가격이 언제 올바른지 어떻게 압니까? 거래를 종료하기 위해 점심을 먹을 전망을 만난다고 가정 해 봅시다. 마침내 가격을 언급 할 때가되면 세 가지 중 하나가 발생합니다.
- 당신의 전망은 즉각 아니오를 말하고, 서 있고, 떠난다.
- 당신의 전망은 즉각 예라고 말하고, 손을 흔들며, 주위의 테이블에있는 당신, 웨이터 및 모든 사람들을 샴페인으로 대합니다.
- 잠재 고객은 제안을 고려합니다. 긴 침묵은 당신이 그 마법의 말을들을 때까지 당신의 머리 속에있는 바다처럼 느껴집니다: 예!
세 가지 상황 중 두 가지 상황에서 거래를 마감했지만 세 번째 상황에서만 올바르게 처리했습니다.
잠재 고객이 제안을 거부하면 그는 가격이 너무 높아서 회사가 제공하는 혜택을 판매하지 못했다고 생각합니다.
잠재 고객이 즉시 제안을 받으면 너무 낮은 가격으로 너무 많은 가치를 부여했습니다. 당신의 장래성은 차고 세일 때 반 고흐의 원본을 발견 한 것처럼 느껴집니다!
잠재 고객이 일부 심의를 거친 후에 만 귀하의 제안을 수령하면 귀하가 그 사실을 알게됩니다. 이 경우, 그는 그가 아니오라고하면 잃는 가치를 알고 있습니다.
궁극적으로 귀하의 가격은 귀하의 가치 입증입니다. 어려운시기에 가격을 얻는다면, 축하드립니다. 당신이 가져다주는 가치에 대한 진정한 가치가 있습니다.
11 코멘트 ▼
