더 많은 자격을 갖춘 리드를 원하십니까?
Twitter는 대부분의 다른 주요 광고 플랫폼보다 저렴한 비용으로 유자격 리드를 생성 할 수 있습니다. 사실입니다! 그러나 당신이 트위터의 지시를 따르지 않는다면. 왜? 리드 생성 카드를 만들기위한 트위터의 조언은 완전히 잘못 되었기 때문에.
여기에서는 트위터 리드 생성 카드를 사용하여 우스운 성공을 거둔 트위터 리드 생성 캠페인을위한 6 단계 전략을 발견하게됩니다.
$config[code] not found1 단계: 전환 추적 설정 그냥 해!
이것은 일종의 사용자 인터페이스에 묻혀 있지만 실제로는 가장 중요한 작업입니다. 전환 추적을 설정하지 않으면 눈이 멀어집니다.
트위터를 제외한 모든 주요 플랫폼에는 "범용 태그"가 있습니다.이 태그는 사이트에 하나의 태그를 넣으면서 URL을 입력하는 것만으로 전환을 파악할 수 있습니다.
그러나 트위터에서 각 감사 페이지마다 다른 자바 스크립트 태그를 만들어야합니다. 각자 이름을 얻고 유형 (다운로드, 구매, 가입)을 분류하여 나중에보고 할 수 있습니다.
얼마나 많은 사람들이이 중요한 단계를 잊어 버렸어. 기본적으로 사이트의 모든 목표 달성을 위해 다른 전환 픽셀을 정의하여 모든 것이 작동하는지 여부를 추적 할 수 있어야합니다.
2 단계: 현명한 Twitter 광고 유형 선택
마케팅 목적에 따라 6 회 성과급 캠페인 유형이 있습니다. 각 유형의 캠페인에 대해 지불 할 의사가있는 최대 금액을 지정하십시오.
1 액션 당 비용을 $ 0.01로 지정하는 것이 어떻습니까? 음, 기본적으로 입찰가를 너무 낮게 설정하면 노출이 발생하지 않습니다. 경매입니다. 다른 트위터 광고주가 1 센트 이상을 지불 할 가능성이 있습니다.
기꺼이 지불 할 확률이 높을수록 광고가 게재 될 확률이 높아집니다. 당신은 그것이 당신에게 가치있는 것이 무엇인지 알아 내야합니다. 트위터는 얼마만큼의 금액을 얻을지 알아낼 것입니다.
캠페인 유형은 트윗 계약이 가장 인기있는 유형의 광고 캠페인이지만, 가장 나쁜 ROI. 전염병처럼 피하십시오!
왜? 트위터는 "참여"당 요금을 청구합니다. 여기에는 프로필 페이지를 보는 사람, 이미지를 확장하는 사람, 트윗 스트림에서 트윗을 확장하는 사람 또는 해시 태그를 클릭하는 사람과 같은 계약이 포함됩니다. 트위터는 돈을 가져가는 것을 좋아할 것이지만,이 캠페인은 예산 낭비로 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이되지 않습니다.
실제로 웹 사이트 클릭 수, 앱 설치 수, 팔로어 수, 리드 수 또는 실제 동영상 조회수를 지불해야합니다.
3 단계: Twitter 광고 타겟팅 옵션 조정
기본 수준에서 위치, 성별 및 언어별로 Twitter 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다.
Twitter는 다소 고급 옵션을 제공합니다.
다음과 같은 고급 타겟팅 옵션이 있습니다.
- 키워드: 트윗의 특정 키워드를 사용하는 특정 검색 또는 사용자를 타겟팅합니다.
- 추종자: 해당 계정의 팔로어와 비슷한 관심사를 가진 사람들의 계정을 타겟팅합니다. 예를 들어 @SMExaminer를 입력하면 소셜 미디어에 관심이있는 사람들을 타겟팅합니다.
- 이해: 관심있는 사용자를 타겟팅합니다. 어떤 카테고리를 입력하십시오.
- 맞춤형 관객: 트위터 광고의 왕관입니다. 리 마케팅 및 맞춤 목록은 매우 강력합니다. 여기에 먼저 써요! 맞춤 타겟팅을 통해 잠재 고객이 확실하기 때문에 맞춤식 잠재 고객은 최고의 ROI를 제공합니다. 브랜드에 대해 더 잘 알고있는 사람들은 구매 가능성이 가장 높습니다. 가장 열악한 과일입니다.
- TV 타겟팅: 특정 프로그램, TV 네트워크 또는 TV 장르에 관심이있는 사람들을 타겟팅합니다.
- 행동: 지정된 온라인 및 오프라인 행동 및 특성을 공유하는 사용자를 대상으로합니다.
- 참여자: 이것은 새로운 옵션입니다. Twitter와 같은 종류의 리 마케팅입니다. 지난 며칠간 트윗과 상호 작용 한 사람들을 대상으로합니다. 선거에 앞설 수있는 정당과 같이 무언가에 대해 많은 사람들이 정말로 흥분 할 필요가있는 비즈니스가있는 경우 강력한 타겟팅 유형이 될 수 있습니다.
- 이벤트 타겟팅: 전 세계 또는 지역 행사에 관심이있는 사람들을 대상으로합니다.
4 단계: 광고 작성 - 그러나 Twitter 리드 생성 카드를 사용하지 마십시오!
이제 리드 ad 광고를 만들 차례입니다. 트위터는 리드 생성 카드를 사용하라고 알려줍니다. 잘못된!
리드 생성을 위해 트위터의 리드 생성 카드를 사용하지 마십시오. 나는 수천 개의 캠페인을 운영했으며 리드 세대 카드는 계속 잃어 버리고 심하게 잃어버린다.
비록 "지금 사십시오"와 같은 사용자 정의 가능한 클릭 유도 문안 버튼과 모든 종류의 화려한 종소리와 호루라기가있는 멋진 레이아웃을 가지고 있지만, 광고와 비슷해 보입니다.. Twitter 사람들은 광고에 알레르기가 있습니다. 트위터 광고를 보게되면 클릭하게됩니다. 적게 !
트위터에 광고와 비슷한 것이 있으면 사용자는 무시합니다! 즉 참여도가 낮고 비용이 2 ~ 4 배 높습니다.
대신 그냥 재미있는 사진을 첨부해야합니다. 돈을 저축하기 위해 유기적으로 잘한 이미지를 사용하십시오.
선택한 이미지에서 너트를 잡으십시오. 조금 snarky 또는 구피하는 것을 두려워하지 마십시오. 약간의 브랜드 이탈을 의미한다고하더라도 재미있는 이미지 나 밈을 사용하십시오. Twitter는 귀하의 브랜드가 약간의 재미를 보일 수 있다고 표명 한 경우 보상을받을 수있는 곳입니다 (물론 좋은 취향 내에서).
물론 이모티콘을 사용하여 참여율을 30 % 더 늘릴 수 있습니다.
5 단계: 입찰가 설정 - 자동 입찰 허용 안함
좋아요, 처음: Twitter의 자동 입찰을 절대로 사용하지 마십시오. 풋내기 용이야.
자동 입찰을 사용하면 예산을 매우 빠르게 지출 할 수 있습니다. 물론, 그것은 당신이 광고 경매에서이기는 데 도움이되지만 모든 경매에서 정말 이기고 싶어하거나 원하지 않습니다.
1 년에 10 번만 검색되는 희귀 한 귀중한 키워드에 입찰하는 검색 광고와는 다릅니다. 이것은 디스플레이 광고이며 구입할 수있는 광고 공간이 많이 있습니다.
항상 최대 입찰가를 사용하십시오. 리드 생성을 담당하는 대부분의 기업의 경우 리드가 내일 대 오늘 들어올 경우 세계의 끝이 아닙니다.
자동 입찰을 사용하는 유일한 방법은 무언가를 널리 홍보하고 오늘 (예: 24 시간 영업중인) 광고 노출이 필요하거나 1,000 명이 넘는 잠재 고객을 타겟팅하는 경우입니다. 이 경우 자동 입찰을 사용하거나 입찰가를 높게 설정해야합니다.
좋아요, 그럼 도대체 어떻게 입찰가를 정하니? 그것은 심각하게 복잡합니다 - 그것은 꽤 많은 로켓 과학입니다.
포스를 사용해야합니다.
기본적으로 가능한 한 적은 돈으로 최대한 많은 노출을 얻으려고합니다. 입찰가가 너무 낮 으면 광고가 게재되지 않습니다. 그러나 너무 높게 입찰하면 예산이 소진됩니다.
당신이 너무 높게 입찰하면 보통 우표로도 충분할 때 (보통 시간의 99 %) 프리미엄급 항공 서비스를 지불하게됩니다. 동일한 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하면 더 빨리 게재 될 수 있습니다.
Twitter에는 다양한 최대 입찰가에 따라 도달 범위가 어떻게 변하는지를 보여주는 도구가 있습니다.
무시하십시오! 무시하십시오! 무시하십시오! 완전히 잘못된 것입니다. 내가 인상을주지 않을 것이라고 말했을 때도, 나는 수백만의 인상을 받는다. 입찰가를 올리려는 것뿐입니다.
나는 트위터 광고 경매를 리버스 엔지니어링했다. 기본적으로 Twitter는 귀하의 광고가 귀하의 유효 CPM을 기준으로 표시되는지 여부를 결정합니다. (최대 예상 입찰가와 예상 참여율의 곱하기 최대 입찰가). 따라서 입찰가가 클릭당 1 달러이고 평균 클릭률이 1 % 인 광고를 사용하여 클릭 캠페인을 수행하면 예상 유효 CPM은 10 달러입니다.
광고 입찰을 더 많이 받으려면 입찰가를 높이거나 참여도를 높게 두 가지 중에서 선택할 수 있습니다.
매우 낮은 최대 CPC (5 ~ 10 센트)로 높은 참여 트윗 (15 % + 참여율)을 홍보하는 것이 좋습니다. 참여도가 높을수록 광고를 게재 할 수있는 입찰가를 낮추어야합니다.
6 단계:보고, 헹굼, 반복
마지막 단계는 상황이 어떻게되었는지 파악하는 것입니다. 트위터 광고에 돈을 지출 한 후 일어난 일에 대해 자세한 정보를 얻을 수 있습니다: 클릭 수, 리트 윗 수, 추종자 수, 전환 수 (기타)
위의 캠페인에서 액션 당 6.50 달러에 440 다운로드를 생성 할 수 있음을 알 수 있습니다. 이는 다른 마케팅 채널에 비해 매우 비용 효율적입니다. 이에 비해이 카테고리의 검색 광고는 5 달러에 가깝습니다. 딸깍 하는 소리 (다운로드 당).
작동하지 않는 캠페인을 삭제하십시오. 작동하는 물건을 두 번 누릅니다. 반복.
결론
트위터는 매우 강력 할 수 있습니다. 예를 들어 트위터 광고 품질 평가 점수 알고리즘을 익히면 트위터 광고 캠페인은 투자 수익을 높일 수 있습니다.
그러나 함정 (안녕하세요, Tweet 참여 캠페인!)을 피해야합니다. 조언에 관해서는 트위터를 신뢰할 수 없습니다. 트위터가 리드 생성에 대해 알려주 려던 모든 것을 잊어 버리십시오. 입찰, 광고 소재, 잠재 고객 타겟팅, 캠페인 유형 및 그 밖의 모든 기능에 대한 Twitter의 "모범 사례"조언을 무시하십시오.
대신 트위터 리드 세대를 내 방식으로 수행하십시오. 옳은 길.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
이미지: 김 래리 / 워드 스트림
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