Salesforce에서 우리는 최근 비디오 광고 구매 및 마케팅 플랫폼 인 Pixability의 설립자이자 CEO 인 Bettina Hein을 따라 잡았습니다. 보스턴에 본사를두고있는 하인 (Hein)은 미국과 유럽에서 성공적인 기술 회사를 설립했습니다. Hein은 Dreamforce에서 2017 년 11 월 8 일 수요일 2 회의 세션에서 2018 년 SMB 성공을위한 고객 성장 전략과 장기 성장을위한 커뮤니티 구축 및 지속을위한 핵심 역량을 공유하게됩니다.
$config[code] not found귀하의 가족에서 기업가 정신이 실행됩니다. 그 얘기 좀 할 수 있니?
우리 가족 중 누구도 실제로 9시 5 분 직업을 갖고 있지 않습니다. 부모님은 모두 자신의 사업을 운영하는 전문가이며, 조부모님 4 명은 모두 기업가였습니다. 그들은 거물급의 거물이 아니라 소규모 사업자였습니다. 나는 자네가 직원이었던 직업을 갖지 못한 채 자랐다.
하지만 한 번에 더 일반적인 경로로 가려고 했지, 그렇지?
저는 기업가들에게 둘러싸여 있었지만, 저는 전통적으로 스위스 고등학교에서 대학에 진학하기 시작했습니다. 나는 재무 및 회계를 전공하면서 투자 은행 업무 또는 컨설팅을 할 것이라고 생각했습니다. 실생활에서의 경험을 얻기 위해, 나는 커다란 컨설팅 회사와 함께 여름 인턴쉽을 했었지만, 그것은 끔찍했습니다! 그게 내 친구들이하는 일을 단순히하는 대신에 내가 사랑하는 일을 할 수있는 길을 열어주었습니다.
기업가 정신에서 어떻게 시작 했습니까?
첫 번째 회사를 시작하기 전에 Start Global이라는 대학에서 프로그램을 만들었습니다. 우리는 대학생들이 회사를 찾는 방법을 배우기위한 포럼을 만들고 싶었습니다. 물론 비즈니스 계획을 작성하는 방법이나 자금을 확보하는 방법과 같이 대학 수준에서는 배우지 않는 것이 많습니다. 아무도 제품 디자인이나 시장 적합성을 파악하는 방법을 알려주지 않습니다. Global은이 점에 대해 언급했으며, 20 년 후 조직이 여전히 번성하고 있다고 자랑스럽게 생각합니다.
제가 처음 사업을 시작할 준비가되었을 때, 저는 제 친구, 남친 (지금은 남편), 그리고 가족들과 함께 저의 주위 사람들로부터 많은 격려와지지를 받았습니다. 할머니는 저에게 큰 조언을 주셨고 할아버지는 저의 첫 번째 투자자였습니다. 비오는 날에 다람쥐에게 돈을 주려고했다. 나는 그에게 돈을 써서 TTS (text-to-speech) 소프트웨어 회사를 공동 설립 할 수 있는지 물었다. 그는 그렇다고 대답했다.
할머니 한테서 얻은 충고는 뭐니?
할머니는 신선한 채소, 고기, 통조림, 그런 종류의 것들이 가득한 식료품 가게를 집에 갖고있었습니다. 작은 상점을 가지고있는 것은 어린 시절의 꿈이었습니다. 그녀의 충고는 이것이었습니다. 처음 3-4 년은 정말로 힘들지만 이후에는 더 쉬워집니다. 당신은 그것에 충실해야합니다.
나는 방금 대학을 졸업했다. 나는 그녀에게 매우 존경심을 감추지 만, 나는 투자가가 자금을 지원하는 소프트웨어 회사를 설립하고 있다고 생각했다. 이것은 코너 식료품 점과 공통점이 없습니다. 요즘 상황이 훨씬 더 빨리 움직입니다. "글쎄, 밝혀진 바와 같이 그다지 다르지 않습니다. 기술 버블이 터지기 전쯤이었고 내 회사에 많은 어려움이있었습니다. 수년 동안 나는 일하기 위해가는 도중 모퉁이 가게를 살펴볼 것입니다. "이 모든 사람들은 폭풍우를 치고 돈을 버는 법을 알고 있습니다. 왜 그럴 수 없습니까? "할머니는 1 억 2 천 5 백만 달러의 수입을보기 위해 오래 살지는 못했지만, 그녀는 자신이 옳다고 말할 수있을 정도로 오래 살았습니다.
기업가에서 가장 중요한 품질은 무엇입니까?
나는 보스턴에있는 많은 기업가들과 일하고 있으며, 모든 기업가가 가질 필요가 있다고 생각하는 세 가지 특성이 있습니다.
첫째, 순진합니다. 대부분의 기업가가 자신이 무엇을 얻고 있는지 알고 있다면, 결코 시작하지 않을 것입니다. 성공적인 기업가는 종종 다른 시장 또는 제품을 가지고 있으며 전에 실패한 것을 알지 못하는 것이 좋습니다.
둘째, chutzpah (이디시어는 대담함). 자신을 밖으로 내몰고 가족, 친구, 투자자, 잠재적 인 고객 및 직원에게 "나를 믿으세요, 따라 오세요, 할 수 있어요, 맞습니다"라고 말하는 용기와 자신감이 필요합니다. 일어 서고 당신의 시야를 공유하는 온유, 당신은 그것을 만들지 않을 것입니다.
세 번째 품질은 인내입니다. 이것은 할머니에게서 배운 것과 함께 진행됩니다. 사업을 시작하는 것은 어려워 질 것입니다. 정말 열심히. 그러나 포기할 수는 없습니다. 순진함은 당신을 곤경에 빠지게 할 것입니다. 당신은 그것이 얼마나 힘들 것인지를 모릅니다. 그러나 당신은 chutzpah를 가지고 있습니다, 그래서 당신은 당신 자신을 거기에 두었습니다. 이제 당신은 그것을 통해 볼 수있다. 네가 고집스럽고 나처럼 열정적이라면 상황이 어려워 질 때 포기하고 싶지 않을 것이다.
성공적인 기업가가되기 위해 필요한 기술을 어떻게 개발할 수 있습니까?
누구나 할 수 있습니다. 이런 일을 할 의지를 소집하는 것이 전부입니다. 어떤 사람들은 본질적으로 위험 회피 성향을 지니고 있으며 스스로를 밖으로 나가고 싶지 않습니다. 그러나 그 사람들이 열정적이고 무엇인가를 확신한다면, 그것을 극복 할 수 있습니다. 당신이 정말 특별하고 특별한 것을 창조 할 수 있다고 믿는다면, 당신은이 지구에 올려 놓았다고 생각합니다. 용기를 북돋아 줄 수 있습니다.
이미지: Salesforce
추가 정보: Dreamforce, 스폰서
