시장은 마이크로 시장으로 분열되고 있습니다. 18 세에서 49 세 사이의 여성들은 광범위한 시장을 따라 가지 않고 고객을 라이프 스타일을 기반으로 한 더 좁은 프로파일로 분류하고 있습니다.
오늘은 타겟 시장의 인구 통계를 이해하는 것이 아닙니다. 대신, 판매자는 태도와 생활 방식을 이해해야합니다. 직감은 인구 통계 학적 데이터만큼이나 중요합니다.
$config[code] not found그리고 그러한 태도와 생활 방식은 점점 더 작은 틈새를 의미합니다.
그러나 최근 Entrepreneur 기사에서 인용 한 바와 같이 중소기업은 고객을 분단하는 데 능숙 해지기 전에 갈 수있는 방법이 있습니다.
고객을 하나의 프로필에 복싱하는 대신 대기업은보다 좁은 라이프 스타일 프로필과 카테고리로 고객을 분류하여 핵심 가치를 이해합니다. 그들은 사업의 80 %를 생성하는 고객의 20 %를 목표로한다고 Reach Advisors, Massachusetts, Massachusetts, Strategy and Research Firm의 창립자 인 James Chung은 말합니다. 예를 들어 전자 제품 판매 업체 인 Best Buy는 모든 고객 프로필에 맞게 마케팅을 광범위하게 조정하는 대신 5 개의 고객 프로필에 초점을 맞 춥니 다.
그러나 대부분의 기업가는 여전히 광범위한 인구 통계를 대상으로 모든 사람이되기 위해 노력합니다. "대부분의 중소기업은 깃발을 심고 자신의 비즈니스가 특정의 고 가치 타겟 고객에게 초점을 맞추는 것을 두려워합니다."라고 Chung은 말합니다. "그러나 수익성있는 목표에 집중하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그런 다음 참여할 수있는 모든 일을하십시오."
나는 실제로 기업가의 풍경이 위 인용문이 암시하는 것보다 더 복잡하다고 믿습니다.
한편으로는 일부 중소기업은 전문화하려는 틈새 시장을 위해 현지 지역에서 충분한 고객을 찾을 수 없으므로 필요에 따라 광범위한 제재를 강요하는 제네릭으로 강요 받고 있습니다. 잠재적 인 고객의 풍부한 공급을 감안할 때, 대부분은 기꺼이 틈새 제품이나 서비스를 전문으로한다고 생각합니다.
다른 한편, 콘월 교수가 지적한 것처럼, 기업가들은 틈새 마케팅에 매우 적합합니다. "… 마이크로 마케팅은 우리가 최선을 다하는 것입니다. 우리는 틈새 시장을 찾고 그들이 원하는 것을 제공하는 것을 좋아합니다. "
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