클라우드는 중소 기업에 많은 유익한 기회와 기회를 제공합니다. 오라클의 Oracle Accelerate 프로그램 담당 부사장 인 스티브 콕스 (Steve Cox)는 브렌트 리어 리 (Brent Leary)와 공동으로 클라우드의 투자 유치에 대한 토론에 참여했습니다.
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스티브 콕스: 물론 중견 고객, Oracle Accelerate 및 Oracle Business Accelerator 용 애플리케이션을위한 두 가지 프로그램에 중점을두고 Oracle 용 Oracle Accelerate 글로벌 프로그램을 사용해 왔습니다. 저는 1997 년 컨설턴트로 오라클에 합류했으며, 합류 한 후 컨설턴트로 일했습니다. 3 년 동안 제품 개발을 해왔고 2003 년부터 중형 부문에 집중 해 왔습니다.
중소기업 동향: Oracle Accelerate가 무엇인지 설명 할 수 있습니까?
스티브 콕스: Oracle Accelerate는 중견 기업을위한 오라클의 브랜드 및 전략입니다. Oracle Accelerate 프로그램의 파트너 인 파트너는 애플리케이션, 신속한 구현 도구 및 방법론, 서비스 및 인터넷 자산을 포함하는 완벽한 패키지 솔루션을 고객에게 제공합니다.
Oracle Business Accelerators는 오라클이 개발 및 유지 관리하는 클라우드 기반의 신속한 구현 도구로서 검증되고 검증 된 파트너를 통해서만 제공됩니다.
중소기업 동향: 클라우드 기반이라고 언급했습니다. 어떻게하면 기업이 클라우드에서 속도를 높이고 움직이는 데 도움이됩니까?
스티브 콕스: 클라우드 컴퓨팅은 세계에서 가장 큰 회사들이 누리는 동일한 강력한 기술 및 최신 혁신에 도달하는 회사를 제공합니다.
클라우드는 저렴한 비용으로 대기업과 경쟁 할 수있는 능력을 제공합니다. 고객이 고유 한 특성을 유지하는 데 필요한 유연성을 제공하고 경쟁 우위를 확보 할 수있게하는 구성을 만듭니다.
중소기업 동향:이 회사들이 얼마나 빨리 시작하도록 도울 수 있습니까?
스티브 콕스: 내가 말하는 대부분의 고객은 자신의 여정에서 5 가지 주요 단계를 거쳐 이동합니다. 오라클 및 파트너 에코 시스템은 이러한 각 단계에서 지원 및 전문직 종사자를 제공합니다. 따라서 첫 번째 단계는 조직의 비즈니스 목표와 목표를 조정하는 것입니다. 이러한 목표를 이해하고 클라우드 또는 전제에 상관없이 소프트웨어를 사용하는 방식에 맞추십시오.
그런 다음 복잡성과 자동화를 줄이기 위해 클라우드 준비 서비스를 사용해야합니다. 클라우드를위한 준비가 되셨습니까? 클라우드를위한 IT 시스템이 준비 되었습니까? 성공을 돕기위한 모범 사례와 도구를 제공 할 수있는 마이그레이션 서비스를 완벽하게 구현해야합니다.
중소기업 동향: "클라우드를위한 준비"라고 말하면 그 의미는 무엇입니까?
스티브 콕스: 우선 IT 프로젝트에 대한 ROI를 결정해야합니다. 클라우드에서 애플리케이션을 구매할 것인지 또는 IT를 클라우드로 다시 옮길 것인지 또는 SaaS 서비스를 구매할 수 있는지 여부.
반환 투자가 무엇인지 이해해야합니다. 성장을 지원하려면 투자해야합니다. 클라우드 및 모든 IT 시스템이 제공하는 기회를 이해해야합니다. 나는 당신이 전문 용어를 이해할 필요가 있다고 생각한다.
- 제한된 프로젝트를 어떻게 활용합니까?
- 어디에서 투자 할 예정입니까?
- 사람, 시간 등의면에서 적절한 자원을 보유하고 있습니까?
- 어디서 시작하니?
- 비즈니스 우선 순위는 무엇입니까?
- 원한다면 투자에 최대한의 수익을 올리려면 먼저 투자해야하며, 원가를 최대한으로 늘려야합니까?
중소기업 동향: 고객과 잠재 고객이 클라우드로 이동하여 다음 단계로 나아갈 것입니까? 아니면 그들이 더 효율적으로 갈 수 있을까요?
스티브 콕스: 그들은 경제적 인 이유로 그것을하고 있습니다. 클라우드에 오면 투자 수익을 향상시킬 수 있다는 약속이 많이 있습니다. 입양 비용을 낮출 수 있으며 항상 마음에 듭니다.
중소기업 동향: 회사가 이전 할 때 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?
스티브 콕스: 나는 충분히 계획하는 회사를 결코 만난 적이 없다. 조직이 연평균 복합 성장률 20 % 또는 30 % 이상으로 성장할 것으로 예상되는 경우 우선 순위와 과제에 어떤 영향이 미칠 수 있습니까? 내년, 또는 그 다음 해에는 이번에 어떤 일이 일어날 것입니까?
다음 질문은 다른 리소스를 사용할 수 있는가? 내가 말한 거의 모든 사람들은 그들의 예산을 잘 알고 있습니다. 그리고 시간이 있습니다. 투자 수익을 실현하는 데 얼마나 걸리나요?
다음은 실제로 시간 규모에 달려 있습니다. 그것은 인내의 척도입니다. 언제해야합니까? 비즈니스가 바뀌고 경쟁 우위를 유지해야하기 때문에이 작업을 수행해야합니까? 아니면 그것을 개선? 지금 할 필요가 있니, 아니면 "이 날까지 나는 X와 Y를 달성해야합니다."라고 기대하고 말할 수 있습니까?
중소기업 동향: 기업이 실제로 클라우드를 원하는 어떤 기능적 영역에서 속도를 높일 수 있습니까?
스티브 콕스: 클라우드 옵션은 두 비즈니스 영역에 빌려준 모델이기 때문에 단순히 CRM 및 인적 자원에서 출발합니다. 그러나 저는 모든 고객과 모든 파트너와 모든 대화에서 매우 광범위한 관점에서 보았고 모든 분야를 조사하는 경향이 있다고 말합니다. 그들은 백 오피스를 프론트 오피스 솔루션으로 원합니다. 그들은 인적 자본 관리 (HCM)를 지원할 수 있기를 원합니다.
중소기업 동향: 당신은 이미 앞으로 2 년 동안 진행될 것을 보았습니다. 이런 종류의 움직임을 일으킬 것이라는 것을 알 수있는 다른 것이 있습니까? 2 년 안에 중기업이 생각하는 것보다 많이 생각할 필요가없는 것입니까? 2 년 후에 그렇게 할 수있을 것인가?
스티브 콕스: 우리는 시간 척도, 예산, 비즈니스 우선 순위 및 도전에 관해 이야기했습니다. 나는 입양을 훨씬 쉽게하도록 채택하는 결정을 내리는 것이 훨씬 쉬울 것이라고 생각합니다. 그러나 그것은 당신이 생각할 필요가있는 결정입니다.
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