팀 베리
아침에 커피를 양조 할 때, 뉴욕 타임스의 오늘의 헤드 라인은 인디애나 주 사우스 벤드 (South Bend)의 늦은 봄 오후에 어두워지는 것을 상기시켜줍니다. 따뜻하고 화창한 날씨가 갑자기 구름을 피우고 중서부 베테랑들이 덮을 줄 알았습니다.
35 년 전 중서부에서 처음 생존했을 때 나는 캘리포니아의 어린이였습니다. 나는 오즈의 마법사에 대한 환상을 가지고 아무것도하지 않고 흠뻑 젖었습니다.
진지하게, 경제 뉴스는 지금 밀집하고있다. 이 글을 쓰면서, Today 's NYTimes는 "Jobs Ends에서 4 년 성장"과 "Dow Drops 200"을 하나의 이야기로 결합했습니다.
그 표제는 DOW가 바뀌는 것에 따라 바뀔 것이다, 나는 추측한다. 그러나 요즈음 그것은 추락 할 것 같다. 우리는 또한 주택 압류 율 기록 (Record of Home Foreclosures Hits Record)을 보유하고 있으며, 심지어 소매 판매까지 좋은 소식처럼 보이는 것은 은색의 안감입니다.
어느 것이이 모든 것이 당신과 당신의 사업에 영향을 미치는지에 대한 질문을하게합니다.
당신이 나를 좋아하고, 자신의 사업을 운영하려고 시도 할 수 없거나, 시도 할 때 어려울 때, 특정 비즈니스, 영업, 직원의 관점에서 모든 것을 생각하지 않으려면 나쁜 헤드 라인이 매우 빠르게 그것이 당신에게 의미하는 바가 무엇인지에 대한 무의식적 분석.
당신이 중소 기업의 대다수와 같다면 그것은 거의 없습니다.
눈에 띄는 예외가있을 때, 귀하와 귀하의 팀과 고객이하는 일에 대한 매우 미세한 세부 사항으로 인해 귀하의 비즈니스는 훨씬 더 위아래로 움직입니다. 특정 마케팅 프로그램, 신제품 출시, 이메일 캠페인, 클릭당 지불 키워드 결정, 제품 개발, 입소문. 그것은 헤드 라인에서 일어나는 일이 아니라 비즈니스를 위아래로 움직이는 일과 관련이 있습니다.
나는 어려운 길을 배웠습니다. 20 년이 지난 지금 같은 회사를 외부 투자없이 직원을 0 명에서 40 명으로 늘리는 것입니다.
처음에는 비즈니스 계획 서비스였습니다. 지난 13 년간 비즈니스 계획 소프트웨어였습니다. 애널리스트로서 학문적 인 훈련을 받으면서, 나는 내 자신의 특정 중소기업 단기적 미래에 대한 단서의 집합으로서 더 큰 그림을 항상 본능적으로 찾았습니다.
경제가 무너지면 나는 일어날 수없는 매출 하락에 대비하고 있습니다. 나는 일자리를 잃는 사람들이 새로운 사업을 개발하는 것처럼 일부 거시 경제 수수께끼 조각과의 상관 관계가 없다고 설명했다.
그러나 실제로 일어났던 일은 아주 미미했습니다. 새로운 제품, 향상된 마케팅, 채널 개발 등 무엇이든 작동합니다.
또한 채널 관리 및 소매점에서의 녹아웃 포장과 같은 미세 현상으로 인해 일부 불쾌한 하락이있었습니다. 한 가지 경우에 우리는 시장이 추악 해 보이는 환경에 민감한 포장을 할 준비가되었다는 잘못된 가정을했습니다.
그렇다면 고객이 100 달러가 99.95 달러 이상인 0.05 달러에 불과하다는 사실을 알기에 충분히 똑똑하다고 생각한 그 때가있었습니다. 그것은 우리의 판매를 거의 죽이는 어리석은 실수였습니다.
표제와 관련이 거의 없습니다.
모든 중소기업은 재난이나 기타 위협에 노출되어 있습니다. 뉴 올리언즈의 허리케인 카트리나와 같은 자연 재해뿐만 아니라 잠시 동안 모기지 사업과 같은 비즈니스 재앙이 발생합니다.
소프트웨어 회사는 주요 운영 체제가 바뀌고 Microsoft 나 Apple 또는 Google의 악몽 또는 우연히 누군가를 부숴 버리는 코끼리처럼 우연히 부서 지기도하는 신기술로 인해 생겨납니다. 데이터 압축 소프트웨어 또는 팩스 소프트웨어 또는 디지털 권한 관리를 보유한 사람들을 생각해보십시오. 그런 다음 마이크로 소프트는이를 운영체제에 무료로 포함 시켰습니다. 나는 Napster 직전에 중고 CD 상점 체인을 만든 좋은 친구가있었습니다.
그 중소기업이 주요 경제적 교대에 걸리지는 않습니다. 대개의 경우 헤드 라인에 들어가기 전에 알고 있습니다. 오늘 밤 NYTimes에는 모기지 산업의 정리 해고 (More Layoffs in Mortgage Industry)라는 이야기가 있습니다. 당신은 이미 그것을 알고있었습니다. 주요 벤처 캐피탈 및 엔젤 투자자의 일부 신생 투자 펀드가이 폭풍에 의해 타격을 입을 수있는 것처럼 보입니다. 특히 관련이자 수익에 대한 세금 처리의 제안 된 변경 사항이 복합적으로 영향을 미칩니다. 이것에 대한 많은 추측이 있습니다.
주요 거시 경제 동향이 당신을 위협하지 않는다고 말하는 것은 아닙니다. 나는 당신의 미시 경제 활동이 훨씬 더 중요하다고 말하고 있습니다.
6 년 전만해도 벤츠 캐피탈은 닷컴 닷컴의 사고로 인해 어려움을 겪고있었습니다. 더 큰 숫자와 통계는 결론적으로 나타냈다. 생명은 벤처 캐피털 회사와 그들에 의존하는 엘리트 신생 회사 모두에게 더 어려웠습니다.
일부 신생 기업은 연기되었고 일부는 다른 출처로 바뀌 었습니다. 대다수의 중소기업은 영향을받지 않았습니다.
사려 깊은 경제 분석은 쉽게 이용할 수 있고 매혹적이며 무서운 것입니다. 나는 너에 관해 모른다. 그러나 나를 위해 미래의 두려움에 대한 어떤 측정은 좋은 것이다. 소규모 회사의 사장으로서 두려운 것이 내 일의 일부입니다. 그런 다음 커피를 마시고 이메일로 이동 한 다음 다시 일합니다.
- 팀
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저자에 관하여: Tim Berry는 bplans.com의 설립자이자 Borland International의 공동 설립자 인 Palo Alto Software의 사장 겸 창립자입니다. 그는 또한 Business Plan Pro 및 Hurdle을 포함한 비즈니스 계획에 대한 책 및 소프트웨어의 저자이기도합니다. 및 스탠포드 MBA. 그의 주요 블로그는 Planning, Startups, Stories and Up and Running입니다.
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