전자 상거래에 대한 6 가지 팁 당신은 놓칠 수 없다.

SEO와 PPC는 판매를 온라인으로 이끌어내는 영광을 대부분 누리고 있지만 또 다른 중요한 전략, 즉 콘텐츠 마케팅을 잊지 말자. 종종 SEO 관련 활동으로 간주되는 콘텐츠 마케팅은 자체적으로 강력한 실행 계획이 될 수 있습니다.

새로운 고객을 유치하기 위해 트래픽을 발생시키는 것 외에도 콘텐츠 마케팅은 브랜드 이미지를 구축 할 수 있습니다. 스토리 텔링을 통해 전자 상거래 브랜드는 독자에게 호소하기 위해 가치와 신념을 선보일 수 있습니다. 또한 콘텐츠는 기존 고객이 상점에 다시 돌아 오도록 상기 시켜서 구매를 반복하도록 유도 할 수 있습니다.

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소셜 미디어 추종자가되거나 뉴스 레터에 가입하여 매장에 관심을 보였지만 아직 구매하지 않은 사용자는 어떻게됩니까? 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠 육성을 통해 잠재 고객을 유료 콘텐츠로 전환시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과를 이끌어내는 열쇠는 철저한 전략을 세우는 것입니다. 가난하게 실행되면 전략은 좋을만큼 큰 해를 입힐 수 있습니다. 성공적인 전자 상거래 컨텐츠 마케팅 전략을 세우는 데 도움이되는 6 가지 도움말을 계속 읽으십시오.

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

먼저, 한발 뒤로 물러나서 우리가 콘텐츠 마케팅이 무엇인지에 대해 같은 페이지에 있는지 확인하십시오. 콘텐츠 마케팅 연구소 (Content Marketing Institute)에 따르면 콘텐츠 마케팅은 귀중하고 관련성이 높으며 일관된 콘텐츠를 작성 및 배포하여 명확하게 정의 된 잠재 고객을 유치 및 유지하고 궁극적으로는 수익성있는 고객 활동을 유도하는 전략적 마케팅 방식입니다.

정의 자체는 몇 가지 중요한 구성 요소, 즉 창작, 배포 및 정의 된 대상에 대해 밝힙니다. 이는 성공적인 콘텐츠 전략 수립에 필수적인 요소입니다. 배포가 없으면 도달 범위 나 영향이 없습니다.

또한 정의 된 잠재 고객이 없으면 컨텐트를 대상 사용자와 관련되게 조정할 수 없으므로 영향을받지 않는 관련없는 컨텐트가 생성됩니다. 다음 절에서 구조에 대해 좀 더 논의 해 봅시다.

전자 상거래 콘텐츠 마케팅 전략

1. 대상 고객 및 관심사 정의

관련 콘텐츠를 만드는 첫 번째 단계는 상대방이 누구와 이야기하고 있는지 파악하는 것입니다. 구매자마다 구매자의 요구, 관심사, 궁극적으로 콘텐츠 환경 설정이 달라집니다. 한 구매자에게 흥미로운 부분은 다른 구매자에게는 흥미롭지 않을 수 있습니다.

서로 다른 목표를 명확하게 정의하려면 이상적인 고객을 대표하는 구매자 페르소나를 만드는 것이 좋습니다. 예를 들어, 여성용 보석 소매상 인 경우 다음 구매자 페르소나가있을 수 있습니다.

자신을 위해 보석을 사는 여성
남성 / 파트너가 중요한 사람들을 위해 보석을 사러 간다.
선물로 보석을 사는 사람들

그 사람은 인구 통계, 관심사 및 행동에 의해 더 정의 될 것입니다. "파트너 구매자"는 "완벽한 약혼 반지를 찾는 방법"또는 "제안 방법"에 대한 안내서에 관심이있을 수 있습니다.,” 자신을 위해 보석을 사는 여성은 "보석을 의상에 맞추는 법"과 같은 주제에 관심을 가질 수 있습니다.

두 목표 모두 똑같이 수익을 올릴 수는 있지만 다른 전략과 내용이 필요합니다. 이러한 잠재 고객의 뉘앙스를 염두에두면 전반적으로 더 나은 콘텐츠를 생성하는 데 도움이됩니다.

2. 구매 과정에서 다른 단계를 고려하십시오.

이 팁은 대상 고객을 구체화하고 구분하는 추가 필터 역할을합니다. 타겟 구매자 페르소나와 구매주기의 어떤 단계를 알고 있으면 자신의 요구에 부응하고 의심이나 질문을 예상하여 콘텐츠를 맞춤화하는 데 도움이됩니다.

구매주기를 3 단계로 단순화 할 수 있습니다.

인식
고려
매수

콘텐츠는 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 유기적으로 순위를 매김으로써 새로운 잠재 고객을 인식 단계로 이끌 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어, 소방관 용 선물 패키지를 판매하는 경우 "소방관을위한 최고 선물"또는 "소방관 선물을위한 궁극적 인 가이드"와 같은 검색 순위를 매기는 것이 좋습니다.” 선물 회사 인 도도 부르드 (Dodoburd)는이 전략을 따랐다. "소방관을위한 선물"의 유기농 결과 1 점

해당 키워드로 검색하는 사용자는 기사에 올라서서 브랜드를 알게됩니다. 이 주제는 사용자가 구매 프로세스의 초기 단계에 있음을 나타냅니다. 그 사용자는 무엇을 사야하고 옵션을 비교할 것인지에 대한 아이디어를 찾고 있습니다.

반면에 고려 단계에있는 잠재 고객을 양성하려는 경우 혜택 및 고유 가치 제안을 강조하는 콘텐츠를 만드는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 브랜드 스토리 또는 제품 품질에 대한 기사를 작성할 수 있습니다. 목표는 잠재 고객이 귀하의 제품을 반드시 구매해야한다고 설득하는 것입니다.

3. 키워드 연구를 위해 키워드 플래너 사용

이제는 누구를 위해 작문하고 있는지 더 잘 알게되었으므로 콘텐츠 캘린더에 대해 브레인 스토밍 할 시간입니다. 키워드 연구 및 키워드 플래너가 도움이되는 곳입니다. Google이 제공하는 무료 도구를 사용하면 관심있는 키워드에 대한 주요 데이터를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 키워드 플래너는 키워드 양, CPC 및 경쟁 데이터를 제공 할 수 있습니다. 특정 용어에 대한 키워드 검색 량을 파악하면 "인식"유형의 잠재적 성공 가능성을 측정하는 데 도움이됩니다.

관심있는 주제에 검색 량이 없거나 낮 으면 아무도 해당 용어를 찾고 있지 않다는 의미입니다. 따라서 웹 사이트에 트래픽을 발생시키지 않기 때문에 해당 사이트에 대해 작성하는 것이 타당하지 않을 수 있습니다.

플래너 키워드를 사용하여 관련 검색어에 대한 주제 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 비즈니스 및 조회수 검색과 관련된 키워드를 입력하기 만하면됩니다. 유사한 키워드로이 과정을 반복하여 더 많은 주제를 찾으십시오.

4. 컨텐츠 캘린더를 만듭니다.

다양한 주제 아이디어에 대해 브레인 스토밍을하고 개인 설정 및 구매 단계별로 카테고리를 분류하면 정리하는 것이 중요합니다. 팀 내의 일관성과 조직을 보장하기 위해 컨텐츠 캘린더를 생성하십시오.

간단한 Google Sheet 만 있으면 시작할 수 있습니다. Topic, Focus Keyword, Deadline, Writer 및 Status에 대한 열을 추가하기 만하면됩니다. 그런 다음 작가, 콘텐츠를 게시하는 사람, SEO 또는 마케팅 전문가를 동기화하여 원활한 워크 플로를 만들 수 있습니다.

최적의 콘텐츠는 검색 엔진 최적화 또는 SEO를위한 최상의 결과를 얻기 위해 비슷한 게시 일정으로 지속적으로 게시되어야합니다.

또한 콘텐츠 캘린더를 사용하면 마케팅 및 콘텐츠 팀원이 동기화되어 모양 및 모양과 느낌이 일치하는 자산을 생성 할 수 있습니다. 예를 들어 기사에 재미있는 느낌이 들었고 광고에 심각한 영향이있는 경우 브랜드가 통일 된 모양이 아니기 때문에 고객이 이탈 할 수 있습니다.

5. 콘텐츠 형식 최적화

콘텐츠가 올바르게 배포되지 않으면 하루 종일 쓸 수 있으며 결과가 나오지 않습니다. 콘텐츠를 배포 할 때 유의해야 할 세 가지 주요 사항이 있습니다.

콘텐츠 형식
유통 플랫폼
예산

이 팁에서는 콘텐츠 형식에 대해 설명합니다. 콘텐츠가 동영상, 기사 또는 가이드로 게시 되든 관계없이 콘텐츠가 최대한 매력적 이도록 최적화 된 형식을 유지하는 것이 중요합니다. 결국, 사람들이 귀하의 콘텐츠에 관여하거나 읽지 않는다면 귀하가 그 콘텐츠에 넣은 모든 작업은 헛된 것입니다. 아래의 빠른 팁을 따라 콘텐츠를 최적화하십시오.

기사 또는 가이드:

이미지로 내용을 설명하십시오. 그것은 내용을 생명으로 만듭니다.
짧은 단락이 가장 좋습니다 (약 3 줄). 긴 단락보다 스캔하기가 쉽습니다.
간단한 언어를 사용하십시오. 일부 독자에게는 복잡한 언어가 위협적 일 수 있습니다.

동영상:

짧고 달콤하게 유지하십시오. 1 분 이내에 소셜 미디어 및 웹 사이트에 적합합니다.
요점을 잡으십시오. 비디오의 1 초가 가장 중요합니다. 길고 지루한 소개로 그들을 낭비하지 마십시오.
자막 또는 텍스트를 추가하십시오. 그것은 사용자가 자동으로 비디오를 보는 데 도움이됩니다.

6. 유료 광고를 사용하여 콘텐츠 홍보

경쟁은 치열합니다. 귀하와 마찬가지로 수백만의 전자 상거래 업체가 모범 사례를 따라 모든 올바른 일을합니다. 그래서, 당신이 엄청난 다음과 같은 김 칼 다시 안이라면, 유료 광고에 돈을 투자하여 타겟 고객에게 다가 갈 수 있어야합니다.

이 추가 노출을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 Facebook 광고입니다. Facebook의 비즈니스 플랫폼을 사용하면 다양한 타겟팅 옵션을 적용하여 Facebook 및 Instagram 모두에 대한 광고를 만들 수 있습니다.

추종자들의 기반이 있다면, 광고를 시작하는 것이 좋습니다. 그들은 이미 귀하의 브랜드를 알고 있으므로 완전히 새로운 잠재 고객을 타겟팅하는 것보다 그들로부터 참여를 얻는 것이 더 저렴할 것입니다. 그런 다음 추종자의 친구를 타겟팅하십시오. 이 타겟 잠재 고객은 친구 중 한 명이 이미 나를 팔로우하고 있음을 알면 브랜드에 대한 신뢰가 높아집니다.