마케팅 키트 란 무엇이며 왜 필요합니까?
마케팅 키트는 귀사의 제품이나 서비스를 보여주는 포트폴리오로 생각하십시오.
마케팅 키트는 신규 고객 유치, 기존 고객 교육, 새로운 파트너십 형성, 공급 업체 교육 및 미디어 잠재 고객에게 알리는 원동력입니다. 좋은 마케팅 도구는 너무 강력해서 사람들이 생각하게 만듭니다.
$config[code] not found- "이봐, 내 문제가있어.이 회사는 완벽 해."
- 이 회사는 가치가 있습니다.
- 이 회사는 곧 출시 될 xxxx 기능에 가장 적합 할 것입니다.
마케팅 자료를 만들기 전에 "브레인 스토밍"하십시오.
여기 마케팅 키트를 만드는 데 올바른 방향으로 시작할 수있는 몇 가지 방법뿐 아니라 잠재 고객이 제품 또는 서비스를 선택할 수 있도록 마케팅 키트를 넣을 아이디어에 대한 아이디어를 줄 것입니다.
- 귀하의 제품이나 서비스에 대한 타겟 고객을 결정하십시오. 몇 분 정도 시간을내어 잠재 고객의 프로필을 작성하십시오. 산업별로 프로파일 링하지 마십시오. 사람들로 프로파일 링하고 역할을 프로파일 링하십시오. 그들은 남자인가, 여자인가, 아니면 둘 다인가? 엔지니어, 영업 관리자, CFO입니까? 자료를 읽을 사람과 이유에 대해 매우 구체적으로 설명하십시오.
- 고객에게 제품 또는 서비스가 제시하는 비즈니스 문제를 식별하십시오. 고객이 가질 수있는 가장 큰 3 ~ 5 가지 좌절감 또는 문제와 제품 또는 서비스가 어떻게 좌절감을 해결하는지 생각해보십시오.
- 청중에게 "말하는"메시지 및 진술 초안. 모든 글쓰기를 청중에게 집중시키는 것을 잊지 마십시오. 즉, "너", "할 수있을 것", "할 수있을 것"이라는 단어를 많이 사용하는 것입니다. 가능한 한 많은 "나"또는 "우리"에 대한 참조를 제거 할 수 있는지 확인하십시오. 또한 많은 동사, 행동 단어 및 "무언가"를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 영업 및 마케팅 파워 단어 목록을 보려면 여기로 이동하십시오. 메시지를 가능한 한 간단하게 유지하고 고객 혜택에 중점을 두십시오.
훌륭한 사운드 - 마케팅 자료집에 무엇을 넣어야합니까?
존 Jantsch 덕트 테이프 마케팅 고객이 원하는 것이 "교육"이라고 지적합니다. 그는 또한 "모든 사람들이 3 중 폴드를 사용하고 아무도 사용하지 않습니다"라고 말하면서 마케팅 키트에 포함시킬 옵션 목록을 세탁 목록으로 제공합니다. 나는 그 옵션 중 몇 가지를 취하여 가장 잘 작동하는 이유와 그 이유에 대해 내 2 센트와 함께 내 자신의 몇 가지를 넣을 것입니다.
- 포켓 폴더. 이것이 실제로 마케팅 키트의 기초입니다. 모든 마케팅 도구를위한 도구 상자라고 생각하십시오. 당신이 "너무 많은 돈"을 생각하고 있다면,하지 마십시오. 스테이플과 같은 지역 사무소에 가면 많은 아름다운 폴더 옵션을 찾을 수 있습니다. 색상, 잘라낸 부분, 다채로운 플라스틱 폴더, 바인더 등과 같은 멋진 자료. 회사 이름과 연락처 정보가 포함 된 품격있는 레이블을 추가하면 멋진 인상을 남깁니다. 포켓 폴더에도 명함을 넣으십시오.
- 제품 및 서비스 목록. 귀하가 제공하는 제품 및 / 또는 서비스의 목록을 포함하십시오. 당신에게 명백한 것, 청중에게 분명하지 않을 수 있습니다. 그러므로 당신이 그들에게 할 수있는 것을 분명히 말하거나 그들에게 제공하십시오.
- 고객의 증언. 추천은 최고의 비용 효과적이고 가장 쉬운 마케팅 방법이라는 것을 모두 알고 있습니다. 실생활에 만족하는 고객의 추천을 포함하십시오. John Jantsch는 자신의 기사에서이 페이지를 "다른 사람들이 우리에 관해 무엇을 말해야하는지보십시오."라고 제안합니다. 이는 의미가 있으며 설득력이 있습니다.
- 사례 연구. 귀하가 어떤 종류의 컨설턴트 일 경우 사례 연구는 잠재 고객에게 귀하가 해결하는 문제의 종류와 그들이 기대할 수있는 결과의 종류를 설명하는 이상적인 방법입니다. 기술 제공 업체 및 솔루션 제공 업체와 마찬가지로 사례 연구에서 잠재 고객이 이해할 수있는 측면에서 이점을 입증 할 수 있습니다.
- 프로세스 설명. 서비스를 제공하거나 기술 회사 인 경우 모델 또는 프로세스의 모양을 고객에게 보여주는 것이 좋습니다. 단어 나 상자 만 사용하지 마십시오. 지루하거나 마른 텍스트가 아닌 관객의 감정적 반응을 불러 일으키는 그래픽과 그림으로 창의력을 발휘하십시오.
기초를 넘어서
그러나 그런 다음에 나는이 아이템들을 넘어서도록 도전 할 것입니다. 당신이 제공하는 이점에 대해 정말로 생각해보십시오. 고객은 당신과 협력하여 어떤 경험을 할 수 있습니까? 고객이 문제가 발생하여 문제를 해결하면 마케팅 키트에 대화 형 마케팅 자료를 포함시키는 방법에 대해 생각해보십시오. 중요한 고려 사항의 체크리스트만큼이나 간단 할 수 있습니다. 귀하 또는 귀하의 고객이 퍼즐 팬이면, 귀하가 제공하는 혜택을 보여주는 힌트와 단서가있는 사용자 정의 크로스 워드 퍼즐을 만들 수 있습니다.
화려한 그림을 사용하는 것보다 그 대응을 만드는 더 좋은 방법은 없습니다. 그러나 한 발 더 나아가 자. 이 사진에 실제로 고객이나 알고있는 사람이 포함되어 있거나 심지어 실제 인간의 방식으로 포함 된 경우 어떻게 될까요? 이 사진들이 경험을 창조하거나 그들이 단지 당신을 선택한다면 그들이 가질 수있는 것을 상기시킬 수 있다면 어떨까요?
Flickr.com을 사용해 본 적이 있거나 사진을 공유하고 저장 한 적이 있다면 HP와 같은 여러 인쇄 파트너와 파트너 관계를 맺어 왔음을 알 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 사진을 사용하여 사진 큐브, 책 또는 포스터를 만들 수 있습니다.
마케팅 키트에 이와 같은 차가운 도구와 다른 도구를 사용하면 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있으며 그림과 창의적인 방법으로 고객에게 마케팅 메시지를 전달할 수 있습니다.
특별 행사: 무역 박람회 및 컨퍼런스
마케팅 자료를 사용하는 위치와 그 이유에 따라 마케팅 키트에 다른 담보가 필요할 수도 있습니다.
예를 들어, 전시회에 출품하는 경우 수백 또는 수천 개의 완벽한 마케팅 키트를 제공하는 것이 엄청나게 비쌉니다. 거의 대부분이 낭비 될 것입니다.
그러나 몇 가지 정보와 함께 귀하의 웹 사이트에 대한 참조와 양면 카드와 같은 작은 조각을 고려하십시오. 쇼 참석자를위한 특별한 제안을 포함 할 수 있습니다. 회사를 기억하는 참석자를위한 고리로 사용하십시오. 비용은 낮게 유지할 수 있지만 여전히 인상적입니다.
너트와 볼트 - 직접 인쇄하십시오
- 모든 색상은 종이 인쇄와 비교하여 컴퓨터 화면에서 다르게 표시됩니다. 최종 선택을하기 전에 인쇄물과 온라인 모두에서 항상 문서를보십시오.
- 집에서 인쇄 할 때 재활용 잉크 또는 토너 카트리지를 사용하면 색이 저하 될 수 있음을 알아 두십시오. HP의 Officejet Pro와 같은 프린터는 매번 진정한 컬러 인쇄를 보장하고 비용을 낮게 유지합니다. 특정 프린터 라인이 합리적인 비용과 함께 우수한 품질을 제공한다는 것이 나는 이유입니다. 이 제품은 잉크젯 카트리지를 사용하여 시간이 지남에 따라 소유 비용을 레이저 프린터보다 낮추지 만 여러면에서 비슷한 품질의 결과를 제공합니다.
- 사용 가능한 다양한 용지 선택을 조사하십시오. 오늘날 당신은 아름다운 광택 브로셔 용지, 광택있는 명함 및 기타 사람들이 전문적으로 인쇄 한 것처럼 보이는 다른 자료를 얻을 수 있습니다. 좋은 외모를 적절히 조합하여 실험하십시오. 북미 지역의 Brian Warner, Officejet Pro의 현재 제품 매니저는 "HP Officejet Pro는 무거운 명함 용지부터 일반 팜플렛 및 인화지, 일반 용지에 이르기까지 모든 것을 처리 할 수 있습니다."
- 시운전을 항상하고 용지가 제대로 삽입되고 구부러지지 않았는지 확인하기 위해 각 항목을 조심스럽게 검사하십시오. 색상이 제대로 인쇄되었는지 확인하십시오. 비슷한 우려가있다. 워너는 "HP의 오피스젯 프로 시리즈 프린터는 개별 컬러 카트리지를 가지고 있으며, 인쇄하기 전에 프린터가 각 잉크 잔량을 자동으로 확인하고 인쇄 작업을 완료 할 수있는 색이 부족한 경우 사용자에게 경고합니다. 그런 다음 하나의 색상이 누락 된 많은 페이지를 인쇄하기 전에 인쇄 실행을 줄이고 낮은 카트리지를 교체 할 수 있습니다. "
- 사무실에서 한 번에 소량을 인쇄하는 경우에도 항상 인쇄물이 준비되어 있고 준비가되어 있어야합니다. 마케팅 자료집을 십여 가지 공급하는 것이 좋습니다.
HP Officejet Pro에 대해 자세히 알아보고 매번 전문가 수준의 자료를 인쇄하는 방법에 대해 알아보십시오.
이 가이드 라인을 따르면 최고의 발을 내딛는 데 도움이되는 탁월한 마케팅 키트를 준비 할 수 있습니다.
간단합니다 - 쉽습니다. 100 달러 미만이 아닌 백만 달러를 소비 한 것처럼 보입니다.
참고: HP의 대표, 특히이 기사에 대한 통찰력을 자유롭게 제공 한 Brian Warner에게 감사드립니다.
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