영업 사원으로서 독단적 인 것은 경쟁 경제에서 성공하기위한 요구 사항입니다. 그러나 단정적이고 공격적이어서 잠재적 인 고객을 끌 수있는 차이가 있습니다. 두 사람 사이를 항해하는 방법을 배우는 것은 자기 만족에 빠지지 않는 동안 성공적인 판매의 핵심 구성 요소입니다.
공격적인 대 독단적 인
사람들이 "공격적"이라고 혼동하기 때문에 때때로 "독단적 인"이라는 단어는 나쁜 랩을 얻습니다. 단정적은 단순히 자신감과 제품에 대한 강한 믿음을 의미합니다. 그러나 공격적인 행동은보다 적대적이며 사람들을 끌 수 있습니다. 공격적인 영업 전략은 지금 당장 결정이 내려 지거나 긴급한 시한이 있다고 주장 할 것입니다. "이 제안은 내가 방을 떠날 때 만료됩니다."와 같은 코멘트는 공격적입니다. 반면에 독단적 인 것은 압박감을 사용하지 않고 대신 토론 정신을 창출합니다. 예를 들어, 단호한 질문은 "결정을 내리는 데 필요한 단계는 무엇입니까?"
$config[code] not found제품 및 고객 믿기
자기 주장은 너 자신 안에서 시작됩니다. 제품 내부 및 외부를 파악하십시오. 자신과 자신의 제품이 제공하는 것을 믿으십시오. 좋은 제품이라고 믿지 말고 더 나은 것은 없으며 고객의 삶을 크게 향상시킬 것이라고 생각하십시오. 귀하의 회의가 긍정적 인 결과를 가져올 것으로 믿고 이것이 귀하의 약속 중에 귀하의 전체 태도에 영향을 미칠 것입니다. 독단적 인 세일즈맨은 자신의 제품을 믿을뿐만 아니라 고객을 믿는다. 고객의 요구를 이해하고 그에 대한 승리를 원한다면 고객에게 집중하십시오.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.신체 언어
독단적 인 신체 언어는 당신이 문을 들어갈 때부터 시작됩니다. 꾸준한 시선으로 접촉하고 단단한 악수를하고 자신있게 미소 지으십시오. 물이나 커피와 같은 물건이 있다면, 그것을 기꺼이 받아 들여 교감을 시작하십시오. 앉았을 때 약간 앞으로 숙여 야합니다. 이러한 행동을 통해 자신감과 자신감이 있음을 알 수 있습니다.
후속 조치 설정
첫 번째 회의에서 판매를하지 않으면 주장의 필요성이 후속 조치의 형태로 다시 나타날 것입니다. 수동 판매원은 "이 제품에 관심이 있거나 더 많은 정보를 원할 때 전화 해."라고 말하면서 회의를 종료합니다. 반면에 독단적 인 영업 사원은 후속 조치를 취할 수있는 권한을 얻게 될뿐만 아니라 법원에 조치를 맡기게됩니다. 예를 들어, "나와 연락을 유지하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?"라고 물어볼 수 있습니다.
