내 비즈니스 생활의 대부분과 아마도 대부분의 경우, 하나의 상수가있었습니다: 인플레이션. 작년보다 내년보다 많은 것이 오늘보다 더 비쌉니다. 이 때문에 임금과 급여는 항상 너무 오르고, 몇 년 동안 천천히, 또는 급속히 상승했습니다. 인플레이션을 비용에서 상쇄하기 위해 가격 인상을하는 것이 전형적인 문제 였지만 요즘은 그렇지 않습니다. 가격 인상은 드물며 가격 하락은 일반적입니다.
$config[code] not found당신이 회복의 징후를 염려하여 기다릴 때, 당신의 관심사는 가격의 하락을 체포해야하고 (그리고 쇠퇴에 맞춰 비용을 줄이기위한) 것이어야합니다. 그렇지 않으면 수익성 또는 그로 인해 남은 것이 고통 스러울 것입니다.
인플레이션
대부분의 사람들은 인플레이션을 이해합니다. 그것은 그것을 지원하기위한 확실한 가치보다 많은 돈이 창출 될 때 발생합니다. 지난 1 ~ 2 년간 대규모 정부 지출 급증과 통화 공급 증가로 인플레이션이 우려된다. 지금 당장은 그렇지 않습니다. 놀라운 일입니다.
인플레가 길들인 이유는 너무 적은 유휴 용량으로 너무 적은 수요를 추구하기 때문입니다. 최근 인플레이션 율이 떨어지면이를 디스 인플레이션 (disinflation)이라고합니다. 때때로 문제가되는 것은 아니지만 비용을 절감 할 수 있다면 관리가 가능합니다.Disinflation은 디플레이션과 혼동되어서는 안됩니다.
수축
디플레이션은 디스 인플레이션과는 다른 위험한 현상입니다. 지난 수십 년 동안 (이론을 제외하고) 거의 보지 못했습니다. 일본은 디플레이션으로 어려움을 겪었고 문자 그대로 일본 경제를 무력화시켰다. 디플레이션은 인플레이션 율이 마이너스로 내려갈 때 발생합니다. 적은 돈으로 더 많은 돈을 살 것이고, 구매자는 구매를 기다리며 기다리는 시간이 길어질수록 가격이 하락할 것이라고 예상합니다.
디플레이션의 원인 중 적어도 하나는 대량 글로벌 초과 용량으로, 이는 판매자가 가격 할인을 통해 수요에 연료를 공급하려고 할 때 가격 인하를 유도합니다. 또 다른 원인은 수요의 붕괴와 결합 된 적절한 수용력 일 수 있습니다. 이 원인은 자체적으로 발생합니다. 인플레이션이 예상되면 가격이 오르기 전에 구매할 동기가 있습니다. 디플레이션에 직면 할 때, 장래에 가격이 낮아질 것이라는 가정은 구매를 연기하고 수요의 붕괴를 촉진시킵니다.
미국의 디플레이션 사례 중 가장 최근 사례는 플로리다 및 캘리포니아와 같이 과거 75-90 %의 수요 감소가 있었던 "핫"시장의 신규 주택 건설입니다. 호황기에 엄청난 규모의 건축 능력이 세워졌습니다. 그 중 많은 부분이 사라졌지 만 실패한 기업은 너무 많습니다. 이러한 용량의 초과는 계약자가 낮은 가격과 낮은 가격을 입찰 할 수있게 해줍니다. 파렴치한 계약자는 다음 품질의 모서리를 잘라 시작합니다.
구매자는 이러한 조건이 존재하며 계약자 및 원자재 공급 업체의 가격 인하를 예상하여 약속을 미룬다는 것을 알고 있습니다. "비즈니스에 머물러야"하는 충분한 사업을 위해 필사적으로 이러한 계약자와 공급자는 가격을 계속해서 낮추고 있습니다. 이것은 산업의 생존 능력을 더욱 손상시킵니다.
디플레와 같이 생산성이 크게 증가한 몇 가지 긍정적 인 원인이 있습니다. Walmart는 구매 근육을 굽히고 많은 비용을 줄이기 위해 향상된 공급망 관리를 채택했습니다. 적은 돈으로 더 많은 것을 구입하는 것이 보편화되었습니다. 신기술은 또한 디플레이션에 대한 긍정적 인 이유 일 수 있습니다. 네트워크 컴퓨터 / 통신 장치의 폭발로 인해 전화 및 휴대폰 통화 비용이 어떻게 하락했는지를 고려하십시오. 그러나 항상 항상 "가격 / 가치 마루"가 있습니다.
악의적 인 사이클 - "층"에 도달 할 때까지
산업이 디플레이션주기에 연료를 공급하기 시작할 때 무슨 일이 일어나는지는 유익한 일입니다. 디플레이션 적 나선은 경기 침체와 전체 산업 또는 심지어 경제 전체의 악화로 이어질 수 있습니다. 이것이 연방 중앙 은행이 디플레이션을 두려워하는 이유입니다. 그것은 단순히 전통적인 통화 정책 솔루션에 반응하지 않습니다. 수요가 떨어지면 가격도 하락합니다. 생산자는 더 낮은 가격으로 판매를 추적하고 연기 된 구매 결정이 강화됩니다. 더 많은 구매자는 아무도 공급할 수없고 살아남을 수없는 가격 인 "바닥"에 도달 할 때까지 나선형을 유지하면서 더 오랫동안 기다리고 더 싸게 산다.
당신은 무엇을 할 수 있나요?
대부분의 독자가 Fed 통화 정책 또는 세계 무역 정책과 같은 것에 영향을 줄 수 없기 때문에, 당신이 할 수있는 것에 집중하겠습니다.
- 더 잘 통제하는 비즈니스 부분을 관리하고 변경 사항에보다 빠르고 지능적으로 대응합니다. 첫 번째 단계는 문제의 본질을 완전히 이해하고 인식하는 것입니다.
- 디플레이션주기의 시작을 감지하고 시장에서 정보를 수집하고 회사 내에서 신속하게 공유하는 조기 경보 시스템을 개발하십시오. 신중하게 교대조를 예측하고 융통성을 유지하고 열심히 쇼핑하십시오 / 예리하게 삽니다.
- 비용 구성 요소를 세분화하여 노동 비용, 간접비의 비용 요소, 상품 가격의 변동, 생산성 또는 외부 요인 (예: 운송 비용)의 변화의 영향을 식별하는 비용 - 영향 분석을 사용하십시오. 일단 예상되는 비용 변화가 정량화되면, 영향이 느껴지기 전에이를 처리 할 수있는 전략을 개발할 수 있습니다.
- 원자재 비용의 영향을 줄일 수있는 재료 대체를하십시오. 저비용 국가 / 공급자로의 소싱 전환. 폐기물을 제거하거나 공급망을 변경하여 부가가치가없는 비용을 제거하십시오.
- 린 (Lean) 원리, 식스 시그마 (Six-Sigma) 및 기타 여러 가지 방법을 사용하여 생산성 향상 (가장 강력한 도구 중 하나)을 찾으십시오.
- 리조트는 1950 년대 GE에서 개발 된 "구식"가치 분석 - 주어진 비용 / 가격 수준에서 비용 - 가치 상충 관계를 만들고 가치를 극대화하는 데 유용합니다.
이 모든 것은 디플레이션주기에 대한 효과적인 관리 방법입니다. 그들 중 누구도 디플레이션 그 자체를 멈추지 않을 것이지만 비슷한 행동을하는 충분한 회사는 나선형을 늦출 것입니다. 정부 정책은 통화 정책 및 무역 정책 등과 같은 거시 경제 영향을 통해 해결해야합니다. 이러한 정책은 일반적으로 대부분의 관리자 / 경영진의 통제를 벗어납니다.
그냥 아니라고 말해!"
그러나 비 합리적인 가격 (가격 이하)이나 가격 전쟁에 의존하지 않고 가격이 아닌 가격에 기초한 판매는 또한 디플레이션을 체포하는 데 도움이 될 수 있습니다. 때때로, 당신은 단지 "아니, 그 가격으로 널 팔 수는 없어."
구매자가 가격이 더 낮은 가격으로 더 이상 유지할 수없는 수준 인 "플로어"에 이르렀다 고 느끼기 시작하면 구매 대기를 중단합니다. 그런 다음 디플레이션이 억제되었습니다. 그러면 혁신은 구매자가 더 높은 가격을 기꺼이 지불 할 새롭고 가치있는 제품이나 서비스를 창출 해 낼 수 있습니다.
디스 인플레이션 관리는 어렵습니다. 디플레이션을 관리하는 것이 훨씬 어렵습니다. 디플레이션 환경에서 관리하면 수년간 배운 모든 것을 뒤집어 놓습니다.
알버트 아인슈타인은 우리에게 다음과 같이 경고했다. "우리가 만든 세상은 우리가 생각할 때 생각했던 방식으로는 해결할 수없는 문제가 있습니다." 다르게 관리하고 새로운 도구를 사용하고 새로운 통찰력을 얻은 다음 신속하게 행동 할 때만 디플레이션의 흐름을 줄이고 위험을 최소화 할 수 있습니까?
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