Bill Jelen은 자신의 최신 저서 "MrExcel XL Book - 40 가지 위대한 Excel 팁"을 정확히 집계 할 필요가 없었습니다. 그러나 그는 자신의 온라인 네트워크에 다시 연결할 수있는 좋은 기회라고 생각했습니다. 그리고 그의 40 번째 책이 훌륭한 명명 기회 (XL은 40의 로마 숫자 임)를 제공 한 이래, 그는 광택 용지에 풀 컬러 인쇄로 완성 된 이정표 책을 발표 할 기회로 보았습니다.
$config[code] not found대체적으로 Jelen의 인디 고고 (Indelgogo) 캠페인은 원래 $ 2,000 목표의 1,000 % 이상인 25,183 달러를 모금했습니다. 경험을 통해 Jelen은 향후 캠페인에서 당신을 도울 수있는 크라우드 펀딩에 대한 몇 가지 중요한 교훈을 배웠습니다. 그 중 일부는 아래에 포함되어 있습니다.
다른 Crowdfunding 플랫폼 고려
Jelen이 crowdfunding 경로를 가기로 결정했을 때, 그는 Kickstarter에 등록하려고 시도했습니다. 그러나이 플랫폼에는 국무부 장관의 은행 내역서 및 문서를 비롯한 많은 정보가 필요했습니다.
Jelen은 킥 스타터가 그의 모든 문서와 정보를 인증하는 데 문제가있었습니다. 앞뒤 모두가 너무 오래 걸려 킥 스타터에 관심을 잃게되었습니다. 그러나 그는 전환을 결정할 때 훨씬 다른 결과를 보였습니다. 옐런은 말했다:
"나는 일요일 자정에 인디 고고로 갔고 90 분 후에 승인 받았다."
그것은 당신이 킥 스타터를 사용해서는 안된다고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 다른 옵션이 있습니다. 어떤 사람이 당신과 당신의 헌금을 위해 최선을 다하기 전에 그것을 고려하십시오.
귀하의 헌금에 사람들을 참여 시키십시오.
Jelen은 책을 크라우드 펀딩하는 것 외에도 책에 포함 된 많은 팁을 크라우드 소싱했습니다. 이는 팁을 제공 한 사람들이 프로젝트에 실제로 투자되었음을 의미합니다. 그는 심지어 캠페인에 기여할 인센티브로 협력 할 수있는 기회를 사용했습니다.
개별적으로 사람들에게 다가 가기
사람들이 프로젝트에 관심을 가지게하기 위해 Jelen은 분명히 그 말을 꺼내야했습니다. 그러나 일반적인 짹짹이나 페이스 북 게시물을 게시한다고해서 결과가 항상 보장되는 것은 아닙니다. 그의 메시지를 전달하기 위해 Jelen은 자신이 참여한 Twitter 추종자 중 일부를 확인하고 직접 트윗을 보냈습니다. Jelen과 Google 행 아웃을 주최 한 DIY 마케팅 담당자의 Ivana Taylor는 왜 이것이 중요한 전략인지 설명했습니다.
"많은 사람들이 Twitter에 갈 때 주요 타임 라인을 확인하지 않습니다. 나는 나의 통보에 바로 가야한다는 것을 알고있다. 따라서 사람들과 직접 접촉하면 사람들이 실제로보고 메시지에 회신 할 확률이 높아집니다. "
사람들이 귀하의 메시지를 볼 가능성이 높은 사람들을 찾으십시오.
또한 Jelen은 사람들이 실제로 자신의 트윗을 보게 될 가능성이 높을 때 조심스럽게 사람들에게 다가갔습니다. 이렇게하기 위해 그는 자세히 설명하는 Twitter 해킹을 생각해 냈습니다.
기본적으로 그는 Excel에서 참여한 추종자를 차트로 작성하고 시간대를 결정했으며 각자의 시간대에 오전 8 시경에 각자 tweet했습니다. 그가 설명했다:
"내 트위터 홈 페이지는 업데이트 스트림이며 전혀 볼 수 없습니다. 하루에 세 번, 나는 튀어 나와서 지난 10 분 동안 게시 된 것을보고 나서 떠날 수 있습니다. 즉, 하루에 게시 된 항목의 5 %를 보게 될 것입니다. "
오전 8시에 많은 사람들이 커피 한 잔을 마시 며 소셜 미디어 앱을 탐색하기 위해 잠시 시간을 할애 할 수 있습니다. 그래서 옐렌은 그들과 대화를 시작하는 것이 효과적이라고 생각했습니다.
보상을 신중하게 고려하십시오.
위에서 언급 한 바와 같이,이 캠페인에 대한 보상은 분명 성공에 영향을 미쳤습니다. Jelen은 몇 가지 보상 레벨을 제안했습니다. 50 ~ 100 달러 범위의 무언가를 제공하는 것이 좋습니다. 실제로는 특별하고 독점적 인 무언가를 제안합니다. 이 캠페인에 대한 보상에는 책의 사인 된 사본, 공동 작업 기회 및 책에서 광고 할 수있는 기회 등이 포함되었습니다.
미스터 엑셀 브랜드를 이미 알고있는 것 외에도,이 특전은 사람들이 캠페인에 기여할 수있는 주요 인센티브를 제공했습니다. Jelen은 설명했다.
그는 "기고자들을 대상으로 설문 조사를하고 기부 이유를 3 가지를 물었을 때 52 %는 과거 경험을, 46 %는 공동의 기회를, 42 %는이 책에서 그들의 이름을 얻기 위해 인용했다"고 말했다.
또한 Jelen은 처음에는 몇 가지 특전을 공백으로 남겨 둘 것을 제안했습니다 (Indiegogo는 한번에 12 명의 활동 혜택을 제공합니다). 그의 캠페인을 통해 그는 다른 지점에서 추가 할 수 있었던 독특한 특전에 대한 제안을 받았습니다.
당신의 목표와 타임 라인으로 현실적이어야한다.
Jelen은 또한 재정적 인 목표를 가지고 매우 신중했습니다. 그가 $ 2,000의 목표를 달성했지만, 그는 처음부터 적어도 $ 14,000을 모으기를 정말로 바랬습니다. Indiegogo는 자신의 목표를 달성하지 못한 프로젝트에 대해 더 높은 요금을 부과한다는 것을 알고있었습니다. 따라서 위험을 감수하는 대신 최소 2,000 달러에 색 인쇄를 업그레이드해야했습니다.
그런 다음 그 목표에 빨리 도달했을 때, 그는 또한 그의 프로젝트가 매우 인기가 있다는 부가적인 이익을 얻었습니다. 그리고 모든 커스텀 아트 워크를 충당하기 위해 14,000 달러 이상의 목표를 달성했습니다.
또한 그는 사람들이 캠페인의 타이밍을 신중하게 고려할 것을 권장합니다. 그는 원래 긴박감을 불러 일으킬 10 일 캠페인을 시작했습니다. 그러나 휴가가 끝난 이래로 그는 연락을 취한 많은 사람들이 사무실이나 휴가 중 이었음을 알게되었습니다. 그래서 그는 21 일까지 그것을 끝내었다.
실제 연결의 기존 네트워크가 있어야합니다.
위의 팁 중 많은 부분은 기업이 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하거나 시작하기 전에 실무에 적용 할 수있는 것들입니다.
그러나 실제로는 준비가 훨씬 더 일찍 시작되어야합니다. Mr. Excel XL Book 캠페인을 성공으로 이끄는 데에는 많은 것들이있었습니다. 그러나 Jelen이 실제로 참여한 추종자들의 네트워크가 아직 없다면 사람들이 실제로 구입하고 혜택을 얻은 다른 39 권의 책과 함께 성공하지 못했을 것입니다.
상대적으로 알려지지 않은 창업자와의 새로운 비즈니스는 기부금을 요청할 때 모든 채널을 확보하지 못합니다. 모든 프로젝트가 다르지만, 확실히 당신의 측면에서 그 연결과 이름을 인식하는 데 도움이됩니다. 테일러는 말했다:
"관여 한 잠재 고객이있는 비즈니스에서 그 순간에 있어야한다고 생각합니다. Bill은 사람들에게이 프로젝트에 자금을 요청하는 것부터 시작하지 않았습니다. 그는 사람들과 교제하고 네트워크를 구축하고 회비를 지불했습니다. "
이미지: 인디고 고 / Instagram
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