그것은 훌륭한 아이디어로 출발합니다. 중소 기업 소유자는 다른 회사를 사는데 관심이 있거나 자신의 회사를 팔고 싶어합니다. 달러 기호와 가능성은 머리에 떠 다닙니다. 많은 노력 끝에 거래가 완료되고 모든 사람이 기념합니다. 그러나 결국, 그것은 합병 된 회사의 미래를 아프게하는 것 이상으로 끝납니다. 실제로 모든 합병의 70 % ~ 90 %가 실패합니다.
$config[code] not found무슨 일 이니? 사업을 병합 할 때 귀하의 유리한 입장에 서서 승산을 얻는 방법은 다음과 같습니다.
1. 제품 제공 시너지
두 제품 또는 서비스가 실제로 함께 들어 맞는지 확인하십시오. 회사가 합병되거나 상호 보완적일 때 고객이 경쟁하거나 식인화됩니까? 많은 경우, 제안은 두 회사가 처음에 생각하는 것보다 시너지가 적습니다.
판매 전에 테스트하는 방법: 현재 고객 5 명에게 다른 제품이나 서비스를 구매할 것인지 확인하십시오. 그런 다음 이유 또는 이유를 확인하십시오.
2. 경영 성냥
결합 된 팀이 함께 일할 수 있습니까? 어떤 임원이 어떤 기능을 이끌어 갈 것입니까? 여러 번 중복되는 경우가 있으며 특정 관리자와 부서를 제거해야합니다. 새로운 회사에는 명확한 리더가 있어야하며위원회의 관리는 아님을 기억하십시오.
판매 전에 테스트하는 방법: 두 관리 팀이 제안 된 새 회사에 대해 몇 가지 중요한 결정을 내리는 데 참여하십시오. 컨설턴트를 고용하여 이것이 얼마나 효과적인지 관찰하고보고하십시오.
3. 문화 배합
회사의 문화는 함께 일할 수있을뿐 아니라 시간이 지남에 따라 혼합 될 수 있습니까? 종종 하나의 문화가 다른 문화를 지배하고 귀중한 직원은 새로운 환경에서 번창하고 떠날 수 없습니다.
판매 전에 테스트하는 방법: 두 가지 문화권의 직원으로 구성된 세 팀을 구성하고 과제를 완수하도록하십시오. 회사를위한 행사 또는 새로운 표창 프로그램을 계획해야합니다. 결과를 평가하십시오.
4. 기대치 설정
이들은 보통 짧은 시간 동안 너무 높게 설정됩니다. 많은 합병은 실제로 회사가 수익을 올리기 전에 수익성 측면에서 회사를 다시 밀어 붙입니다. 처음 6 개월 동안은 시너지 효과가 없다고 가정하십시오.
판매 전에 테스트하는 방법:판매 전 두 회사의 성장과 수익성을 검토하고 향후 6 개월 동안 미래 성장률을 50 % 삭감하여 합병 이후 일어날 일에 대해 더 자세히 예측하십시오.
5. 시장 가정
시장에있는 다른 회사와 고객은 실제로 합병에 어떻게 반응합니까? 여러 번 예상되는 변화가 결코 오지 않습니다.
판매 전에 테스트하는 방법시장이 현실적으로 할 일을 시뮬레이션하는 것은 불가능하기 때문에 그의 테스트 방법이 없습니다. 그러나 동일하거나 유사한 산업에서 유사한 과거 거래는 단서를 제공 할 수 있습니다.
귀사의 합병은 얼마나 성공적 이었습니까?
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
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