Content Marketing Institute와 공동으로 LinkedIn의 새로운 infographic은 마케팅 및 판매 팀이 어떻게 협력하여보다 효과적 일 수 있는지 살펴 봅니다.
Infographic은 "Content Power Play"라는 제목의 설문 조사 데이터를 사용하여 "컨텐츠 마케팅: 영업 및 마케팅 성과의 잠금 해제"라는 보고서를 통해 조직의 이러한 팀간에 존재하는 불일치 문제에 대한 해결책을 제시합니다.
$config[code] not found마케팅 및 판매 컨텐츠 정렬 문제
설문 조사에서 밝혀진 데이터 포인트에 따르면 마케팅으로 제작 된 콘텐츠의 80 %가 판매로 인해 사용되지 않고 있다고합니다. 디지털 컨텐츠 공급에있어 컨텐츠 마케팅이 중요한 역할을 담당하기 때문에 팀이 같은 페이지에 있지 않기 때문에 낭비되는 기회가 많습니다.
마케팅 팀과 영업 팀은 서로 의존하기 때문에 공생 관계가 있어야합니다. 그러나 무엇인가의 이유로, 그들은 꼭 맞게 정렬되어 있지 않습니다. 그리고이 문제는 대기업에만 국한되지 않습니다.
영업 및 마케팅 팀을 보유한 중소기업은 함께 일하면서 회사가 보유하고있는 사일로 된 시스템을 무방비로 만들 때 비슷한 문제에 직면합니다.
LinkedIn Sales Blog의 게시물을 작성한 LinkedIn의 콘텐츠 마케팅 수석 매니저 인 Sean Callahan은 문제에 대해 설명합니다. Callahan은 다음과 같이 말합니다. "사업 분야에서 영업 및 마케팅은 때로는 반대편으로 느껴질 수 있습니다. 그러나 둘 다 같은 목표를 향해 노력할 때, 그들은 조화롭게 작동함으로써 훨씬 더 효과적이됩니다. "
이 설문 조사는 LinkedIn과 Content Marketing Institute가 95 개국의 다양한 산업 및 회사 규모에 걸쳐 1,246 명의 참가자가 참여하는 글로벌 풀 (pool) 참여로 실시되었습니다. 북미 지역에서는 10 인 미만의 소규모 조직이 전체 조직의 18 %를 차지했으며 10 ~ 99 명의 직원이 소규모 조직으로 지정된 조직은 26 %를 차지했습니다.
설문 조사의 주요 결과
영업 및 마케팅 전문가 중 60 %가 부서 간의 불일치가 재무 실적에 악영향을 줄 것이라고 믿지만 여전히 동일한 방식으로 운영됩니다.
로버트 로즈 (Robert Robert) 콘텐츠 마케팅 연구소 (Content Marketing Institute) 수석 전략 고문에 따르면 "컨텐츠 마케팅과 판매 조정은 진정한 마케팅 성공과 매출 성장을 가능하게하는 요소 일 것"이라고 답했다. 설문 조사 결과 현재 응답 기업의 50 %만이 높은 조정.
그렇다면 기업들은 어떻게이 분할을 연결하고 함께 할 것입니까?
콘텐츠 마케팅과 관련하여 영업 팀은 콘텐츠 사용 방법을 협업해야합니다. 높게 정렬 된 회사는이 시간의 81 %를 담당하지만 로우 정렬 된 회사의 경우 25 %로 줄었습니다.
이러한 문제를 해결하는 방법에는 문서화 된 콘텐츠 전략 유지, 특정 계정을 대상으로하는 정교한 콘텐츠 마케팅 배포 및 중앙 집중식 콘텐츠 저장소가 있습니다.
아래의 인포 그래픽을보고 나머지 데이터를 볼 수 있으며 여기에서 전체 보고서를 다운로드 할 수 있습니다.
이미지: LinkedIn
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