몇 주 전에 저는 두 회사의 투자를 위해 투수가되었습니다. 두 회사 모두 대기업과 수자원으로 환경 오염 물질을 방출 한 산업체 기업을 측정하는 아이디어를 갖고있었습니다. 한 회사는 미래 세대를 위해 환경을 보존해야하기 때문에 제품이 필요하다고 말했습니다. 다른 하나는 환경에 너무 많은 오염 물질을 방출하면 산업체 기업이 벌금을 부과하기 때문에 필요하다고 말했습니다.
$config[code] not found나는 첫 번째 회사를 통과했다. 두 번째 회사와의 토론은 투자 조건에 대해 논의하기 시작했습니다.
왜 회사 1을 통해 회사 2를 선택 했습니까? 제 학생, 친구, 동료 및 독자 중 일부의 의견과는 달리 저는 마음이없는 영혼이 아닙니다. 다음 세대와 마찬가지로 아이들의 세대를위한 환경을 보존하고 싶습니다. 그러나 나는 또한 대부분의 산업 회사가 어떻게 일하는지 알고있다. 그들은 "비타민"을 사지 않고 "진통제"를 사다.
비타민이나 진통제?
"판매 통증 - 킬러 - 비타민 없음"문구는 사람들에게 구매 동기를 부여하는 투자자 구어체입니다. 사람들이 건강을 개선하기 위해 비타민보다 아스피린을 복용하는 경향이 훨씬 뚜렷하기 때문에 고객은 고통스러운 문제를 해결할 수있는 뭔가를 구매하는 것이 훨씬 좋은 방법입니다.
유추를 생각해보십시오. 당신은 당신의 정상적인 일상으로 돌아 오기 위해 당신의 머리에서 그 끔찍한 욱신 거리는 소리를 제거해야합니다. 그러나 당신은 비타민을 복용하지 않고 일상에 대해 갈 수 있습니다. 귀하의 건강은 귀하의 선택에 의해 영향을받지 않을 수도 있습니다. 명상에 대한 당신의 사랑이나 운동하려는 의지는 비타민을 복용하지 않을 경우의 부작용을 상쇄 할 수 있습니다. 게다가, 비타민이 도움이되었는지 여부를 오랫동안 알지 못할 것입니다.
제품을 사는 회사들도 마찬가지입니다. 고객은 자신의 문제를 해결하는 제품을 신속하게 구입할 수 있습니다. 일종의 욱신 거리는 통증이 일상을 방해합니다. 그들은 "좋은"물건을 사지 않는 경향이 있습니다. 고객은 "멋지다"구매를 다른 날로 연기하거나 다른 물건에 지출을 할당 할 수 있습니다. 그들은 진정한 고통의 지점을 없애는 물건의 구매를 연기 할 수도,하지 않을 수도 없습니다.
투자자들은 이것을 알고 있습니다. 그들은 고객을 유치 할 수 있다고 믿지 않는 한 당신의 사업에 투자하지 않을 것입니다. 귀사의 제품이나 서비스가 고객의 고통을 없애면 판매를 종료하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.
비즈니스 판매를 개선하고 사무실을보다 원활하게 운영하며 방과후 활동을 안내하고 청소 용품을 주문하거나 인터넷을 통해 고양이 음식을 판매하거나 유능한 그래픽 디자이너 또는 기업가가 제공하는 수많은 것을 찾을 수 있습니다. 고객의 두통을 찾아 아스피린을 판매하려고합니다. 경쟁자가 비타민을 판매하게하십시오.
알약 사진을 통해 Shutterstock
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