, 볼보의 최근 예가 눈을 깜짝 놀라게합니다.

그것은 액션 스타 Jean-Claude Van Damme의 이미지를 한 쌍의 Volvo Truck 사이에서 스플릿을 포착했습니다. 이것은 볼보에 많은 관심을 불러 일으켰습니다.

10. 어웨이를 버리십시오, 어떻게 판매 하시겠습니까?

귀하가 아는 것의 "왜"를 버리고 지불 고객에게 상세한 "방법"을 저장하도록 주도권을 잡으십시오. 희소성보다는 정신력이 풍부하여 사람들을 매료시킵니다. "당신이 그것을 지키기 위해 그것을 버려야한다"는 아이디어는 마케팅 밴드 판매에서 실제로 작용합니다. 가치있는 콘텐츠를 만들어 공유하십시오. 그것은 사람들을 매료시킵니다.

관대함은 브랜드 제작자이자 리드 생성자입니다. 그 좋은 예가 세스 고딘 (Seth Godin)입니다. 세스 고딘 (Seth Godin)은 사람들에게 관심이있는 사람뿐 아니라 자신이 판매하는 모든 제품과 서비스를 얻기 위해 놀라운 내용을 자유롭게 제공합니다.

11. 재미 있고 감성적 인 연결 고리 만들기

나는 우리가하는 모든 일에서 소비자가 얼마나 중요한지 깨닫는다. 아니면?

다른 사람들과 감정적 인 관계를 맺을 때, 당신은 더 기억에 남습니다.

사용자 경험에 대한 가장 기억에 남는 점은 가치와 학습을 지나치게 제공한다는 것뿐만 아니라 재미 있습니다. 우리가 인생과 사업에서 즐겁게 지낼 수 있다는 생각은 당신이 지역 사회와 고객들에게 의사 소통하는 것에 포함되어야합니다. 따라서 최고의 아이디어, 성격, 정신으로 가득한 웹 사이트, 블로그, 이벤트, 비디오, 프로모션 및 소셜 미디어의 경험을 트위터에 게시하십시오.

Twitter에서 유래 한 재미있는 소셜 미디어 도구 중 하나가 해시 태그입니다. "#"기호가 콘텐츠 조직 및 집계 도구로 재 탄생 할 것이라고 누가 생각할 수 있었습니까?

콘텐츠에 참여하고 공유하면서 이러한 기본 개념을 따르십시오. 그렇게한다면 Twitter를 사용하여 판매 리드를 개발할 수 있습니다. 그리고 이것은 꽤 굉장하고 일관성이 있습니다.

Shutterstock을 통한 트위터 사진