비즈니스에서 큰 역할을하는 사람이되고 싶습니까?
영화의 한 장면처럼 기념비적 인 일을 상상하지 마십시오. 대신 일련의 잘 수행 된 연극에 대해 계획하십시오.
적어도 그것은 새로운 책에서 가져온 것입니다. 클러치: 왜 일부 사람들은 압박에 압도되지만 다른 사람들은 압박하지 않습니다. 폴 설리반 (Paul Sullivan) 뉴욕 타임즈 종이에 대한 "부자 문제"란을 쓴 칼럼니스트. 이 책의 리뷰 사본을 받았으며, 비즈니스 소유자의 관점에서 어떻게 쌓여 있는지 읽고 이해할만큼 흥미로 웠습니다. 나는 생각한다. 클러치 왜 어떤 사람들은 힘든 순간에 와서 왜 다른 사람들이 질식 하는지를 이해하고자하는 독자들에게 좋은 조언을 제공합니다.
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스포츠와 삶에서 "클러치"순간은 우리 주변에 있습니다.
클러치 예상 스포츠 레퍼런스부터 시작하지만 스포츠 순간을 대부분의 책과 다르게 검사합니다. 폴 설리반 (Paul Sullivan)의 흥미로운 작품은 "클러치"가 단지 "승리의 스포츠 순간: 게임이나 바구니에서 우승하거나 부저에서 도난당한 홈런 …"이 아니라는 것입니다. 우승 한 마리아가 아니라 축구에서 정확하게 수행 된 연극입니다. "
책을 만드는 것은이 접근법입니다. 클러치 비즈니스 리더 개발을위한 매력적인 지원. 성공적이고 확립 된 비즈니스는 비즈니스를 실패로부터 보호하거나 새로운 차원으로 추진하는 대규모 판매가 아닌 다양한 성장 및 개발 행위의 결과입니다. 이 접근법을 사용하면 비즈니스 소유자와 직원이 마케팅이 일련의 연극임을 깨닫고 수익성을 향한 노력은 일련의 연극이며, 소셜 미디어 성공은 일련의 연극입니다.
Sullivan은 독자들에게 클러치 능력을 배우는 방법을 보여주기 위해 착수했습니다. 그는 왜 사람들이 다섯 가지 주요 개인적 특성을 사용하여 "클러치"하는지 설명합니다.
- 초점
- 적응성
- 징계
- 마음의 존재
- 공포와 운전의 결합 된 동기 부여
Sullivan은 그의 요지와의 모범을 보여주고 있습니다. 클러치 반드시 Find Your Zebra와 같은 책은 아닙니다. 따라서 비즈니스 환경에서 실제로 단계별로 교육해야하는 사람들은 실패 할 수 있습니다. 그러나 그것은 제기 된 포인트를 적용하는 방법을 알아낼 수있는 사람들을 위해 좋은 내성을 제공하는데 성공합니다.
클러치에 장애물 극복하기
가장 흥미로운 지부는 "자부심 … 모든 종류의 필요한 결정을 내릴 수있는 많은 사람들의 능력을 방해하는 감정"과 같은 클러치 플레이를하는 방식에있어 많은 장애물을 고려합니다. 재정적 인 문제는 연기와 같은 역할을합니다. "지나친 사고와 과신은 위대한 지도자들에게 또 다른 잠재적 인 위험 요소입니다.
overthinking의 한 예로, Sullivan은 훌륭한 정규 시즌 성적에도 불구하고 뉴욕 양키 알렉산더 "A-Rod"로드리게즈의 타격 성적이 포스트 시즌에서 하락하는 이유를 조사합니다. (검사 된 성능은 2009 년 챔피언십 이전에 2008 년 시즌까지였습니다 … 죄송합니다, 양키 팬들!). 배팅 평균에 대한 연구에 따르면 양키 데릭 지터와 심지어 보스턴의 데이비드 "빅 파피"오티즈가 주요 플레이 오프 상황에서 다시 시작됩니다 (다시, 미안, 양키 팬!). 저자는 로드리게즈에 관해 계속한다.
"그는 좋았지 만, 문제는 라인에서 게임으로 판에 서 있었을 때 그가 생각하고 있던 것이었다. Jeter는 볼을 치는 데 중점을두고 플레이를하기 때문에 압박감을 느낀다. 그는 완전히 현재에있다. A-Rod는 국회 청문회에서 종종 켄 루이스 (Ken Lewis)처럼 보였습니다. 긴장하고 뻣뻣하며 자신이 아닙니다. A-Rod는 위대한 선수들과의 비교를 그만두고 실제로 압박감을 느낄 수 있습니까? "
저자는 과신 성의 문제가 계획의 의사 결정과 실행에 가져올 수있는 문제점을 고려합니다.
과신은 더 큰, 파괴적인 사촌의 overthinking …입니다. A-Rod와 같은 사람이 상황을 과소 평가하면 개인적으로 실패하지만 다른 팀원이 단점을 보완 할 수 있습니다. 지도자가 과신해질 때, 그의 질식은 체계적 일 수 있습니다.
$config[code] not found방법 클러치 비즈니스 생활에 적용됩니다.
Sullivan은 Toyota 최초의 미국인 관리자 인 John Shook의 눈을 통해 GM-Toyota NUMMI 공장의 관리를 검토합니다. Shook은 도요타 경영진의 경영 스타일에서 "클러치"차이점이 어떻게 작용 하는지를 봅니다.
NUMMI의 성공에 대한 압박은 엄청 났지만 그에게 충격을 준 것은 도요타 경영진이 어떻게 처리했는지입니다. 그들은 자신의 일에 집중하기 위해 그것을 사용했고 스트레스를 일으키지 않았습니다. "Lee Iacocca 나 Jack Welch 같은 우리의 전형적인 미국 지도자 대부분은 당신의 직감에서 결정하는이 이미지를 가지고 있습니다 … 일본인은 그 게임을하지 않습니다."
Sullivan은 무대 공포증과 배우 래리 클라크 ("Law & Order"에서 Morris LaMotte 형사로서 반복적 인 역할을 했음)의 경력을 조사하여 수행에 필요한 마음의 존재를 얻는 방법과 과거를 지키기 위해 필요한 방법에 대해 조사합니다. 클라이언트와 대규모 잠재 고객 앞에서 큰 피치를 만드는 데 도움이된다고 상상해보십시오. 재무 세계는 다음과 같은 책임 성의 예를 제공합니다. 클러치 Merrill Lynch와 Bear Stearns 거래가 진행되는 동안 Bank of America의 Ken Lewis와 Chase의 Jamie Dimon이 각각 결정한 사항을 검토합니다.
Dimon은 기술 관료적 인 지도자였습니다. 그 숫자를 거슬러 올라가 모든 사람과 자신의 책임감을 요구하는 사람이었습니다. 루이스는 황실 CEO에 대한 후퇴로 자신의 직무와 존경심을 요구했다. Lewis가 Merrill Lynch를 위해 책임을 받아 들여야하는 순간에 … 그는 펀트를했다 …. 개인적인 책임을 지우지 않고도 리더는 절대로 경쟁 할 수 없습니다.
대부분의 중소기업 소유자는 힘든 선택에 직면하는 내면의 용기에 대한 교훈을 얻기 위해 돈으로 클러치 상황에 초점을 맞춘 부분을 읽고 싶어합니다.
하나는 제쳐두고: 마지막 장은 우즈의 개인 스캔들 직전 타이거 우즈와의 작가 인터뷰입니다. 주어진 예에 대한 새로운 통찰력을 더해 주었다고는 생각지 못했습니다.하지만 좋은 결과를 제공했습니다.
$config[code] not found비즈니스 리더를 위해 다르게 작동 할 수있는 것
그랬 으면 좋았어. 클러치 솔로프레너 및 소규모 벤처 기업이 겪은 경험과 같이 중소기업과 관련된보다 구체적인 사례가있었습니다. 중소기업에서의 실패 위험이 높다는 것을 감안할 때 이러한 예는 그러한 직책에있는 독자에게보다 직접적인 예를 제공했을 것입니다. 그러나 비즈니스 사례의 다양성으로 인해 독자는 제기 된 포인트를 이해할 수 있습니다.
또한 여성들에 대한 역사적으로 차별화 된 산업의 성공으로 인해 "이중 클러치"라는 부분이 더욱 정교 해져야한다고 생각했습니다. 다양성의 성공은 조직 내의 문화적 헌신을 필요로하기 때문에 관련 지도자. 사업에서의 뉘앙스를 해결하는 것은 좋은 방법이었을 것입니다. 기관의 문화적 변화는 달성하기 위해 여러 가지 "연극"을 취할 수 있습니다. 그러나 주제에 대한 정의를하기 위해 다른 책을 요구했을 것입니다.
성공하는 방법을 알기 위해 읽음
클러치 자신의 강점과 약점을 결정할 때 대단한 보강책입니다. 그것은 성과가 시간 경과에 따른 행동의 합계임을 보여줍니다. Chip and Dan Heath의 스위치에 대한 완전한 심리학과 상상력이 풍부한 코끼리와 운전자의 은유가 없습니다.
그러나 그 형식 안에서 클러치 빡빡한 곳에서 성공하고 비즈니스와 삶에서 진정으로 빛을 발하는 데 필요한 것을 보여줄만큼 충분히 잘 작동합니다.
