그것을 인정하십시오: 당신이 "자동차 딜러"라는 문구를들을 때 마음에 떠오르는 첫 번째 이미지는 아마 치즈 한 벌을 입은 남자가 비싼 차를 엄하게 팔 수 있다는 것입니다. 마음에서 그 이미지를 지우는 시간! 오늘날의 자동차 딜러는 정통한 마케터입니다. 특히 SEO는 중요합니다.
소기업이 자동차 딜러 및 자동차 제조업체로부터 배울 수있는 네 가지 교훈은 다음과 같습니다.
중소 기업을위한 서재응 수업
NAP 인용 일관성 문제
Google PPC 디스플레이 광고 형식의 최근 변경 사항으로 인해 유기 SERP 결과가 아래로 스크롤되었습니다. 이제 Google은 상단에 최대 4 개의 유료 검색 광고를 표시하고 사이드 바 광고를 모두 삭제합니다. 새로운 경쟁력있는 PPC 광고 공간에서 성과가 없을 수있는 중소기업에게는 나쁜 소식입니다. 구글의 로컬지도 팩은 여전히 유기농 SERP 위에 나타납니다. 귀하의 비즈니스가 지역지도 팩에 자리를 잡을 수 있다면, 당신은 황금색입니다. 자동차 딜러는이 지역지도 팩의 위치가 얼마나 중요한지 알 수 있으며, 강력한 NAP 인용이 강력한 지역 검색 결과 게재 위치에 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.
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위의 예에서, 나는 Googled "자동차 딜러 Austin"이고 검색 결과는 부분적으로이 검색 당시 나의 실제 위치를 기반으로합니다. 딜러가 잘못된 주소를 가지고있는 경우 결과에 전혀 표시되지 않을 수 있습니다.또는 내가 실제 주소로 갔다면 정확한 주소로 추적 할 가능성이 거의 없기 때문에 사업의 가능성을 잃을 수도 있습니다.
NAP (이름, 주소, 전화) 일관성 문제! 성공적인 지역 검색 최적화를위한 가장 중요한 첫 번째 단계입니다. Google, Yelp, Bing 등 모든 인용에서 NAP이 올바른지 확인하십시오. 그렇지 않으면 경쟁에서 고객을 잃을 수 있습니다. 여러 위치에 대해 무엇을해야할지 모르십니까? 이 치트 시트를 여러 지역의 지역 검색 최적화에 대해 여기에서 확인하십시오.
고객이 상점 정면 (또는 판매점)에 입장하기 전에 고객과의 소통
고객이 쇼룸에있을 때까지 기다리지 말고 관계를 형성하십시오. 대화 형 웹 사이트 및 매력적인 소셜 미디어 캠페인을 통해 사전에 잠재 고객이 자동차에 대해 흥미롭게 느끼게하십시오. 스포츠카 대여를 제공하는 Abarth Cars UK는 쇼룸 가상 투어에서 피아트 경주의 역사에 이르기까지 모든 것을 제공하는 자동차 시장에서 최고의 인터랙티브 웹 사이트 중 하나를 보유하고 있습니다. 그들은 Accarth 124와 같은 브랜드의 경주 용 진열장을 Instagram 계좌에 올려 놓고 추종자들에게 확실한 속도가 필요합니다.
당신의 리뷰에 눈을 떼지 마십시오.
BrightLocal에 따르면 85 %의 고객이 비즈니스를 결정하기 전에 온라인 리뷰를 읽었습니다. 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 말하는 것을 통제 할 수는 없지만, 만족스러운 고객이 긍정적 인 리뷰를 남길 수 있도록 격려 할 수 있습니다! 예를 들어, 자동차 딜러는 누구도 구매에 박차를 가하는 것을 좋아하지 않는다는 사실을 점점 더 잘 알고 있습니다. 대리점이 고객에게 결정을 내리거나 시간을 존중하도록 압력을 가할 것인지 소비자가 어떻게 알 수 있습니까? 구매자는 곧바로 도움을 청합니다.
워싱턴 시애틀에있는 두 개의 다른 자동차 딜러에 대한이 Yelp 리뷰를 고려하십시오. 자동 퀘스트는 다음과 같이 4.5 스타 랭킹과 빛나는 리뷰를 제공합니다.
그렇다면 Carhop Auto Sales & Finance에 대한 다음과 같은 별표 리뷰가 있습니다.이 카탈로그는 잠재 고객을 다른 방향으로 보낼 수있을만큼 충분히 있습니다! Carhop에는 3.5 등급 등급이 있지만, Carhop은 정보가없는 구매자에게 과다한 금액을 지불하고 레몬을 파는 것으로 고객을 찢어 버린다는 것을 암시하는 등 화가 난 리뷰가 많이 있습니다.
신뢰는 판매를위한 모든 것입니다. 딜러가 온라인 리뷰를 통해 신뢰할 수없는 경우 고객이 문을 들어갈 확률이 적습니다. 모든 지역 비즈니스에 대해서도 마찬가지입니다. 고객 신뢰를 구축하는 것은 이미 힘든 싸움입니다. 리뷰에 눈이 멀어 지도록하지 마세요! 온라인 리뷰는 지역 검색 엔진 순위에 영향을 미치며, 검색 결과는 클릭되고 궁극적으로 소비자의 구매 결정에 영향을 미칩니다.
인벤토리 결과에 가격 표시
텍사스 주 오스틴에 살고 중고차 거래에 대해 쇼핑한다고 가정 해 보겠습니다. 당신은 빠른 Google 검색을하고 다음 거래가 나옵니다.
2015 년 도요타 캠리는 15,993 달러에 판매 될 수 있지만 검색을 계속하기로 결정했습니다. 따라서 다른 지역 Austin 대리점을 확인하고이 결과를 얻으십시오.
가격 대신에, 그것은 두려워한 "Please Call"메시지입니다. Yikes! 소비자들은 자신들이 분주 한 인상을 받으면서 가격을 요구할 것 같지 않습니다. 가격이 게시되지 않으면 따옴표를 붙일 수 있습니다. 이것은 고객의 신뢰를 파괴하고 (위 참조) 판매를 어렵게 만듭니다. 그렇기 때문에 Car Gurus와 같은 주요 자동차 웹 사이트는 온라인으로 완전한 투명한 가격을 제공하고 있습니다. 귀하의 비즈니스 역시 그렇습니다.
결론: 지역 검색 엔진 최적화 (SEO)를 획득하려면 여러 가지 전략이 필요합니다. 서지 조정 및 소셜 미디어 참여에서 가격 투명성 및 리뷰에 이르기까지 중소 기업을위한이 네 가지 SEO 레슨을 따라 지역 검색 순위를 높입니다.
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