1998 년에 저는 "컨설턴트"가되었습니다. 평범한 언어로 의미하는 것은 제가 더 이상 기업을 위해 일하지 않고 돈을 벌기위한 노력을 찾아야한다는 것입니다. 컨설턴트가되는 유일한 요구 사항은 특정 주제에 대해 많은 것을 알고 있었기 때문에 갈 수있는 분명한 방법이었습니다.
그러나 그것은 충분하지 않았습니다.
당신이 어떤 틈새 시장의 컨설턴트라고 말하는 것은 전화벨을 울리기에 충분하지 않습니다. 그 스테이크를 팔기 위해 약간의 지글 거리다가 필요할 것입니다.
$config[code] not found내가 혼자서 나갔을 때 나는 돈을 많이 모아 사치스럽게 먹었고 내가 그걸로 무엇을했는지 알고 있니? 나는 그것을 낭비했다. 나는 고객을 사귈 수있는 일을하지 않은 것에 돈을 썼다. 오늘 저는 컨설팅 업무를 수행하기 위해 취한 10 가지 단계를 보여 드릴 것입니다. 컨설팅 업무는 비용이 많이 들지 않으며 뛰어난 고객, 충성도가 높고 수익성있는 고객을 끌어들입니다.
멋진 로고나 웹 사이트처럼 섹시하지 못합니다. 그들은 광고를 게재하는 것만 큼 쉽지는 않지만 매번 문을 두드리는 동안 현금을 원한다.
지금 당장 알려 드리겠습니다. 처음 네 단계는 정신 마라톤을위한 훈련과 같은 느낌이들 것입니다. 그러나 보상은 진정으로 시간과 노력의 가치가 있으므로, 다음과 같이 권고합니다.
당신의 연못 찾기
컨설팅 사업을 시작할 때 가장 먼저 한 일은 네트워킹 이벤트에 관한 것이 었습니다. 저는 수십 명의 "보험 회사", "재정적 자문가"및 기타 일반 판매 직원을 보았습니다. 모두는 그들의 제품 또는 서비스에 집중하고 있었다 그리고 아무도는 특정 벽감에 집중하고 있었다.
다음은 틈새를 정의하는 쉬운 방법입니다. 틈새 시장은 - 여기에 당신의 주제를 삽입하십시오 - 치와와를 소유하고, 온라인으로 제품을 판매하고, 마라톤을 실행하고, 신비를 읽는 사람들의 그룹입니다. 당신이이 방법으로 당신의 틈새 시장을 찾으면 나머지 단계는 무한히 쉬워집니다.
제안을 정의하십시오.
누가 너와 함께 일 하겠니? 트레이너 또는 마라톤 트레이너.
나는 달리기 마라톤에 대해 아무것도 모른다. 그러나 만약 내가 마라톤을하기로 결정했다면 나는 마라톤 트레이너와 함께 간다. 나는 그들이 마라톤을하기 위해해야 할 모든 것에 집중할 것이라고 상상할 수 있기 때문이다: 음식, 운동, 트릭, 그리고 내 훈련을 활용하기 위해 해킹.
우리는 여기서 운동을 넘어서서 마라톤과 관련된 모든 것에 집중하고 있습니다. 이것은 제품과 서비스 및 제품 간의 주요 차이점입니다.
제안은 완전하고 완전합니다. 그것들은 인도 물과 경험의 패키지입니다. 저항 할 수없는 제안은 많은 것을 좋아하는 가격을 위해 원하는 방식으로 완벽한 경험을 제공합니다.
이상적인 고객 식별
당신이하고있는 일을 존중하고 가장 절실히 필요로하는 것을 가치있게 여기는 사람은 누구입니까? 우리의 마라톤 모범을 따를 때, 처음으로 마라톤 선수를 선택할 수도 있습니다.
이상적인 고객은 틈새 시장과 다르다는 점에 유의하십시오. 그것은 당신이 제공하는 특정 가치에 더 중점을두고 있습니다.
메시지 개발
이것은 이상적인 고객을 유치하는 구성 요소입니다. 귀하의 메시지에는 틈새 시장과 이상적인 고객에 대한 설명이 포함되어 있습니다.
메시지의 다음 요소에는 문제를 선언하고, 이상적인 고객이 문제를 어떻게 해결하는지 생각하는 방법과 문제가 해결되었다고 생각하는 방식이 포함됩니다.
이 모든 것을 적어두고 이것을 당신이 누구인지 그리고 당신이 고객에게 제공 한 기부로 삼으십시오.
내부자의 관련 그룹 식별
당신은 당신의 메시지를 연마하고 그 메시지를 꺼내는 데 도움이 필요할 것입니다. 귀하의 내부자가 목적을 달성하는 곳입니다.
귀하의 내부자는 친구, 가족 및 열렬한 추천인 역할을하는 전문 커뮤니티의 구성원입니다.
잠재적 파트너 확인
파트너는 귀하의 전문 분야와 관련된 사람들입니다. 마라톤 트레이너의 예에서 이들은 의사, 다른 트레이너, 영양사, 의료 센터 등이 될 수 있습니다.
영향력있는 사람들과의 관계 구축
Influencers는 이상적인 고객에게 신뢰할 수있는 조언자 역할을하는 사람들입니다. 나는 영향력있는 사람들이 하늘이 떨어지고 있다고 말하면 이상적인 고객들은 그들이 그렇게 말했기 때문에 덮기 위해 달려 간다고 말하고 싶습니다.
귀하의 목표는이 영향 요인을 귀하의 커뮤니티의 일부로 만들고 그들과 대화하는 것입니다.
컨설팅 주위에 구조화 된 대화 작성
당신이하는 일에 대해 누군가 묻는다면 당신은 몇 번이나 중얼 거 렸을까요? 미안하지만, 30 초짜리 광고는 그 트릭을 실제로하지 않습니다.
더 좋은 방법은 자주 묻는 질문 목록을 작성하고 대답하는 것입니다. 사례 연구, 이야기 및 사례가 포함되어 있는지 확인하십시오. 귀하의 프로세스가 어떻게 작동하고 수익은 고객에게 무엇인지 보여줍니다. LinkedIn 요약이나 웹 사이트에서이 정보를 사용할 수도 있습니다.
모든 대화에서 대화의 포인트로 사용하십시오.
하루 2 회 이상 대화해야 함
메시지, 모듈 및 예제가 준비되어 있으면 전화, 소셜 미디어 또는 대면 대화를 통해 메시지를 전파 할 수 있습니다.
내부자, 파트너 및 영향력있는 사람들과 하루에 적어도 두 번 대화를하십시오. 당신은 밝힐 기회에 놀랄 것입니다.
메시지 유지
너 자신을 끊임없이 반복하고있는 것처럼 느낄 것이다. 그리고 당신은 될 것입니다. 그러나 등록 할 메시지를 위해 적어도 7 번 "손"을 듭니다. 그래서 당신이 말하는 사람들에게 "새로운"것입니다. 메시지에서 벗어나지 마십시오. 사람들을 혼란스럽게합니다.
이 10 가지 일을 한 번만하지 마십시오. 매일 연습하십시오. 이것들은 당신이 사용하고자하는 전술의 토대입니다.
고문으로, 당신의 1 차적인 목표는 당신의 벽감에있는 신뢰성 그리고 특성을 설치하기위한 것이다. 다음과 같이 할 수 있습니다.
- 웨비나 운영
- 하우투 문서 작성하기
- 리소스 공유
- Facebook 그룹에서 질문에 답변하기
- 철학을 뒷받침하는 기사와 자료 Tweeting
기술이 진화하고 매일 새로운 도구가 출시되면 준비 단계에서 컨설팅 업무를 수행 할 수있는 10 가지 포인트가 있다면 플랫폼을 선택하고 메시지를 공유 할 준비가됩니다.
Shutterstock을 통한 구직 사진
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