모든 마케팅 담당자는 자신의 브랜드를 홍보 할 때 소매업에 약간의 트릭을 사용합니다. 일반적으로 동일한 일반 모델을 따르거나 동일한 프로젝트를 다른 프로젝트에 적용하거나 특정 요구에 맞 춥니 다. 이 방법에는 아무런 문제가 없지만 새로운 마케팅 방법을 추가하지 않으면 고객과 더 성공적으로 접할 수 있습니다.
영향력있는 마케팅은 실제로 이러한 생각에 대한 명확한 예입니다. 소셜 미디어는 수년간 승진의 원동력입니다. 그러나 마케팅의 새로운 수단이 더 많은 전통적인 사람들이 그들의 캠페인에 그것을 적절하게 적용하는 방법에 여전히 불안정하더라도, 더 많은 전통적인 양식의지지 광고가 성장하는 곳에서 성장하고 있습니다.
$config[code] not found왜 영향력있는 마케팅인가?
기업은 계속 동일한 실수를 계속 반복합니다. 즉, 대다수의 경우 Google 검색 인 트래픽 생성 전략을 발견하고 기하 급수적으로 증가하기 시작했습니다. 그런 다음 성장 기회를 더 많이 발견하기 위해 재투자하는 대신 그것들에 대한 작업이 중단 될 때까지 단일 소스.
대부분의 온라인 마케팅 담당자와 달리 Google 검색 만 트래픽 및 인지도의 유일한 출처가 아닙니다. 클릭 수와 판매 수를 늘릴 수있는 더 많은 방법이 있습니다.
- 입소문;
- 이메일 마케팅;
- 이메일 마케팅 등
입소문의 힘은 절대로 과소 평가되어서는 안됩니다. 사람들은 사람들과 사람들의 추천을 통해 구매합니다. 이것이 바로 영향력있는 마케팅의 힘이 작용하는 곳입니다.
영향력있는 마케팅은 근본적으로 유명 인사 승인의 새로운 형태입니다. 우리 모두는 토요일 아침에 앉아서 Proactive의 광고 방송을 보았던 것을 기억합니다. 그녀는 과거의 어느 시점에서 여드름에 문제가 있다는 것을 납득시키려는 흠 잡을 데없는 A-list 여배우와 함께 화면에 나타납니다.
영향력있는 마케팅을 생각보다 간단하고 단순한 버전으로 생각하십시오. 디지털 영역 (YouTubers, 소셜 미디어 스타, 블로거 등)에서 유명 인사와 동등한 가치를 지니고 있으며 브랜드를 주목하게합니다. 그들은 문자 그대로 수백만 명이 될 수있는 팬들에게 당신을 추천하며, 당신은 그 혜택을 얻습니다.
이러한 장점 중 더 큰 것은 확고하고 신뢰받는 고객 기반을 창출하는 것입니다. 그 기반에는 당신이 걸린 인플루엔자가 포함됩니다. 전환율을 크게 높일 수있는 상호 이익이되는 관계입니다.
영향력있는 마케팅으로 전환 수를 늘리는 방법
이제는 인플레멘터 마케팅이 왜 큰지 이해 했으므로 캠페인에 통합하여 이러한 전환을 실제로 증가시킬 수있는 방법을 찾아 볼 수 있습니다. 이것들은 결코 완전한 것이 아니며 출발점이라고 생각하십시오. 결과를보기 시작하기 전에 오랜 시간이 걸릴 것이고, 그 결과를 토대로 만들 수 있습니다.
영향력있는 사람을 잘 알아라.
청중을 대상으로하는 데 아무런 의미가 없으며, 실제로 이야기하는 사람을 알지 못하는 경우에는 그렇게하는 데 도움이되는 영향 요인을 찾지 못할 수도 있습니다. 시작하기 전에 취사중인 인구 통계를 실제로 이해해야합니다. 그들이 누구인가, 그들이 살고있는 곳과 기초 (나이, 성별, 교육 및 소득 수준 등). 당신은 그들이 원하는 것을 알 필요가 있고, 필요하며, 그들이 필요하다는 것을 깨닫지도 못합니다.
그들은 당신을 유튜브로 보는 사람은 누구입니까? Netflix 또는 Hulu를 선호합니까? 그들은 Tumblr을 사용합니까? 레딧? 페이스 북? Snapchat? 인스 타 그램? 그들은 개나 고양이를 더 좋아합니까? 그들은 피자에 목장을 둡니까? 과잉으로 보일 수도 있지만 청중을 잘 알면 도달 할 수있는 완벽한 인플루엔자를 찾을 때 궤적이 더 직접적으로됩니다.
잠재 고객과 대화하는 것이 거의 항상 자신을 더 잘 이해하는 첫 번째 단계입니다. 저는 항상 당신이 틈새 커뮤니티를 더 잘 이해할 수 있도록 도구를 측량하는 것을지지했습니다. 또한 설문 조사는 명백한 잠재 고객 조사를 넘어 수많은 기회를 제공합니다. 예를 들어, 실제로 영향력있는 사람들과의 관계를 구축하는 데 사용합니다 (설문 조사와 관련하여 다양한 특혜를 제공함). 그런 다음 결과를 견고한 연결 가능 브랜드 자산으로 전환하고 참여한 모든 영향력있는 사람들에게이 단어를 널리 알릴 수 있습니다. 그것이 바로 "검색 엔진 순위 요소"를 통해 Moz가 성공적으로 해왔 던 것입니다.
- 틈새 시장에 영향력을 행사하는 사람들을 초대하십시오.
- 해당 영향 요인을 참여자로 방문 페이지에 나열하십시오.
- 신뢰를 쌓고 브랜드를 틈새 지식 허브로 전환하여 구매자가 누구를 구매했는지 알 수 있기 때문에 더 많은 전환이 발생합니다.
주요 도구: 저기에 몇 가지 명백한 측량 도구가 있다는 것을 알고 있지만, 나는 최근에 대부분의 독자에게 새로운 Wyzerr를 발견했습니다. 실제로 즐길 수있는 대화 형 퀴즈를 재미있게 만들 수 있으므로 더 많은 반응을 얻을 수 있습니다.
유연하고 효과적인 보상 전략 수립
나는 방금 위의 특전을 언급했고 이것은 당신이 철저히 생각해 볼 필요가있는 것이다.
나는 매일 많은 회사에서 접근하고있다: 그들은 도구를 점검하고, 전문가 인터뷰에 참여하고, 설문 조사에 경쟁 할 것을 권유한다. 슬프게도 실제로 "보람있는"부분을 얻는 회사는별로 없습니다.
내가 잘못한 것은 아닙니다. 모든 영향력있는 사람들이 보상을 요구하지는 않습니다. 그들 대부분은 단순히 당신이 예의를 갖기를 원할 것입니다. 아무도 사용하는 것을 좋아하지 않습니다. 절대로 요구하지 마라.
그래서 위의 제목에서 유연하게 강조했습니다. 같은 영향을받는 사람에게 똑같은 쿠키 커터 방식으로 접근하지 마십시오. 일부 영향력있는 사람들은 돈을 내고 싶지만, 다른 사람들은 당신이 돈을 지불 할 때 화를 내고 싶어합니다. 가능한 특혜는 다음과 같습니다.
- 귀하의 도구에 대한 독점적 인 접근;
- 회의 또는 모임에 무료 여행;
- 다른 유명한 틈새 시장 영향력있는 사람들과 함께 특집을 알 수있는 기회
캠페인이 끝난 후 영향력있는 사람들에게 감사의 말을 전하십시오. 감사 카드 또는 브랜드 쿠폰 카드를 보내는 것만으로도 먼 길을 갈 수 있습니다. 그것은 또한 매우 비용 효과적 일 수 있습니다. 주식 사진은 무료입니다 (여기에 좋은 목록이 있습니다). Canva와 같은 사이트에서는 카드 디자인이 쉽습니다.
적절한 "감사 인사 (Thank you)"고지는 브랜드 영향력을 행사할 수있는 또 다른 기회입니다. 예를 들어 Buzzsumo의 선물 바구니를 공유하는 것은 다음과 같습니다. 정말 놀랐고 흥분하기 때문입니다.
다른 영향력있는 사람들에 대한 보상은 다양하므로 프로세스를 적절히 관리하는 데 도움이되는 도구가 필요합니다. Salesmate는 영향 요인 온 보딩을 구성하고 확장하는 데 도움을줍니다. 이를 통해 인플루엔자의 온 보딩 단계가 인센티브면에서 다른 영향 요인에 대한 영향력을 파악할 수 있습니다.
Salesmate는 내가 좋아하는 모든 앱과도 잘 통합되므로 모든 것을 하나의 지붕 아래에서 유지하는 것이 좋습니다.
중요 사항: 보상 전략을 수립 할 때 온라인 승인의 법적 측면을 염두에 두십시오. Kerry O'Shea Gorgone은 온라인에 누군가를 추천 할 때 영향력있는 사람들이 사용해야 할 공개 개요를 발표했습니다.
마이크로 인플루엔자의 힘 알아보기
브랜드를 홍보하는 데 트위터 추종자가 백만 명이되는 사람을 항상 찾아야 할 필요는 없습니다. 어때 100k와 여자애? 또는 자신의 뷰티 블로그를 통해 꾸준한 광고 수익을 창출 한 십대 블로거? 영향력있는 사람들은 규모에 상관없이 모든 사람들이 들어옵니다.
그들은 가장 인기있는 소셜 미디어의 손에 닿는 곳이 없지만 헌신적 인 청중을 확보하고 보안을 유지하기가 더 쉽습니다. 또한 마케팅 담당자 / 재능을 뛰어 넘는 관계를 구축 할 수 있습니다.
모든 것이 그들이 구축 한 추종자가 얼마나 많은지보다는 그들의 지역 사회가 얼마나 관여 했는가에 달려 있습니다!
Klear 및 Twitonomy와 같은 도구는 틈새 (마이크로) 영향력 자의 범위를 발견하고 분석하는 데 도움이됩니다. 둘 다 트위터에서 작동합니다. 트위터 이상의 영향력있는 사람들을 발견 할 수있는 더 많은 방법이 있습니다.
페이스 북 광고에 투자하고 영향력있는 사람들을 목표로 삼아 소셜 미디어 참여도를 높일 수 있습니다. 영향력있는 사람의 신원 (로고, 그림)을 디스플레이 광고에 포함 시키면 광고 캠페인에서 더 많은 리드를 이끌어 낼 수 있습니다. 물론 먼저 영향력있는 사람의 허가를 얻어야합니다.
조준 높이: Building Loyalty에 중점을 둡니다.
브랜드 충성도는 언제나 필수이며 영향력 마케팅은 실제로 브랜드를 구축하는 데 도움이됩니다. 그들은 이미 청중과 관계를 맺고 있으며, 그 관계 속에서 당신을 신뢰할 수있는 것으로 만들 것입니다.
당신은 그들이 이미 알고 있고들을 수있는 사람을 통해 그들에게 다가 가고 있습니다. 당신의 브랜드를 시험하는 것이 긍정적 인 결정이라는 것을 당신이 증명할 수 있다면 당신은 평생을 구할 기회를 얻게됩니다.
영향력있는 마케팅 캠페인은 실제로 실제 ROI (전환 또는 판매)에만 집중해서는 안됩니다. 더 많은 것이 있습니다. 장기 목표는 자연스런 전환 증가를 가져 오는 신뢰를 쌓는 것입니다.
브랜드 앰배서더 프로그램을 구축하는 것은 자연적인 확장이며 영향력있는 마케팅 캠페인의 목표입니다.
Jeff Bullas (영향력있는 사람들에 대해 말하기)는 시각적 인 내용을 활용하여 브랜드 대사를 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 훌륭한 분석을 수행했습니다.
결론
브랜드를 마케팅 할 수있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전환은 이러한 노력에 대한 자연스러운 결론이며, 따라서 우리는 더 큰 그림에서 얽혀있는 경향이 있습니다. 각 캠페인의 작은 부분으로 나누어서 모든 부분이 전체에 들어 맞는 곳을 볼 수 있습니다.
영향력있는 마케팅은 샌드위치가 아닐 수도 있지만 적어도 고기 조각 사이의 치즈입니다. 마지막 푸시가 부족한 곳에서 뭔가 실제적이고 효과적인 것을 추가합니다. 관심있는 운전자를 통해 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
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