회사가 B 대 B 회사이고 LinkedIn을 완벽하게 활용하지 못하는 경우 회사는 가능한 빨리 성장하지 못합니다. 사업을 잃을 수도 있습니다..
왜 내가 이것이라고 생각하는지 설명하겠습니다.
많은 중소기업이 LinkedIn에서해야 할만큼 많은 일을하지 않는 몇 가지 이유가 있지만, LinkedIn을 제대로 사용하면 많은 소규모 기업에서 사용할 수있는 최상의 마케팅 도구 일 것입니다.
$config[code] not found첫째, 지금 3 억 명이 넘는 회원 LinkedIn에, 미국에서 3 분의 1 이상. 더 많이있다 2 백만 그룹 자신이하는 일에 그룹 밀접한 관계를 맺음으로써 자신을 확인한 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.
LinkedIn은 여러 가지 이유로 중소 기업에 이상적입니다. LinkedIn은 다음과 같은 기회와 플랫폼을 제공합니다.
- 잠재 고객 유치
- 전문 분야를 소개하십시오.
- 현재 고객 및 잠재 고객에게 다가 가십시오.
- 눈에 띄는 정보 공유
- "주제 전문가"자격을 개발하고 방어하십시오.
- 네트워크와의 접촉을 개발하고 유지하십시오.
- 고객 회사 및 잠재 고객 회사의 주요 연락처 식별 및 연결
- 고객 및 잠재 고객과의 미팅 설정
- 관심사가 공유 된 사람들의 커뮤니티 (그룹) 찾기
- 경쟁 연구
- 비즈니스 성장을 가속화하십시오.
한 곳에서 모두! 그리고 대부분 무료로 할 수 있습니다.
저는 2008 년부터 LinkedIn에서 마케팅을하고 효과적으로 사용하는 방법에 대해 개인과 회사를지도 해 왔습니다. 거의 모든 경우에 회사는 더 많은 비즈니스를 얻었으며 때로는 현저한 속도로 승진했습니다. 다음은 두 가지 예입니다.
예제 1:
나는 산업용 고객 및 창고에 물 손상 수리 및 청소 서비스를 제공하는 소규모 회사의 사장과 커피를 마셨다. 커피를 마신 지 이틀 만에 나는 그에게 프로파일 팁을 주었다. 그의 회사에서 미국 동부 지역의 빅 - 박스 체인을위한 "on-call"서비스 계약을 맺게되었다. 잠재적으로 1 년에 수십만 건의 가치가있는 거래였습니다.
예 2:
저는 정부 시장의 한 사람이 보안 회사에 정부 보안의 특정 측면을 위해 LinkedIn 그룹을 설립하는 것에 대해 조언했습니다. 그룹에는 현재 수백 명의 회원이 있으며, 이들 모두는 그룹을 시작한 사람이 제공하는 서비스에 대한 전망입니다.
첫 번째 예에서는 업계 전문 용어를 사용하여 전문 분야를 강조하기 위해 개인 프로필을 조정하는 문제였습니다. 즉, 다른 사람들이 검색 할 단어와 구문을 사용하도록 프로필이 변경되었습니다.
두 번째 예에서는 해당 전문 분야에 중점을 둔 그룹을 시작하고 관리함으로써 전문성을 보여주는 문제였습니다. 몇 달 후 자격을 갖춘 유망주가 매주 합류했습니다.
우리는 각각 매우 큰 경쟁자를 가진 아주 작은 회사를 상대하고 있습니다. LinkedIn을 활용하면 이러한 각 회사가 경기장을 평평하게하다, 사실상 각 "홈 필드"이점 그들이 한 일에 능숙하다고 주장하고 그 사실을 증명할 수있는 기회를주었습니다.
전문 분야를 주장하고, 개인 및 회사 프로필 전반에 걸쳐 주장을 뒷받침하고, 연락을 취함으로써 두 회사는 각각의 사업을 성장시킬 수있었습니다.
그렇다면 왜 당신과 당신 회사의 시간은 지금입니까? 대부분의 회사 및 비즈니스 전문가가 LinkedIn에 "있는"동안, 위의 두 가지 예와 같이 잠재 고객과 고객을 끌어들일 수있는 방법으로는 작은 비율 만 활발합니다.
LinkedIn에 대한 10 년간의 비 과학적 연구는 LinkedIn에 현재 대부분의 전문가와 비즈니스가 있지만, 상당한 배당금을 지불하는 방식으로 거의 활용하지 못하고 있다고 결론지었습니다.
LinkedIn에있는 간단한 행동은 마케팅입니다.: 귀하와 귀하의 회사에 관한 정보를 제공하고 있습니다. 문제는 LinkedIn에서 좋은 마케팅에 종사하고 있습니까? 아니면 나쁜 마케팅입니까?
자신과 귀하의 비즈니스를 위해 훌륭한 LinkedIn 프로필을 작성하는 것이 1 단계입니다. 방해받지 않고 눈을 뗄 수없는 방식으로 활동하는 것은 2 단계입니다. LinkedIn을 사용하여 잠재 고객 네트워크를 확장하고 현재 고객과의 관계를보다 깊고 깊게 발전시켜야하며 전반적으로 전문가로서 인정받는 것이 필요합니다.
이제는 탁월한 비즈니스를 한 차원 더 끌어 올 때입니다.
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