그리고 그것은 Loveworks의 저의 리뷰 사본을 읽는 감각적 인 경험이었습니다: 세계 최고의 마케터가 감정적 인 연결을 만들어 시장에서 승리하는 방법. 그리고 당신은이 책이 외모와 마찬가지로 두뇌만큼이나 크다고 믿는 것이 좋습니다.
사랑은 주변의 두 번째 시간보다 낫다.
사랑 케빈 로버트 (Kevin Robert)의 2004 년 저서 러브 마크 . 이 책은 정서적 인 관계가 모든 고객 - 제품 관계의 근원이라는 전제 때문에 약간의 논란이있었습니다. 그 아이디어가 허구보다 사실이기 때문에, 사랑, 그 아이디어를 한발 더 나아가는 행성의 베스트 마케팅 회사 중 일부와 함께 사랑 마케팅의 20 가지 사례 연구 사례를 추가 한 책. 프록터 앤 갬블, 도요타, 비자 등이 있습니다.
사랑 시각적이고 지적인 내용으로 Romances the Reader
나를 오해하지 마라. 사랑 예쁜 책 이상입니다. Brian Sheehan의 저자 인 Brian Sheehan은 자신을 즐겁게 할뿐만 아니라 최고의 마케팅 담당자가 고객과 지속적이고 사랑스럽고 충성스러운 관계를 구축하는 방법에 대해 교육합니다.
책의 목적을 추측 할 필요가 없습니다. 8 페이지에서 바로 찾을 수 있습니다.
"이 책에는 한 가지 목적이 있습니다. 브랜드가 소비자의 가장 깊은 감정을 자극 할 때, 즉 지성이나 기본 본능에만 호소하는 대신 브랜드가 시장에서 승리 할 것이라는 확실한 증거를 제공하는 것입니다. 이 브랜드는 고객이 단지 그들을 존중하지 않고 사랑하기 때문에 승리합니다. "
Brian Sheehan은 은총과 편안함으로 성화를 운반합니다.
언급했듯이 Brian Sheehan의 사랑 Kevin Roberts가 쓴 책의 진화입니다. 제가 아직 말씀 드리지 않은 것은이 두 사람이 세계 최고의 광고 대행사 인 사치 (Saatchi)와 사치 (Saatchi) 중 한 곳에서 온 것입니다. Kevin Roberts는 CEO 였고 Brian Sheehan은 대학을 시작으로 Team One Advertising, Saatchi and Saatchi Australia 및 Japan의 CEO로 일하면서 길고 성공적인 경력을 쌓았습니다.
그것은 참조 도서와 하나의 미술 책 모두에요.
자, 내부 깊숙히 잠입 해 봅시다. Loveworks. 이 책을 읽는 가장 좋은 방법은 서면에서 시작하여 자신의 감정을 통해 고객에게 연결하는 것입니다. 그러면 고객을 영원히 (또는 적어도 멈출 때까지) 사랑할 것입니다.
도서의 대부분, 181 페이지의 콘텐츠 중 166 페이지는 다음과 같은 사랑 수업 또는 주제에 따라 분류 된 사례 연구입니다.
- Xploring - Guiness가 아프리카에 브랜드를 부여하는 방법을 확인하십시오.
- People Power - Toyota Camry와 SKOL에 대한 이야기.
- 부족 (Tribes) - Pampers와 Cheerios가 어떻게 큰 도전 과제를 해결하기 위해 다양한 팀을 구성했는지.
- Virality - T-Mobile과 Reebok이 사랑을 전파했습니다.
11 개의 사례 연구 수업이 있으며, 각각 2 개의 빅 브랜드가 있습니다.
빅 브랜드에 관한 사례 연구를 통해 중소기업에 도움이되는 방법
당신은 아마도 두 개의 캠프 중 하나에 빠지게 될 것입니다. 당신은 큰 브랜드와 큰 회사를 특징으로하는 책을 좋아하거나, 당신은 그것을 싫어합니다. 나는 어느쪽으로 든 갈 수있다. 하지만 내가 너 한테 말할 게. 각 사례 연구에서 중소기업에 적응할 수있는 강력한 통찰력이 있습니다.
여기 예를 들어 보겠습니다. Miller High Life와 Toyota 4x4를 특징으로하는 8 장의 사례 연구를 살펴 보겠습니다. Sheehan은 이러한 인기있는 브랜드 사례 및 캠페인을 사용하여 이상적인 고객과 제품 또는 서비스의 핵심 사용자를 이해하는 힘을 보여줍니다. 이 두 브랜드는 고객의 머리와 가슴 깊숙한 곳에서 독특한 느낌을주었습니다.
Miller 맥주에 대한 내가 가장 좋아하는 광고 중 하나는 사실 사례 연구 중 하나였습니다. 밀러 배달원 인 웬델을 기억하나요? 이 광고 시리즈가 너무 마음에 듭니다. 내가 좋아하는 곳은 야구 게임 럭셔리 스카이 박스에 맥주를 배달하는 곳입니다. 아이디어는 고가의 맥주를 Miller High Life로 대체 할 예정이었습니다. 그러나 맥주를 교체하는 대신 하늘 상자에있는 사람들이 허세를 보였고 게임에 관심을 기울이지 않아서 혐오스럽고 떠났습니다. 대신, 그는 스탠드에 들어가서 레알 맥주 팬.
나는 당신이 백만 달러짜리 30 초짜리 상업 광고를 만들지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. Miller가 한 일을 할 수없는 이유는 없습니다. 고객과 이야기를 나눴고, 정말로 중요한 점을 이해하고 고객의 브랜드와 브랜드 메시지를 정확히 그 특성에 집중 시켰습니다. 그들은 브랜드가 실제로 무엇인지에 대해 이야기했고, 그 속성은 고객의 특성과 일치했습니다. 이것은 Miller의 매출이 상승하고 브랜드가 매력적이었던 이유입니다.
따라서,이 책을 호이 티티 브랜딩 책으로 보지 마십시오. 중소기업이 이상적인 고객과 매우 강력한 감정적 인 방식으로 연결될 수 있도록 도와주는 자료로 활용하십시오.
이 리뷰를 통해 알 수 있듯이, 사랑 확실히 이것은 내 마케팅 담당자와 중소기업 소유자가 귀하의 브랜드를 고객에게 감동시킬 수있는 훌륭한 아이디어와 전략의 자원으로 보유해야하는 책이라고 말할 수있을 정도로 감정적 인 요인을 강하게 당겼습니다.
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