예측 분석과 예측의 힘

차례:

Anonim

"당신이 그렇게 말할 줄 알았어."- 실베스터 스탤론 (Sylvester Stallone) 판사 인 드레 드 (Dredd)

영화에서 스탤론의 캐치 프레이즈 였을 수도 있습니다. 드레드 대법관, 그러나 요즈음 CMO (최고 마케팅 책임자) 또는 귀하의 마케팅 전략가는 쉽게 그 문구를 말할 수 있습니다.

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요즈음의 분석 솔루션은 다양한 소스에서 더 많은 데이터를 분석하여보다 정확한 판매 및 운영 모델을 만들어냅니다. 기업은 혁신을 통해 경쟁하기 위해 학습하고 있지만, 분석 및 개념의 양을 어떻게 모델링합니까?

예측 분석: Eric Siegel이 클릭, 구매, 거짓말 또는 죽을 사람을 예측할 수있는 능력 PhD는 비즈니스 관리자가 가능성과 신화를 이해할 수 있도록하는 선구자 역할을합니다.

시겔 (Siegel)은 Predictive Analytics World의 창립 컨퍼런스 회장이자 분석 서비스 회사 인 Prediction Impact의 사장입니다.

내가 책을 보았을 때 나는 정말로 흥분했다. 올해 여러 가지 새로운 분석 도서가 출시되므로 Wiley에 검토 사본을 요청했습니다.

기본 사항 요약 - 고객과 데이터의 관계

"분석"이란 단어는 그리스어로 "분해"를 의미합니다.

예측 분석의 이러한 종류의 중단은 데이터를 상호 연관시켜 주어진 자원으로 새로운 기회를 발견하는 것을 의미합니다. 이 새로운 기능은 조직의 부서 "사일로 (silos)", 우리 행동의 선호도, 때로는 개인 정보 보호 정책을 세분화합니다.

시겔 (Siegel)은 사람들이 기회의 편재성을 간과 할 수있는 방법을 알려줍니다.

"대부분의 사람들은 데이터에 덜 관심을 가질 수 없었습니다. 그렇게 건조하고 지루한 물건처럼 보일 수 있습니다 *** 바보짓을하지 마십시오. 사실 데이터는 배울 수있는 귀중한 경험 모음을 구현합니다. 모든 의료 절차, 신용 응용 프로그램, Facebook 게시, 영화 추천, 사기 행위, 스팸 전자 메일 및 모든 종류의 구매 - 긍정적 또는 부정적 결과, 성공 또는 실패한 영업 호출, 사건, 이벤트 또는 거래마다 데이터로 인코딩됩니다. 창고에. 이 과잉 공급량은 하루 2.5 배로 증가 할 것입니다. "

시겔은 7 개의 챕터를 사용하여 데이터를 통해 세상에 대한 우리의 이해와 오해를 어떻게 증가시키고 있는지 보여줍니다. Hewlett-Packard는 분석을 사용하여 작업 종료를 고려하고 있는지 예측합니다. 신입 사원 모집은 유지 비용보다 많은 비용이 소요될 수 있다는 점을 고려하면 가치가 있습니다. 또 다른 흥미로운 상관 관계 실험은 S & P 500 성과에 대한 블로그 언급의 상관 관계 인 "불안 지수 (Anxiety Index)"입니다.

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재미있는 상관 관계가있는 관찰 - 실제 측정 즐거움 중, 채식주의자가 비행을 더 적게 그리는 것 ("채식을 선주문하는 항공사 고객은 비행기를 탈 가능성이 더 높습니다. … 고객을 기다리는 맞춤식 또는 특별 식사에 대한 지식은 인센티브를 제공하거나 헌신적 인 의미를 부여합니다. "). 이러한 토론은 페르소나를 구성 할 수 있습니다. 존재하는 고객의 종류:

"PA (Predictive Analytics)는 디자인면에서 의미심장 한 계획입니다. 예측 모델링은 광범위한 예측 분석을 수행하고 많은 예측 요소를 테스트하므로 놀라운 결과를 발견 할 수 있습니다. "

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시겔 (Siegel)이 그 주제를 숭배한다고 말할 수는 있지만, 눈먼 사람이나 허위 세일즈맨이 아니라 독자에게 말하십시오. "데이터 탐험가는 가치와 가치가 흥미 롭다고 생각합니다."라고 말하면 실제로 의미하는 것입니다.

Siegel은 Target의 고객 임신에 대한 폭스 뉴스 세그먼트에서 "호일"로 사용되어 더 많은 개인적인 통찰력을 공유합니다. 프라이버시에 대해 말하자면 시겔 (Siegel)은 주제에 지부를 현명하게 헌정합니다. 그는 데이터 마이닝과 예측 분석을 구별하는 등 최소한의 편견으로 신화를 정체화합니다.

"PA (예측 분석) 자체는 프라이버시를 침범하지 않습니다. 핵심 프로세스는 프라이버시 침해의 반대입니다. 때로는 데이터 마이닝이라고도하지만 PA는 개인의 데이터를 피어링하기 위해 "드릴 다운"하지 않습니다. 대신 PA는 실제로 고객 레코드 전체에 걸쳐 번호 계산 방식을 통해 학습 패턴을 실제로 "롤업"합니다. "

이러한 구분은 개인화 프로그램으로 인한 위험을 이해하는 데 중요합니다. 이 책을 읽으면 디지털이라고 생각하는 관리자가 스위치를 넘기는 것을 의미합니다.

작고 큰 기업은이 책을 사용하여 데이터 세그먼트를 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 시겔 (Siegel)은 학습 기계가 의사 결정 다이어그램을 통해 어떻게 작동 하는지를 설명합니다. 책에서 엔터프라이즈 수준의 예측 모델을 사용하기는했지만 중소기업은 자신의 데이터 수수께끼를 구성하는 데 아이디어를 사용할 수 있습니다.

다른 주요 내용으로는 Chase Bank의 모기지 위험 예측 모델, Jeopardy의 게임 쇼에서 Watson에 대한 IBM의 데이터 사용량 및 오늘 사용되는 예측 모델의 산업별 교차 테이블 예가 있습니다.

이 책은 다른 분석적 텍스트와 어떻게 비교됩니까?

이 책을 데이터 기반 마케팅의 연장으로 간주하고 Davenport 업무 분석 (데이븐포트는 서문을 제공합니다.)

이 책은 Avinash Kaushik의 저서보다 회전 수가 적더라도 데이터를 재미있게 만들 수있는 의견이 있습니다. 웹 분석 2.0. 궁극적으로 데이터가 비즈니스를 향상시키는 방법에 대한 아이디어를 개발할 수있는 훌륭한 입문서입니다.

이것은 책을보다 실용적으로 만든다. 빅 데이터, 깊은 데이터베이스 토론은 포함되지 않지만.

이 책을 통해 비즈니스를위한 더 나은 모델 만들기

예측 분석 그 트렌드 - 오브 - 더 주제에 대해서만이 아니라, 과학적 의심으로 그 주제 - 존경심과 존경을 다루는 방식에있어서 탁월합니다.

이 책은 Thomas Davenport, Eric Sterne 및 Eric Stiegel과 같은 비즈니스 인텔리전스 전문가의 작품을 기념합니다. 또한 분석 실무자 또는 관리자는 비즈니스 경쟁력을 높이기 위해 노력합니다.

경쟁 우위가 어떤 비즈니스가 찾고있는 것인지를 알기 위해 데이터가 필요하지 않습니다.

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