나는 방금 내 변호사로부터 청구서를 받았는데, 지난 달 내 기록을 보냈다. 그는 한 시간에 4 분의 1을 동료에게 전자 메일로 보냈고 1 시간에 1/10은 음성 메일을 남겼습니다.
$config[code] not found판매 가능한 비즈니스를 구축하는 데있어 시간당 청구가 책임이 있음을 발견했습니다. 몇 년 전 나는 시간당 요금을 청구하는 작은 디자인 스튜디오를 소유했습니다. 우리는 매출액이 75 만 달러였습니다. 그 중 20 % 이상이 수익에 흘렀지 만, 우리는 4 시간 동안 단 몇 시간 만에 사업을하기 때문에 가치가 없었습니다.
시간별 청구는 귀하의 회사가 단지 사람들의 집합체이며, 따라서 미래의 이익 (취득자가 지불하는 금액)이 귀하의 고집에 달려 있다는 것을 강조합니다. 이것이 시간당 청구액이 거의 인수되지 않는 이유 중 하나이며, 그렇다면 소유주는 3 ~ 5 년짜리 끔찍한 벌금에 사인 할 의무가있다. 영화로운 일.
시간에 따른 청구는 귀하의 획득 능력을 손상시킬뿐만 아니라, 그것은 당신이 당신의 사업을 구축하는 동안 많은 불쾌한 부작용을 가지고 있습니다. 시간별 결제:
- 고객이 조언을 구하기 전에 주저하게 만듭니다. (오히려 당신의 고객을 위해가는 사람이 아니겠습니까?);
- 청구서를 보내기 전에 근무한 시간을 알아야하기 때문에 부정적인 현금 흐름 사이클을 만듭니다.
- 직원들이 시간표를 작성하여 소시지 공장에서 근무하는 것처럼 느껴지도록합니다. (세계의 소시지 노동자들에게 불쾌감을주지 마십시오);
- 고객에게 "니켈 및 희미한 느낌"을 남깁니다.
- 직원들이 신속하고 효율적으로 업무를 수행 할 수 없게 만들고 궁극적으로 부 풀리고 느리게 움직이는 시계 전문가로 회사를 보완합니다.
한 시간 씩 결제하는 대신 고객이 정말로 원하는 몇 가지 사항을 선택하고 고객이 요구하는 표준 수식과 표준 가격을 제공하는 것입니다. 그것은 귀하의 비즈니스에서 작동한다고 생각하지 않아? 법의 실행은 아마도 시간당 청구액에 가장 중독되어 있지만, 토론토에 거주하는 Jane Harvey라는 변호사는 일정한 요율을 청구하는 표준 서비스 세트를 보유하고 있습니다.
당신은 여전히 시간까지 충전에 묶여 있습니까?
