새로운 서비스 기반 비즈니스가 대답해야하는 가장 어려운 질문 중 하나는 구현하려는 가격 모델의 종류입니다. 예를 들어 매시간, 프로젝트 기반 또는 리테이너 패키지와 같은 수많은 옵션이 있습니다. 그러나 어떤 서비스가 당신에게 옳은지 어떻게 알 수 있습니까? 특히 로스터에 새 서비스를 추가하는 경우 특히 그렇습니다. 그것을 이해하는 데 도움을주기 위해 우리는 Young Entrepreneur Council (YEC)의 전문가에게이 질문에 무게를달라고 요청했습니다.
$config[code] not found"새로운 서비스를 제공하는 것은 흥미로운 일이지만 가격 모델 구축을 비롯한 여러 가지 문제가 있습니다. 얼마를 청구하고 싶은지 알아내는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? "
가격 책정 서비스에 관한 팁
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 기존 고객을 대상으로 가격 테스트
"새로운 제품이나 서비스를 출시 할 때마다 항상 가격을 몇 가지로 테스트합니다. 일반적으로 목록의 수를 3 개로 제한합니다. 특정 주제에 대해 서명 한 기존의 세그먼트 화 된 전자 메일 목록 또는 관련 가격 정보를 통해 최적의 가격을 결정합니다. 모델. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. 시장 가격으로 제품을 판매합시다.
"가격은 많은 기업가에게 그렇게 아픈 지점이 될 수 있지만 그렇게해서는 안됩니다. 가치가 구매자의 눈에 있음을 깨닫는 사람은 거의 없습니다. 즉, 항상 고객에게 가격을 남겨놓은 돈을 가장 많이 벌 수 있습니다. 가서 대화를하십시오 - 가격을 테스트하고, 구매자가 가격 범위 내에서 구매할 것인지 물어보고, 왜 그런지 또는하지 않을지를 조사하십시오. 이러한 쉬운 대화는 당신에게 실질적인 돈을 벌 것입니다. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. 높음 시작
"올라 가기보다는 가격에 내리는 것이 더 쉽습니다. 따라서 첫 번째 단계는 견고한 야구장을 생성하는 것입니다. 유사한 제품이나 서비스를 살펴보고 테스트 또는 폴링을 수행 할 수 있습니다. 그런 다음 그 야구장의 하이 엔드에서 시작하거나 그 위에 조금이라도 시작하는 것이 좋습니다. 나중에 판매를해야하는 고객은 감사하게 생각합니다. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. 경쟁 연구 수행
"우리 모두를 위해 연구하는 것이 중요합니다. 새로운 서비스에 대해 시장이 무엇을 지불하고 있는지 경쟁사가 해당 서비스에 대해 부과하는지 알아보십시오. 이러한 데이터가 있으면 가격대, 품질 및 제공 물을 기반으로 고유 한 위치를 정할 수 있습니다. "- Joel Mathew, Fortress Consulting
5. 시장 위치 파악
"서비스, 도구 또는 제품 가격을 책정 할 때 가장 중요한 것은 시장에서 자신을 어떻게 위치시 키고 싶은지입니다. 일단 결정을 내리면 경쟁 업체가 청구하는 가격과 예상되는 달성 가능한 고객 수를 고려하십시오. 그런 다음 경쟁 업체와 비교하여 가치를 추가하고 패키지를 만들어 가격을 다양화할 수 있는지 물어보십시오. "~ Michael Hsu, DeepSky
6. 비용의 두 배로 시작하십시오.
"기본적인 모델 작업부터 시작하십시오. 먼저 비용을 파악한 다음 2C 또는 2 배의 가격을 목표로 삼으십시오. 나중에 시장 공간을 검토하여 경쟁력있는 제안을 확인한 다음 적절하게 조정하십시오. 희망을 갖고, 당신의 운영은 당신이 가치를 놓고 경쟁 할 수있을만큼 충분히 빡빡합니다. "~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. A / B 테스트 수행
"우리에게 가격 A / B 테스트가 가격 책정 페이지에서 계속해서 전환을 늘리는 최선의 방법이라는 것을 발견했습니다. 14 일 무료 평가판, 다양한 패키지 및 월간 가격 대 연간 가격 정책을 실험 해보십시오. 예를 들어, 변동이 비즈니스에 문제가된다면 연간 가격으로 감손을 줄일 수 있지만 테스트를 통해서만 알 수 있습니다. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
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