형제 - 축구 - 비즈니스입니다. 어디를 가든 상관없이 경쟁은 어디 에나 있습니다. mudslinging 및 공격 광고가 정치 세계에 크게 국한되어 있지만, 점점 더 많은 기업들이 경쟁 마케팅을 이용하고 있습니다.
Bing에서 Powerade에 이르기까지 브랜드는 경쟁 업체를 직접 불러 내고 경쟁 관계를 다음 단계로 끌어 올립니다. 솔직히 말해서 나는 경쟁자를 싫어하지 않는다고 말할 수는 있지만, 브랜드 경쟁이 치열 해져서 일부 회사 임원이 공개적으로 서로 "싫어"하게됩니다.
$config[code] not found경쟁 광고: 가져와!
경쟁 업체에 직접적으로 도전해온 브랜드에는 다음이 포함됩니다.
- 빙: Bing의 "Do not Get Scroogled!"캠페인은 SEM 커뮤니티에서 개인 정보 보호에 대한 두려움과 상대적인 불만을 활용하여 Google에 직접적인 목표를 세웁니다. Bing은 특히 Gmail, Google 쇼핑 및 Google Apps를 공격하여 사용자가 Bing으로 전환하도록 유도합니다. 캠페인이 어느 정도 효과가있는 것처럼 보이지만, 개인적으로 권장하지 않는 위험한 행동입니다. 부정적인 광고와 경쟁력있는 광고 (정치인에게 부정적인 광고를 남겨 둡시다) 사이에는 미세한 경계가 있습니다.
여기서 위험한 점은 마이크로 소프트가 마이크로 소프트 플랫폼을 구축 한 사람들과 똑같은 안드로이드와 아이폰 OS 개발자들을 공격하고 있다는 것이다. Bing의 캠페인에서 배울 수있는 가장 큰 교훈은 광고에 필요한 사람들을 소외시키지 않도록 노력해야한다는 것입니다. 이것은 빙 (Bing)이 취하려고하는 위험이지만 대부분의 회사가 그렇지 않다고 생각합니다.
- 파워 에이디: Gatorade는 미국 시장 점유율의 약 75 %를 차지하지만, Powerade는 업계에서 더 많은 영향력을 경쟁적으로 추구합니다. 최근 광고에서 Powerade는 자신의 경쟁을 이름으로 불렀습니다. 내가 우아하고 훌륭하게 처리 한 책략이었습니다.
Gatorade는 Prime, Perform, Recover 음료 라인을 출시했습니다. 이제는 전문 운동 선수가 아니지만 게임 하루에 3 가지 음료수를 마셔야한다는 생각이 조금 과장됩니다. 그렇죠? 이를 활용하기 위해 Powerade는 혼란을 줄이는 "Keep it simple"캠페인을 시작했습니다. 경쟁이인지 한 제품의 비효율에 초점을 맞추고있는이 친근한 잽은 이것이 성공적인 움직임으로 이어진 것입니다.
- 폭스 바겐: 나는 너를 위해 약간의 역사가있다. 제 2 차 세계 대전 직후 폭스 바겐은 미국 시장에 진출하기로 결정했다. 아돌프 히틀러 자신이 위탁 한 독일 차가 그 어느 때보 다 성공했을 것이라고 누가 생각했을 것입니까?
폭스 바겐 전략은 다른 것에 중점을 두었습니다.당시 미국의 자동차 산업 전체는 대형차에 중점을 두었습니다. 큰 차가 정상이었습니다. 크고 아름다웠습니다. 폭스 바겐이 현장에 들어서 자, 그들은 "Think Small"이라는 슬로건으로 미국의 자동차 산업 전체에 반대했다.이 두 단어는 경쟁을 극복하고 폭스 바겐을 유일한 유일한 옵션으로 설정했다.
마케팅 경쟁력을 높이기 위해 영감을 받았습니까?
도전자 브랜드가되고 싶다면 성공을 보장하고 플립 캠페인을 막을 강력한 콘텐츠 전략을 만들고 싶을 것입니다. 진정으로 성공적인 경쟁 마케팅 전략은 시간이 지남에 따라 스스로를 유지할 수있는 전략입니다. 당신은 경쟁 광고를 발표하기를 원하지 않으며, 비평에 대해 말할 것도없고 응답 할 수 없도록해야합니다.
로드맵을 작성하면 시장 선두 주자를 공격하고 파이 점유율을 높일 수 있습니다.
또한 가능할 때마다 명백하게 음수가되는 것을 피하십시오. 경쟁 업체에 대해 까다로운 광고를 활용하려는 동시에 폭스 바겐 캠페인과 마찬가지로 소비자가 브랜드를 다른 것으로 인식하게해야합니다. 진정한 대안으로 자신을 설립하면 경쟁력있는 광고가 진정 큰 효과를 낼 수 있습니다.
좋은 소식은 경쟁 광고가 실패하더라도 방어를하는 것보다 도전자 브랜드가되는 것이 훨씬 쉽다는 것입니다. 당신은 당신의 브랜드가 많이 얻을 것이지만 잃을 것이 거의 없다는 것을 알 수 있습니다.
그리고 헤이, 사람들은 약자를 응원하는 것을 좋아합니다.
Shutterstock을 통한 게임 얼굴 사진
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