나는 그들에게 모든 판촉 활동의 결과를 볼 수 있도록 모든 맞춤 링크를 제공했습니다. 그럼 누가 더 나은 전환율을 가지고 있다고 생각합니까? 큰 목록을 가진 큰 회사 또는 좀 더 겸손한 목록을 가진 작은 사람들?
당신이 그것에 대해 생각하는 동안, 내가 읽었던 책에 대해 말해 보겠습니다. 네트워킹은 죽었습니다. 이 책은 Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor)과 Larry Mohl (@lmmohl)입니다.
나는 조금 전에 검토 사본을 받았고, 나는 그 제목이 나를 허풍으로 몰아 넣었다는 것을 인정해야한다. "네트워킹은 어떻게 죽을 수 있습니까? 그것은 소개를 만들고 새로운 고객을 얻는 가장 오래되고, 가장 좋은 방법입니다. "나는 저자의 견해가 무엇인지를보고 더 약혼적이고 수익성있는 고객 기반을 구축하는 더 좋은 방법을 찾아야했습니다.
과민성에서 저항 할 수없는 10 가지 교훈
어쩌면 이것이 이것이 "비즈니스 우화 (business fable)"책 중 하나라고 말한 리뷰의 요점 일 것입니다. 즉, EMyth 나 Sell to Sell과 같은 책을 원한다면이 책을 숟가락으로 먹을 것입니다.
저자가 이야기를 통해 실제로 관계를 형성함으로써 의미있는 관계를 구축하는 원리를 가르치려고하기 때문에 책의 장르가 중요하다고 생각합니다.
이 책은 Lance와 Meredeth (학생)와 Dan (교사)의 세 단계로 구성된 10 가지 과정을 탐구하는 세 명의 등장 인물을 따릅니다. Lance와 Meredith는 비즈니스 네트워크를 키울 것을 기대하며 요가 강사가 비즈니스 코치 인 Dan에게 소개됩니다.
Dan은 네트워킹이 나쁜 단어라는 확고한 견해를 가지고 있습니다. Dan의 의견은 추천을 통해 비즈니스를 구축하는 것은 단순히 명함 또는 소셜 네트워크를 수집하는 것이 아니라 기존 관계를 우연히 소거하고 올바른 관계를 신중하게 육성하는 것입니다.
Dan은 10 가지 강력한 교훈을 통해 전문가 가이드 역할을합니다. 각 단원은 장으로 강조 표시되어 있으며 각 장의 끝에는 단원 요약이 있습니다. 당신은 분명히 이야기에 깊이 관여 할 가능성이 있기 때문에 그것이 실제로 목적을 가지고 있음을 잊었을 것입니다 - 당신이 중요한 연결을 통해 수익성있는 사업을 성장시키는 것을 도울 수 있습니다.
내가 진정으로 뛰어난 것으로 생각되는 몇 가지 교훈을 얻자.
연결하고자하는 것보다 연결하는 것이 더 중요한 이유
이것은이 책의 첫 번째 교훈이며 빨리 배우게됩니다. 이 책의 첫 번째 장이며 실제로 교훈은 다소 미묘한 방식으로 이야기에 엮여 있습니다. 랜스와 메레디스 (두 비즈니스 사람들)는 댄에게 소개하는 요가 강사와 함께 커피를 마실 예정입니다.
당신은 교훈을 얻지 못했을 지 모르나, 저자는 그것에 공언합니다. 사람들은 진정으로 중요한 문제에 대한 공동의 약속을 통해 함께 이끌립니다. 즉, 같은 가치와 신념을 가진 사람들은 친구가 될 가능성이 더 큽니다. 그 진부함이 있습니다 - "깃털 새가 함께 모여라."
저자들이 지적하고자하는 것은 많은 사람들이 특정 산업을 겨냥하고 추종자, 친구 및 명함을 수집하는 것에 너무 집중되어 있다는 것입니다. 사업에서 실제로 중요한 것은 관계의 힘이며 힘은 공유 된 가치와 약속에서 비롯됩니다.
수량보다는 품질에 중점을 둡니다.
이 시점에서 나에게서 합의를 얻을 것이다. 그리고 전에 네가 들었을거야.
그러나이 책에서 저자의 접근 방식에 대해 내가 정말로 좋아하는 것은 각자의 연락처를 볼 수 있도록 가르치는 중요한 방법입니다. 저자는 Givers, Takers 및 Exchangers의 세 그룹으로 나누라고 말합니다.
이러한 범주가 의미하는 바를 추측 할 수 있습니다.
- 주는 사람 귀하의 사업을 성장시키고 성장시키는 데 필요한 것들을 제공하는 데 도움을주는 연락처입니다.
- 테이커 - 음, 그냥 가져가. 그들은 아무것도주지 않고 모든 것을 기대합니다.
- 교환기 상호 이익을 위해 당신과 파트너가되어 줄 것입니다.
관계를 통해 수익을 창출하는 새로운 방법
네트워킹이 죽었습니다. 좋은 여름을 읽을뿐만 아니라, 새로운 관계를 구축하기위한 더 강력하고 새로운 방법으로 가을을 맞이하게 될 것입니다. 추천을 작성하고 함께 일하기를 좋아하는 사람들, 함께 일하기를 좋아하는 사람들과 더 많은 일을하는 일은 줄어 듭니다.
어떤 발기인 연결이 더 나은 것으로 변환됩니까?
이제 내가 리뷰를 시작할 때 고려해야 할 질문으로 돌아가 보겠습니다.이 목록은 행사에 대한 프로모션에 대한 더 나은 응답을 얻었습니까? 큰 브랜드의 목록 이었습니까? 아니면 작은 전문가들의 목록 이었습니까?
주의 깊게 읽으면 목록에 더 많이 종사하는 소규모 전문가가 큰 브랜드의 응답률보다 200 배 이상 빠르다는 것을 추측 할 수 있습니다.
여기서의 교훈은 큰 브랜드에는 큰 목록이 있지만 그 목록과의 관계는 작습니다. 작지만 참여도가 높은 목록을 작성하면 실제로 성공할 수 있습니다. 다시 한번, 수량이 아니라 품질에 관한 것이지요. 그리고 당신은 그 생각을 오늘날 귀하의 사업에서 일할 수 있습니다.
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