위치 지정이란 무엇입니까?
언제 전화 할거 니?
- 밤새 배달되는 견본이나 패키지를 받아야합니까?
- 30 분 안에 피자 먹을 래?
- 웹에서 빠르게 뭔가를 찾고 싶습니까?
당신을 위해 나온 회사의 이름은 당신의 마음 속에 그 "위치"를 잡습니다. 그리고 매번 당신을 선택하면 이것이 당신을 위해옵니다.
포지셔닝은 아마도 마케팅 전략에서 가장 강력한 개념 일 것입니다. 제품을 다른 대안과 차별화하는 데 사용하는 전략에 우리가 제공하는 단어입니다. 포지셔닝은 귀하의 제품이 귀하의 이상적인 고객의 마음 속에 어디에 또는 어떻게 배치되는지를 말합니다. 모든 비즈니스에서 좋은 포지셔닝 전략을 사용하면 이상적인 고객이 자신이 판매하는 제품을 원할 때마다 생각할 수 있습니다.
Sramana Mitra가 컨텍스트를 위치 지정 대화에 가져옵니다.
내가 처음 Sramana Mitra의 그녀의 Entrepreneur Journeys 시리즈 3 권을 읽기 시작했을 때 "포지셔닝: 테스트하고, 검증하고, 아이디어를 시장에 내놓는 방법"비즈니스, 제품 또는 서비스를 차별화하고 배치하는 방법에 관한 책이 될 것이라고 생각했습니다. 그것은 전혀 아닙니다.
이 책을 읽고 특정 "방법"을 연습하여 비즈니스 내부에서 연습하려고한다면 실망하게 될 것입니다. 귀하가 찾을 수있는 유일한 체크리스트는 "귀하의 이야기를 명확히"하는 데 도움이되는 질문이있는 부록에 있습니다.
그녀의 Entrepreneur Journeys의 모든 책과 마찬가지로 "포지셔닝"은 "방법"에 관한 책이 아닙니다. 사람들에 관한 책입니다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 내가 비표준 사업가라고 부를 것입니다. 그들은 유명인이나 대기업 CEO가 아닙니다. 그들은 모든 경우에 현저하고 현명하며 관찰력이 풍부하고 기회주의 적입니다. 이 기업가들과의 대화를 통해 회사에 실제로 포지셔닝 전략을 어떻게 정의했는지에 대한 통찰력과 컨텍스트를 얻을 수 있습니다.
Q & A 품질을위한 "포지셔닝"을 얻으십시오.
전체 공개의 목적으로 Q & A 형식이 마음에 들지 않습니다. 그러나 내가받은 경험담에 대한 진술은 내가이 책을 어떻게 경험했는지에 대한 내 견해를 바 꾸었습니다.
"Mitra의 프로세스는 그녀의 독자들에게 기업가들이 전형적으로 겪는 벤처 캐피탈리스트와 비슷한 것입니다. Mitra의 책은 사업 아이디어에 대한 어려운 테스트로서 실사를 자극합니다. 비즈니스에있어 많은 시간을 투자하는 귀중한 시간과 자원을 낭비하게 만드는 여러 가지 함정을 피하기 위해 벤처 캐피탈을 신축성있게 키우거나 부양해야합니다. 세계."
제가이 책을 어떻게 경험했는지에 대한이 진술의 효과는 중대했습니다. 나는 Mitra의 질문을 더 조심스럽게 읽는 것뿐만 아니라 성공적인 기업가가 그녀의 질문에 어떻게 대답했는지에 집중했다. 내가 찾은 것은 제가 소개하지 않은 책을 읽었을 때 내가 놓친 것일 수있는 사업체 주변의 명확성과 명확성의 요소였습니다.
보석 "포지셔닝"
- 페이퍼 백으로 포켓 크기의 힘: "포지셔닝"은 응축되어 강력합니다. 12 온스에서 300 개의로드를 촉진하는 새로운 세탁 세제와 같습니다. 꾸러미. 목차와 각 섹션의 소개를 읽어서이 이야기 나 경험의 어떤면을 배울 수 있는지 정확히 파악할 수 있습니다.
- 기술 및 비즈니스 동향: 당신이 나와 같은 유행을 잘 치는 사람이라면 실망하지 않을 것입니다. Mitra는 기술의 향후 추세에 대한 귀중한 통찰력을 제공 할뿐만 아니라 기업가와의 인터뷰를 통해 자신의 개인적인 관찰 및 경험을 어떻게 활용했는지를 보여주고 데이터를 바탕으로 기업의 성공 가능성을 높입니다.
- 회색 너겟 상자: 당신이 시간 동안 누르는 경우에, 당신은 지혜의 낱말을 한번에 물리는이 작은 회색 "덩어리"상자를 사랑할 것이다. 다음은 몇 가지 덩어리의 예입니다.
"많은 기업에서 기술 시스템을 작동시키는 데 핵심 역량이 없습니다. 우리는 대부분의 시장에서 대다수가 일부 기능을 아웃소싱한다고 생각합니다. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"우리는 처음부터 자유롭게 만들었습니다. 사용자가 원하는 것을 배우는 동안 학습 단계에 착수 할 수있었습니다."- Steve Adams, "Sabrix
어떤 독자를 좌절시킬 수 있습니까?
이것은 영리한 책이다. 언어는 정교 할 수 있으며 질문과 대답의 중요성을 완전히 이해하려면 약간의 성찰과 파고가 필요할 수 있습니다. 그런 식으로 저를 찌른 진술의 예가 있습니다:
"나는 당신의 수직 구조가 꽤 바뀔 것이라고 생각합니다. 그러나 세그먼트 영역에서 가치 제안을 이끌어 내기 위해서는 여전히 수직적 인 앵커가 필요합니다. "
이 사례는 주로 기술 세계와 인터넷의 사례입니다. 따라서 특정 소규모 업체를 찾고 있다면 쉽게 구현할 수 있습니다. 여기서 찾을 수는 없습니다. 다시 말하지만, 기업가의 경험을 자신에게 맞게 적용해야합니다.
라이브러리에서 "위치 지정"을 원하게되는 이유
포지셔닝은 모든 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자가이 주제와 관련된 모든 내용과 모든 것을 읽어야하는 소규모 비즈니스 운영의 강력한 구성 요소입니다. Mitra의 Positioning book을 다른 사람들과 차별화시키는 것은 Q & A 형식입니다. 사례 연구 나 회사 및 포지셔닝 전략에 관한 이야기 일 수있는 다른 책과는 다른 경험입니다.
Mitra는 기술 동향에 대한 관점을 제시합니다. 이것은 나를위한 뜻밖의 놀람이었다. 기술이 향후 10 년 간 비즈니스에서 어떤 역할을 할 수 있는지 이해하고자하는 중소기업 소유자는 여기에서 설명하는 일부 도구 및 기술 제품을 사용하여 비즈니스 운영 방법에 대한 많은 정보와 통찰력을 얻을 수 있습니다.
"Entrepreneur Journeys Positioning: 귀하의 아이디어를 테스트, 검증 및 가져 오는 방법"은 귀하의 포지셔닝 및 수익을 향상시키는 데 도움이되는 현명한 통찰력있는 읽기입니다.
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