많은 중소 기업 제품 회사의 꿈은 인기있는 ABC 리얼리티 쇼에 출연하는 것입니다. 상어 탱크 기업가들은 자신의 돈으로뿐만 아니라 연결로 하나 또는 그 이상의 사업에 투자하기를 희망하는 5 명의 정통 자영업자 및 억만 장자로 구성된 패널에게 사업 계획을 제시합니다.
에서 투자에 대한 대가로 상어 s에 들어가기를 기꺼이하는 기업가 상어 탱크 회사의 지분 중 일부를 제공합니다. 그만큼 상어 탱크 회원들은 색색의 성격을 띠고 있으며 종종 기업가들과의 토론 및 협상 과정에서 잔인하게 힘들다.
시즌 3에서는 Nardo의 Naturals 소유주 인 Mastronardo 형제 4 명은 5 명에게 제안을 제출했습니다. 상어 HDNet의 소유주이자 회장이자 2010-2011 NBA 챔피언 인 Dallas Mavericks의 부동산 소유주 인 Barbara Corcoran, 기술 혁신자인 Robert Herjavec, 패션 및 브랜딩 전문가 인 Daymond John과 벤처 자본가 인 Kevin O'Leary를 포함한 억만 장자 Mark Cuban을 포함하여
이 형제들이 어떻게 그것을 밖으로 만들 었는지에 대한 이야기를 읽으십시오. 상어 탱크 살아 있고 - 번성하고 있습니다.
배경: 나도 자연의 모습
2008 년에, Mastronardo 가장 오래된 형제 (지금 30)는 건강과 영양 전문가로 일하고, 뉴 멕시코에있는 "건강한 요리"세그먼트를 끈으로 묶는 동안, 그의 손을 점화했다. 그의 어머니, 공인 상처 치료 전문가는 통증이 멈추었을 때 코코넛 오일을 화상 위에 올려 치유 할 것을 제안했습니다. D.J. 며칠 만에 손이 얼마나 잘 치유되었는지 놀랐습니다. 그는 형제들에게 모든 자연 성분을 사용하여 스킨 케어 회사를 만드는 아이디어를 생각해 냈습니다. 각 마스트로 다르 형제는 다른 기술을 제안했기 때문에 함께 일하면서 성공적인 스킨 케어 회사를 만들 수 있다고 결정했습니다.
Nardo 's Natural은 공식적으로 2009 년에 출시되었습니다. 형제 중 2 명인 Kyle (28 세), 운영 / 몽상가, 경찰 및 디자인 분야의 숙련 된 Danny (26 세)는 전업으로 일했습니다. D.J.회계 배경을 가진 최연소 형제 K.J., 24는 재정적 인 전문 지식을 기르고 기업 창업을 위해 전임 취업으로 신생 기업 자금을 지원했습니다.
제품
형제들은 부엌에서 모든 천연 및 유기농 배합을 만들기 시작했습니다. 그들은 손으로 모든 제품을 만들었고 모든 라벨, 포장 및 선적 작업도 수행했습니다.
그러나 2009 년에서 2011 년까지의 매출은 온라인 판매 및 현지 온천 판매로 3 만 달러에 불과했습니다. 대부분의 형제들의 시간과 돈은 파라벤과 독소가없는 배합을 만들어 매일 피부 관리에 대한 건강한 대안을 제공하는 데 소비되었습니다.
그들은 얼굴과 몸을위한 모이스처 라이저, 피부와 바디 스크럽과 클렌저, 립밤, 통증 완화 용 크림, 유기농 버그 방지제 등 다양한 스킨 케어 제품을 제공했습니다.
에 점점 상어 탱크
2011 년 4 월 한 친구가 형제들에게 에피소드에 대한 링크를 보냈습니다. 상어 탱크. 열심히 일 했음에도 불구하고 돈이 많이 들지는 않았으며 쇼에 출연하는 것이 놀라운 기회라는 것을 깨달았습니다. 바로 그날 밤, 카일은 상어 탱크.
Nardo 's Natural은 1 라운드를 통해 그것을 만들었고 다음 몇 달 동안 형제들은 수만 명의 다른 사람들과 함께 강렬한 심사 과정을 거쳤습니다. 상어 탱크 희망자. 비디오를 제작하고, 설문 조사를 완료하고, 배경 조사를하고, 또 다른 라운드를 진행할 때마다 광범위한 정보를 제공해야했습니다.
마지막으로 상어 탱크 2011 년 6 월에 소집 된 한 달 후 형제들은 로스 엔젤레스로 가서 한 부분을 녹화했습니다.
뭐 상어 탱크 처럼
카일은 "우리는 놀라 울 정도로 흥분했지만 불안했습니다. "우리는이 엄청난 기회를 얻었으며, 우리는 이러한 대기업들과 협상하는 형제들이었다."
테이핑 과정은 다른 리얼리티 쇼와 비슷합니다. 많은 기업가들이 테이프에 녹화되었지만 TV 쇼에 모두 출연하지는 않았습니다.
Nardo 's Natural과 실제 협상 상어 탱크 패널이 훨씬 오래 걸렸지 만 세그먼트가 잘려났습니다. 방영 된 쇼에서 포함 된 것은 형제와 고향의 비디오 영상이었습니다. 제품을 사용하는 스파 에스테틱, 해변에있는 형제는 없었습니다.
그러나 "시청자들이 보지 못했던 몇 가지 중요한 것들이있었습니다"라고 Danny는 지적합니다.
주로, 상어 Nardo 's Natural 제품. "마다 상어 우리 제품을 손에 쥐고 있었고, 그들을 시험하고있었습니다. "대니가 말했습니다. "Barbara Corcoran은 바닐라 바디 로션을 정말 좋아했습니다. 그리고 다른 요인들과 함께, 그녀는 개인적으로 좋아하고 연결하는 제품에 투자하는 경향이 있습니다. "
그러한 반응은 시청자들이 왜 Barbara Corcoran이 3 만 달러의 판매액을 가진 회사에 투자했는지, 남성 상어 숫자에 머리를 흔들었다.
기록을 위해 Corcoran은 은행에 줄곧 웃고 있습니다. Danny에 따르면, 그녀는 모든 상어, 그녀와 함께 상어 그룹에서 가장 많은 이익을 얻은 투자. "그녀는 또한 중소기업에 투자하는 경향이 있으며 전국적으로 성장하는 데 도움을 주며 비즈니스는 그 프로파일에 적합합니다."
거래를하든 안하든간에 TV 프로그램에 참여할 것이라는 보장은 없습니다. 다행히도 Nardo 형제는 Barbara Corcoran과 계약을 맺을뿐만 아니라 2012 년 3 월 9 일 방영 된 상어 탱크 보여 주다.
거래 후 일어난 일
Danny는 "쇼가 열리기 전까지는 우리 사업이나 사업 활동에 직접 관여하지 않는 사람은 우리 거래에 대해 알 수 없었습니다.
2011 년 7 월과 2012 년 3 월에 방영 된 방송의 상황은 어떻게됩니까?
짧은 대답: 많음.
첫 번째 목록은 실사 과정의 일환으로 Corcoran과 법적 계약을 맺는 것입니다. 공연 도중 형제들은 원래 75,000 달러의 투자로 12 %의 지분을 제공했습니다. Corcoran은 형제가 동의 한 7 만 5 천 달러 투자에 대한 대가로 50 % 지분을 요청했습니다.
그러나 쇼가 끝나고 형제들이 코코 란을 만났을 때 그들은 모든 형제가 사업에서 전업으로 일할 것이라는 것을 그녀에게 알려 주었고 코코 란은 협상을 약간 즐겁게 만들었다.
합의가 이루어 지자 Corcoran은 팀의 전문 지식과 조언 및 연락처를 제공했습니다. 그녀가 투자하는 사업의 수가 많기 때문에 Barbara는 회사, 회사의 디자인, 마케팅, 운영 등에 대한 전문 지식을 제공하는 팀을 운영하고 있습니다.
제품 권장 사항 및 변경 사항
"Barbara의 팀은 엄청난 도움이되었습니다. 그들은 경쟁 제품의 그림을 보여주는 것에서부터 방의 테이블 위에 제품을 두어 제품의 우수성을 결정하는 모든 일을 할 것입니다. "
Barbara와 그녀 팀의 의견 (그리고 Barbara의 자금 지원)은 Nardo 형제들로 하여금 라벨, 병을 바꾸고 제품 라인을 줄이거 나 핵심 제품에 집중하도록 유도했습니다.
한 가지 제안은 "Fourever Young"키트를 Nardo의 Natural 주력 제품으로 만드는 것이 었습니다. 이 키트에는 얼굴 클렌저, 마스크, 모이스춰 라이저 및 립밤과 같은 완벽한 스킨 케어 요법에서 사용할 수있는 4 가지 항목이 포함되어 있습니다.
그리고 형제들이 손으로 제품을 병에 담는 대신, 바바라 팀은 이것을 더 큰 규모로 할 수있는 회사를 찾아야한다고 권고했다. 형제들은 지역에서 계속 지내기를 원했고, 지역에서 자신들의 제품을 손으로 붓는 계약을 맺은 한 회사를 발견했습니다.
그리고 TV 쇼가 그녀가 "Nardo 's Natural라는 이름을 싫어했다"는 Barbara의 발언이 포함되어 있지만 그 이름은 그대로 남아있었습니다. "Barbara는 결코 다시 그것을 가져 오지 않았습니다"라고 Danny는 말합니다.
영업 전략
사업상의 우리 모두가 알고 있듯이, 당신이 판매를 할 때까지는 아무 일도 일어나지 않습니다.
"Barbara는 훌륭합니다."라고 Kyle은 말합니다. "그녀를 위해 일한 최고의 개인 네트워크와 위대한 신규 사업 개발 팀이있을뿐만 아니라 다른 고객과도 연결되었습니다. 상어 탱크 일부 영업 활동을하기 위해 그녀가 투자 한 사업체들. "
Danny는 "우리는 종종 바바라와 대화하고 이메일을 통해 전달합니다. "며칠 전 그녀는 디즈니에 연락하기 위해 여러 제품을 보내달라고 요청한 메모를 보내 주었다.
그녀는 또한 형제가 달력을한다는 그녀의 제안과 같이 즉시 사용 가능한 조언을 제공합니다. 처음에 그들은 그것에 대해 농담을하고, "꽤 멋진 브랜딩 아이디어"라고 깨달았습니다. 젊고 잘 생긴 네 형제를 특징으로하는 캘린더는 웹 사이트에서 잘 팔리고 있습니다.
대기중인 거래 중 일부는 무엇입니까? "Barbara는 QVC에서 제품을 얻으려고 노력하고 있습니다."라고 Danny는 말합니다. 그리고 형제들은 탬파의 HSN 본부 근처에 있기 때문에 그들의 제품을 HSN에 던지고 있습니다.
형제들은 또한 최고의 소매 업체 및 유통 업체들과 이야기하고 있습니다.
의 힘 상어 탱크 노출
2012 년 3 월 9 일 실제 쇼 방송은 쇼 테이프 녹화와 방송 기간 사이에 많은 변화가 있었지만 비즈니스에 놀라운 영향을 미쳤습니다.
대니는 "노출은 기념비적 인 것이었다"고 전했다.
뿐만 아니라 노출. 쇼가 방송 된 후 24 시간 동안 Nardos Natural은 웹 사이트 조회수가 110 만 회가되었으며 이전보다 회사 전체 시간에 더 많이 기록되었습니다. 쇼 중에 주문이 수백 개 들어 왔으며 판매자 계정은 신용 카드 처리 기능을 웹 사이트에서 잠시 중단하여 사기를 의심했습니다.
그 결함을 수정 한 후 축하 이메일, 질문 등과 같이 주문이 계속 접수되었습니다.
조언 상어 탱크 희망
쇼가 방영 된 이래로, 나도 형제들은 다음과 같은 질문들로 가득 찼습니다. 상어 탱크 희망자. 다음은 몇 가지 팁입니다.
- 당신의 성격을 보여주십시오. 예를 들어 비디오를 제출하라는 요청을 받았을 때 형제는 농담이나 실제 생방송과 같은 웃기는 장면을 보여주었습니다. "우리는 매끄럽고 전문적이지 않았습니다."카일이 말했습니다. "우리는 우리가 정말 좋아하는 것과 다른 성격을 보여주고 싶었습니다."
- 모양을 정확하게 기입하고 지시를 완벽하게 따르십시오. 카일 (Kyle)은 "정보를 정확히 입력했는지 정확한 시간 내에 제출했는지 확인했습니다. "우리는 그들이 우리를자를 이유가 없기를 바랐다."
- 그냥 해! 참여 신청 상어 탱크!
무엇 향후 계획
형제들은 계속 더 긴밀하게 협력 할 것입니다.
그들이 필라델피아 원주민이지만, 형제 중 세 명은 플로리다 주 상트 페테르부르크로 옮겼습니다. Danny가 University of Tampa를 졸업 한 후입니다. 막내 인 K.J.는 상트 페테르부르크로 옮겨 최근에 전업으로 일하고 있습니다.
그리고 또 다른 흥미 진진한 벤처 기업이 있습니다. "이제 우리 모두 다 왔으니, 우리는 우리 자신의 리얼리티 쇼를위한 조종사로 일할 것입니다."대니가 말했습니다.
가족과 너무 가깝게 일하는 것이 어렵습니까? "물론, 도전 과제가 있지만 우리 중 네 명이 가깝습니다. 우리는 서로를 정말 사랑하고, 항상 일을 처리합니다. "카일이 지적합니다.
따라서 이러한 모든 활동을 통해 회사의 판매 계획은 무엇입니까?
카일 (Kyle)은 "앞으로 2 년 내에 480 만 달러의 매출을 올릴 수 있습니다.
감사합니다. 상어 탱크, 형제는 쇼핑 네트워크 및 소매 업체와의 거래, 캘린더, 리얼리티 쇼 등을 진행하고 있으며 플로리다의 해변 근처에서 일하고 생활하고 있습니다. Philadelphia 출신의 4 명의 Mastronardo 형제를위한 진정한 아메리칸 드림. 그리고 우리 중 많은 사람들이 성취하기를 희망합니다.
Sharkstank를 통한 상어 탱크 사진
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