매출의 가장 어려운 측면 중 하나는 동기 부여가 유지되는 것입니다 - 특히 반대 또는 거절이있을 때. 많은 영업 사원이 생산적인 활동 대신 산만하거나 바쁜 업무에 종사합니다. 남은 동기는 판매 성공에 필수적입니다.
당신은 당신이 겪는 것에 상관없이 앞으로 나아갈 필요가 있습니다.
무엇이 당신을 움직입니까?
판매에서 가장 성공적인 사람들은 목표를 설정하고 목표를 달성 할 수있는 시스템을 수립 할 수있는 사람들입니다. 그들은 프로세스의 모든 단계를 약속으로 취급합니다. 그들은 심지어이 단계들을 달력에 넣습니다. 이러한 판매원은 알림 도구를 제공하는 CRM 시스템을 사용하여 아무 것도 남겨 두지 않습니다.
$config[code] not found달성하고자하는 것을 결정하는 것보다 목표 설정에 더 많은 부분이 있습니다. 그런 다음 계획을 실행해야합니다.당신이 그 계획에 전념 할 때 동기를 유지하는 것이 더 쉽습니다.
팀 플레이어가되는 것도 동기 부여와 성공을 유지하는 열쇠입니다. 운영 팀이 따라 올 수없는 것을 판매한다고 상상해보십시오. 좌절감만으로도 당신을 비하하게 할 수 있습니다. 대부분의 상황에서 판매하는 것을 수행하려면 다른 사람들이 필요합니다. 그 (것)들과 잘 일하고, 듣고, 협력하고, 다른 관점을 고려하여 당신의 판매 일을 더 쉽게 만든다.
동시에 프로그램과 계획을 시작할 수 있어야합니다. 성공적인 판매원은 다른 사람들이 일을 끝내기를 기다리지 않습니다. 그들은 시작합니다. 예를 들면 잠재 고객과 다음 단계를 밟아야합니다. 일부 판매원은 잠재 고객이 다음 단계를 이끌도록하는 경향이 있습니다. 그들은 잠재 고객에게 효과적으로 권력을 부여했으며 더 이상 프로세스를 통제하지 않습니다.
잠재 고객이 따라 가지 않으면 어떻게됩니까? 너는 붙어있다.
통제력을 유지하십시오. 영업 프로세스 중 회의 및 연락처를 시작합니다.
이 모든 것이 집중으로 시작됩니다.
영업직에는 많은 부분이 있습니다. 초점은 움직이는 부품을 효과적으로 관리하는 데 도움이됩니다. 영업 전화, 이벤트 참석, 제안서 작성 및 제공이 중요합니다. 제안서를 작성하려면 각 잠재 고객마다 다른 초점이 필요합니다. 제안서는 개성을 필요로하므로 잠재 고객은 자신들에 대해 정말로 생각하고 있다고 생각합니다.
자 낙천주의에 대해 이야기 해 봅시다. 아무리 낙관주의가 판매에서 더 중요합니다. 당신은 성공할 것이라고 믿어야합니다. 제품이나 서비스를 믿어야하며 고객이 문제를 해결하는 데 정말로 도움이되는 방법을 믿어야합니다. 당신이 낙천적이지 않다면 콜드 콜을하는 것을 상상할 수 있습니까? 권리! 그것이 냉담한 사람들과 싸우는 이유 중 하나입니다.
당신의 성공에 낙관적 인 초점을 유지하기 - 아무리 작은. 판매에서 가장 간단한 것조차 성취하고 그 성취를 인정하면 낙관주의와 결과가 높아질 것입니다.
내가이 모든 것을 하나로 모으고 자한다면 판매에 동기 부여를 유지하는 방법은 협업, 이니셔티브, 목표 및 계획에 낙관적으로 초점을 맞추는 것이라고 말하고 싶습니다.
이 동기 부여는 판매를 반복해서 만드는 데 도움이 될 것입니다.
Shutterstock을 통한 낙관적 인 사진
