법률 분야가 경기 후퇴 전성기로 결코 돌아 가지 않을 것이라는 사실을 강조한 최근 보고서가있었습니다. 이 보고서는 조지 타운 대학교 법학 센터 법학 전문 센터와 Thomson Reuters Peer Monitor가 공동으로 제작했습니다.
변호사가 너무 많고 업무가 충분하지 않고 고객이 할인을 제공하라는 압력이 현재 시장에서 현실이되었습니다.
$config[code] not found사실 실업률이 높기 때문에 로스쿨 신청은 30 년 동안 최저치를 기록하고 있습니다. 경기 침체 이후 새로운 법무 법인 전국 협회 (National Legal Placement)에서 수집 한 데이터에 따르면, 주 변호사 자격증을 요구하는 풀 타임 직업을 찾는 새로운 J.D.의 비율은 74 %에서 60 % 미만으로 떨어졌습니다.
이제는 공정하게, 이것은 모든 회사들이 침몰하고 있다고 말하는 것이 아닙니다. 꽤 대조적 인 것.
그럼에도 불구하고 법률 분야는 큰 변화를 겪고 있습니다. 그리고 이러한 변화는 똑똑한 비즈니스 소유자에게는 커다란 교훈입니다. 그럼 중소 기업 소유주는 무엇을 배울 수 있습니까? 즉:
사이버 범죄자는 현실이며, 그들을 방어합니다.
오바마 대통령은 최근 정부와 민간 기업이 사이버 공격으로부터 국가를 보호하기 위해 더 긴밀하게 일하도록하는 행정 명령을 발표했습니다. 해커가 컴퓨터 시스템에서 금융 및 지적 자산을 훔치려는 것처럼 미국 기업에 대한 사이버 공격이 극적으로 증가했습니다.
가장 현명한 사이버 범죄자들은 그들이 원하는 것을 얻는 가장 좋은 방법은 대상 기업을 완전히 피하고 자신의 법률 회사를 향해 곧바로 목표로 삼는 것입니다. FBI의 사이버 보안 담당자 인 Mary Galligan에 따르면:
"우리는 점점 더 많은 해커들의 표적이되고있는 법률 회사가 수백 곳있다."
왜? 음, 사실은, 대부분의 법률 회사가 기술적으로 매우 안전하지 않다는 것입니다. 대부분의 중소기업은 자신의 사업을보고 "나는 작습니다. 아무도 저를 공격하려하지 않습니다.
그러나 정교한 해커는 다음 두 가지 방법 중 하나를 사용하여 공격합니다.
- 자금이나 데이터를 훔치려 고 사업에 진출합니다.
- 소규모 비즈니스를 사용하여 더 큰 비즈니스에 도달하십시오. 즉, 고객, 공급 업체, 공급 업체 또는 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다.
결론은 사이버 보안에 투자하십시오. 용도:
- 암호화 소프트웨어.
- 피싱 사기에 대해 직원을 교육하십시오.
- 더 나은 암호를 사용하십시오.
- 방화벽 강화
- 스마트 폰을 보호하십시오.
사람들은 책임감을 원한다.
경기 침체로 인해 많은 고객들이 청구 가능한 시간에 실망합니다. 많은 전문가들은 시스템 자체가 근본적으로 결함이 있다고 동의합니다.
왜?
- 그것은 비생산적이라고 사람들에게 보상합니다. 적은 시간 안에 일을 끝낼 수 있다면 처벌을 받게됩니다. 그러나, 당신이 그것을 끌 수 있다면 … cha ching!
- 그것은 예측할 수 없다. 고객은 $ 1,000 또는 $ 10,000의 요금이 부과되는지 여부를 알 수 없습니다.
일부 법률 회사는 단순한 수수료를 제공하는 것에서 그 가치를보기 시작했습니다. 사회적 기업 변호사 인 Kyle Westaway에 따르면:
"새로운 법률 실천 모델이 있습니다.이 기술은 린 (lean) 스타트 업 원칙을 적용하고 청구 가능 시간, 명령 및 제어 구조의 기존 규범에보다 접근하기 쉬운 가격으로 도전하며 추가로 부풀어 올랐습니다."
LPO 및 기타 법률 서비스 제공 업체가 고객을 빼앗아가는 것을 고려하면 현명한 조치입니다. 고객은 과거보다 더 똑똑합니다. 그들과 함께하고 투명하고 책임감있게 행동하십시오. 그들은 당신을 보상 할 것입니다.
귀하의 경쟁자는 잠재적 인 파트너이며, 그들과 친구가됩니다.
일부 법률 회사는 LPO가 고객을 빼앗아 가고 있다는 사실에 분노하고 있습니다. 심지어 주요 미국 법률 회사가 뒤범벅을하고 있습니다. 대부분의 사람들은 분노하고 있지만 실제로 LPO와 협력하여 사업을 영위하고있는 회사가 있습니다. 한 Washington D.C. 회사는 LPO 대표를 피치 회의에 초대하여 다른 전통적인 회사보다 저렴한 비용으로 작업을 수행 할 수 있음을 보여줍니다.
똑똑한.
진정으로 현명한 비즈니스 주인은 전략적 파트너십의 힘을 이해합니다. 비용 분담 및 규모의 경제가 성공할 경우, 상향 판매 또는 교차 판매 가능성이있는 경우 두 제품 또는 서비스가 서로 보완되고 좋은 비공개 및 비경쟁 계약서가 마련되어 있다면 파트너에 적을?
당신이 그들을 이길 수 없다면…
사람들은 당신만큼이나 능력이 있으며, 발전시킬 수 있습니다.
컨설팅 업체 인 Altman Weil Inc.의 조사에서 법률 분야의 대부분이 승계 계획을 구현하는 것이 느리다는 것이 발견되었습니다. 유감스럽게도 이러한 변화없이 기업은 "전문 기술 부족에 직면하여 궁극적으로 고객을 잃을 수 있습니다"라고 지적했습니다. 미국과 캐나다의 변호사 실무자 중 30 %에서 40 %가 퇴직하기 시작한 것으로 나타났습니다.
승계 계획은 종종 일상 업무와 비즈니스 운영의 번거 로움을 뒷받침합니다.
뒷좌석은 얼마입니까?
Korn / Ferry의 1,300 개 기업에 대한 전세계 조사에 따르면 98 %의 기업이 CEO 승계 계획을 중요하다고 생각하지만 현재 35 %만이 그 자리에 있습니다. 그리고 49 %는 지난 3 년간 1 위를 차지하지 못했습니다.
Yikes.
너무 오래 기다리는 실수하지 마십시오. "지금"지도자 (필요할 경우 즉시 인계받을 수있는 사람들)를 찾아 그들이 당신의 카본 카피가 아닌지 확인하십시오. 당신을 대신 할 수 있도록 그들을 개발하십시오. 지금 할 시간이야.
이 변화하는 산업에서 우리가 배울 수있는 것이 있습니까?
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