동기 부여, 영향력 및 설득이 생각보다 중요합니다. 우리는 유아가 자신의 채소를 먹을 것을 확신 시키 든 6 인물 거래를 닫을 지, 동기 부여, 영향력 및 설득력이 모두 향상 될 수 있는지 여부와 상관없이 삶의 일부 측면에서 적어도 부분적으로 영향력있는 사람, 동기 부여 자 및 설득자입니다.
설득력, 동기 부여 및 영향력에 관한 최고의 책
다음은 효과적인 동기 부여, 영향력 자 및 설득자가 될 수 있도록 도와주는 10 권의 도서 목록입니다.
$config[code] not found보수: 우리의 동기를 형성하는 숨겨진 논리
Dan Ariely 작성
당신이 사무실에 들어와 열정적 인 것보다 덜 열렬한 직원에게 다가 가면, Dan Ariely의 보수: 우리의 동기를 형성하는 숨겨진 논리의 복사본을 선택하십시오. 이것은 비행기 또는 일요일 오후에 읽을 수있는 완벽한 책입니다. 흥미로운 이야기들, 과학적 연구들로 가득 차 있습니다. 동기 부여가 무엇이고 왜 그렇게 복잡한 지 알아보십시오. 왜 누군가를 부양하기가 쉽고 왜 돈 문제가 덜 중요한지를 알아보십시오. 왜 우리가 우리 자신의 생각에 그렇게 강한 애착을 가지고 있는지, 왜 우리가 불멸을 이루기 위해 우스운 일을 기꺼이 할 수 있는지를 생각해보십시오. 팀에 동기를 부여하는 방법뿐만 아니라 자신에게도 영감과 아이디어를 얻을 수 있습니다.
보이지 않는 영향: 모양의 행동을하는 숨겨진 힘
조나 버거
마지막으로 한 결정을 생각해보십시오. 그것이 무엇을 먹어야할지, 어떤 영화를보아야하는지. 당신은 당신이 독립적 인 사상가라고 생각할지도 모르지만 당신은 틀릴 것입니다. 보이지 않는 영향: 모양의 행동을하는 숨겨진 힘은 보이지 않는 영향을받는 경향이 있음을 정확하게 보여줍니다. 저자 인 조나 버거 (Jonah Berger)는 수 백 건의 실험을 실시하고 수천 번의 구매를 분석하여 우리가 그 사실을 깨달았는지 여부에 관계없이 우리 주변의 사람들의 영향을 미묘하게 받는다는 것을 발견했습니다. 이 책에서 가정과 직장에서 우리에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지, 왜 신제품이 달라야 하는지를 볼 수 있습니다. 그 다른 방법, 더 나은 의사 결정 방법 및 변형 방법, 원숭이가하는 일을 단순히 수행함으로써 낯선 사람을 동맹국으로 변모시키는 것.
자동 영향: 직장과 삶의 변화를위한 새로운 힘
에릭 반 알스틴
영향에 관한 대부분의 책은 다른 사람들에게 영향을 미치는 방법에 관한 것이지만, 자동 영향: 새로운 삶의 변화는 힘을보고, 느끼고, 행동하는 간단한 과정으로 분해하는 것보다 더 중요합니다. 저자 Erik Van Alstine은 뇌가 정보를 처리하고 다음 작업을 수행하는 방법을 보여줍니다. 이 책은 다섯 부분으로 작성되었습니다. 각 부분은 저자가 "우리가 살고있는 물"이라는 것을 자동적 인 영향력의 힘으로 탐구한다. 각 섹션에서는이 힘을 이해하는 데 한 걸음 더 가까이 가고, 어떻게 작동하며, 인생을 최대한 활용할 수 있도록 지시하십시오. 자동 영향력의 힘을 이해하고 나면 행복을 이해하게되며, 우리가 그것을 추구하는 이유는 우울증과 싸우고 가장 어려운 사람들과도 어울리는 방법을 찾을 수 있습니다.
설득 사업: 해롤드 버슨 (Harold Burson) 홍보부
해롤드 버슨
주의 비즈니스 역사 애호가들: 설득의 사업: Harold Burson Public Relations는 독서 목록에 추가해야 할 책입니다. 유니온 카바이드의 Bhopal 재앙, Burson이 회사에 겸손을 호소 할 것을 촉구하는 코카콜라의 유명한 "새로운 코카콜라"실패, 또는 9 / 9 이후에 탄저병에 대한 겁에 질려 우편 서비스가 우리의 신뢰를 회복하는 데 어떻게 도움이되었는지를 상징적 인 PR 캠페인의 뒷 이야기를 상상해보십시오. 11. 홍보가 소셜 미디어 홍보에 이르렀을 때,이 책은 중요한 비즈니스 기능에 대한 존경심을 회복 할 것입니다. 이 책에는 비즈니스 인을 잘 대할 수있는 5 가지 PR 교리가 포함되어 있습니다. 진실을 말하고, 정보를 제공하고, 설득하고, 항상 올바른 문제를 정의하고, 해결하고, 불평하며, 단일 목소리로 의사 소통을하지 마십시오.
"예"로 가기: 사업의 예술은 즉흥적입니다.
Bob Kulhan 저
귀하가 사내 업무 팀 또는 가상 팀의 일원이던간에, "예"로 이동: Improv of Business Improv는 생산성이 뛰어난 작업 팀에 참여하는 방법에 대한 완전히 새로운 시각을 제공 할 책입니다. 저자 및 베테랑 즉흥 연예인 Bob Kulhan은 위기가 발생하기 전에 효과적으로 반응하고 적응하고 의사 소통하도록 마음을 훈련시키는 몇 가지 기본적인 코미디 즉석 원칙을 사용하여 성공 확률을 높이는 방법을 보여줍니다. 이 책을 읽은 후에는 실패의 두려움없이 잠재 성과 가능성에 초점을 맞출 수 있습니다. 목표를 달성하는 방법을 알고있는 팀을 만들 수 있고 실제로 목표를 달성 할 수있는 직장을 만들어서 매출액을 줄일 수 있습니다. 최고 재능을 얻고 유지합니다.
Aha에 오십시오!: 귀하의 포지셔닝 DNA를 발견하고 경쟁을 장악하십시오.
앤디 커닝햄
귀하의 비즈니스가 목표를 달성하지 못하면 가장 기본적인 질문에 대답하지 않았기 때문일 수 있습니다. 우리는 누구이며 왜 우리가 중요합니까? Get at Aha !: 귀하의 포지셔닝 DNA를 발견하고 경쟁에서 우위를 차지하는 Andy Cunningham은 회사 고유의 DNA를 식별하는 데 도움이되는 그의 고유 한 프레임 워크를 소개합니다. Cunningham은 세 가지 회사 유형을 식별합니다. 어머니는 고객 중심이고 역학은 제품 지향적이며 선교사는 개념 지향적입니다. 귀사가 어떤 유형의 회사가 시장에서 확실하고 궁극적으로 "끈적"한 위치를 형성하는지 파악하는 것이 절대적으로 중요합니다. 이것은 다른 마케팅 책이 아닙니다. 비즈니스를 구조화하는 데 도움이되는 책입니다.
판매 과학: 피치를 만들고 결정에 영향을 미치고 거래를 마무리 짓는 입증 된 전략
David Hoffeld 저
영업 사원이 실제로 수행하는 행동 중 63 %가 실제로 작동하지 않는다는 것을 알고 계셨습니까? 뿐만 아니라 모든 판매원 중 절반 이상이 할당량을 충족하지 못합니다. 그게 당신이 상대하고있는 것처럼 들린다면, The Science of Selling: 당신의 피치를 만들고, 결정에 영향을주고, 거래를 끝낼 수있는 입증 된 전략을 읽으십시오. 이것은 판매원을 위해 판매하는 방법에 관한 단순한 책이 아니며 영향력에 대한 책이며 사람들을 사고 방식에 영향을 주거나 설득해야하는 많은 대화에서 영향력을 이용하는 방법입니다. 예를 들어, 이러한 기술을 사용하여 부정적인 동료와 우승하거나 어려운 고객과의 관계를 개선하거나 일부 기술을 사용하여 직원에게 동기를 부여하거나 아이디어를 전달할 수 있습니다. 물론, 판매 중이라면 더 많은 거래를 더 빨리 처리 할 수 있습니다.
마음과 팔다
샤리 레비틴
심혼과 판매는 판매하는 방법에 신선한 새로운보기를 가지고 간다. 프로세스를 따르는 것만이 아니라 인간이 어떻게 작동 하는지를 이해하는 것입니다. 저자, 교수, 트레이너 및 글로벌 판매 전문가 인 샤리 레비 틴 (Shari Levitin)은 디지털 시대의 효과적인 판매를위한 프로세스를 공유합니다. 오늘날의 판매 환경에서 고객의 감정적 욕구와 구매 의도를 일치시키지 않으면 잃게됩니다. 당신은 모든 결정에 영향을 미치는 7 가지 동기 요인을 발견하고, 사람들이 자신의 영혼을 잃지 않거나 잃지 않고 판매 할당량을 초과하는 데 도움이되는 10 가지 보편적 진리를 사람들이 사고 배우고 이해하는 방법과 판매 프로세스를 조정하십시오.
엄마에게 그렇게 해 줄 수 있겠습니까?: 엄마를 자랑스럽게 생각하십시오.
Jeanne Bliss 작성
비즈니스가 성장함에 따라 더 많은 정책과 절차를 도입하게 될 것입니다. 하지만 귀하와 귀하의 고객 사이에 너무 많은 프로세스가 생기기 전에, 귀하는 귀하의 어머니에게 그렇게 하시겠습니까?라는 내용을 읽어보십시오: 귀하의 고객을 대하는 방법에 대한 "엄마 자랑스러워"표준. 저자 인 Jeanne Bliss는 비즈니스를 시작한 단순한 가치를 떠올리게하고 이러한 가치를 대기업에 통합하도록 돕는 등 기업의 최악의 행동을 막습니다. 그녀는 대기업과 중소기업의 사례와 사례를 모았습니다. 예를 들어, PepsiCo의 CEO가 상위 400 명의 임원의 부모에게 회사의 지도자에게 주입 한 가치에 대해 감사하는 연례 편지를 씁니다. "엄마 자랑스러워"표준을 통해 귀하의 비즈니스가 어떻게 이익을 얻을 수 있는지보십시오.
블루 오션 시프트: 경쟁을 넘어 - 자신감을 고취하고 새로운 성장을 달성 할 수있는 입증 된 단계
W. Chan Kim과 Renee Mauborgne
Blue Ocean Strategy의 팬이라면 Blue Ocean Shift을 좋아할 것입니다. 경쟁을 넘어서 - 자신감을 고취하고 새로운 성장을 포착 할 수있는 입증 된 단계, 우리가 경쟁 방식을 어떻게 바라 보았는지에 대한 책을 기다리고 있습니다. Blue Ocean Shift에서 저자는 자신의 저서에서 영감을 얻은 푸른 바다 프로젝트의 성공과 실패를 분석하고 비교했습니다. 그들은 오늘날 기업의 성공을 돕기 위해 5 단계 접근 방식을 사용했습니다. 이 외에도 저자는 시장 혼란 만 성공할 수있는 유일한 방법은 아니며, 경쟁에 초점을 둔 전략은 손실 전략이며, 가치 혁신은 기술 혁신보다 우수하다는 점에서 원래의 Blue Ocean 전략을 발표 한 이후에 얻은 교훈을 몇 가지 논의합니다. 마침내, humanness는 당근과 막대기보다 낫다.
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