한정된 예산으로 제품을 온라인으로 홍보하고 있습니까? 또는 대기업에서 측정 가능한 마케팅 계획을 따라야 할 필요가 있습니까? 한 달에 5 천 달러가 온라인 마케팅에 있다고 가정 해보십시오. 어떻게 지출 할 것입니까?
한 고객에게 내려 끓으십시오.
한 달에 100 달러를 받고 소프트웨어 제품을 판매한다고 가정 해 봅시다. 새로운 추가 고객에게 얼마를 지불합니까? 즉, 한 달에 40 ~ 50 명의 고객을 추가로 지불 할 수 있다면 어떤 부분을 기꺼이 부담 할 수 있습니까?
이에 답하기 위해 지불 고객의 "Life Time Value"(LTV)를 계산해야합니다. 즉, 한 고객이 100 달러를 몇 개월 동안 계속 지불합니까? 답변이 5 개월이면 LTV는 500 달러입니다. 물론 500 달러를 벌려면 고객 확보에이 금액 이상을 지출하지 않아야합니다.
이상적인 취득 비용을 도출하기 위해 제품에 따라 방정식이 많이 있습니다. 그러나 나는 상황이 모든 사람들에게 다르다고 믿는다. 예를 들어, 벤처 캐피탈 소프트웨어 회사 나 최신 전자 상거래 회사에서 사람들은 시장의 상당 부분을 포착하여 브랜드 이름을 만들려고하기 때문에 (처음에는) 고객을 확보하는 데 미친 달러를 사용합니다. 다른 경우에는, 당신이 추구하는 것에 치열한 경쟁이 있으며, 따라서 더 많은 마케팅 근육이 필요합니다.
그러나, 내 견해는 간단합니다 - 당신은 당신이 편안하게 지출해야합니다. 나는이 접근법을 제안한 애널리스트와 수학 천재에 의해 씹어 먹을 것이지만, 나는 나의 이유가있다.
"내 아이디어의 2 단계를 시작하기 위해 1000 명의 유료 고객이 필요합니다."와 같이 강력하게 정의 된 목표가없는 경우 다음을 기준으로 지출해야합니다.
1.) 다음 12 개월 동안 사용할 수있는 현금
2.) 고객 당 500 달러의 수익에서부터 계산해야하는 모든 기타 비용
물론 모든 비용이 가변적 인 것은 아니며 (고객 단위 기준), 앞으로 몇 달 안에 10X 고객을 확보하지 않을 것이라고 가정해야합니다.
그러나 나는 어디에서 돈을 쓸 수 있습니까?
위의 계산이 모두 끝나면 새 고객을 확보하는 데 100 달러를 쓸 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 특정 비즈니스 또는 제품 예가 없으므로 위에서 소프트웨어 가입 모델을 고수 할 것입니다.
Google Adwords, 잠재 고객에게 서비스를 제공하는 유명한 공급 업체 / 파트너가 운영하는 이메일 뉴스 레터 캠페인, 온라인 배너 광고 및 광고 네트워크와 같은 다양한 옵션을 모두 검색한다고 가정 해 보겠습니다. "스카우팅 아웃 (scouting out)"은 어떤 트래픽이 100 달러를 소비 할 때마다 새로운 고객을 얻는지를 예측 (추측)해야 함을 의미합니다.
이 추측을 더 잘 이해하는 방법을 이해하기 위해이 예제를 살펴 보겠습니다.
매월 $ 1500 (하루에 50 달러)의 총 예산으로 Adwords 캠페인을 설정하고 있습니다. 원하는 키워드는 첫 페이지에 대해 3 달러 / 클릭 입찰가를 제안했습니다. 귀하의 예산이 매일 활용된다고 가정하십시오. 그 달 동안 500 회의 클릭이 발생합니다. 사이트의 과거 트래픽 데이터에서 고객으로 전환 한 방문수를 계산해야합니다.
예를 들어, 방문자의 10 %가 평가판에 등록한 다음 10 %를 지불하면 애드워즈 캠페인의 결과는 50 건 (500 건의 10 %)과 5 건의 유료 고객 (50 건의 10 %)이됩니다. $ 1500로, 이것은 $ 300 인수 비용으로 해석됩니다. 100 달러 안락 수준보다 3 배 이상.
어쩌면 애드워즈가 당신을위한 것이 아닙니다. 더 나은 채널을 찾을 수있는 유일한 방법은 몇 가지 다른 네트워크를 실험하거나 정확히 동일한 시장을 방문한 광고주의 참조 및 리뷰를 얻는 것입니다. 반면에 최소한 4-6 주 동안 캠페인에 집중해야한다는 것을 명심하십시오. 일주일 동안 뭔가를하고 실패라고 부르는 것은 단순히 충분한 데이터가 아닙니다.
다양한 광고 네트워크를 평가하는 동안 평균 클릭률 (클릭률)이 무엇인지 물어보십시오. 이는 클릭당 대신에 노출 당 지불 할 때 적합합니다. 이 네트워크는 고정 된 금액의 돈을 받고 200,000 개의 노출을 약속합니다. 그러나 광고주가 특정 사이트를 방문하는 평균 클릭 수를 알아야합니다.
Shutterstock을 통한 온라인 마케팅 돈 사진
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