처음 비즈니스를 시작할 때 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 지불하고자하는 것이 무엇인지 이해하는 것은 큰 어려움이 될 수 있습니다. 가격이 너무 낮 으면 관심을 잃지 만, 가격이 너무 높으면 매력을 잃을 수 있습니다.
그래서 우리는 Young Entrepreneur Council (YEC)의 10 명의 기업가에게 다음과 같은 질문을 던졌습니다.
"고객이 제품이나 서비스에 대해 지불 할 의사가있는 고객을 파악하려고하는 창업자를위한 최선의 조언은 무엇입니까?"
$config[code] not found다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 간접 경쟁의 이해
"B2B와 B2C 오퍼링간에 제품 가격을 어떻게 다르게해야 하는가?하지만 대부분의 창업자는 고객의 달러를 놓고 경쟁하는 간접 경쟁을 간과하고 있습니다. 고객은 공백 상태에서 제품과 서비스를 비교하지 않고 수직적 인 측면뿐만 아니라 그 범위 밖의 제품을 비교합니다. 일반적인 간접 경쟁에 대해 알아보고 비교 방법을 이해하십시오. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. 실제 고객과 테스트 분할 및 유효성 검사
"가격 책정은 업무를 추측하는 것이 아니라 데이터를 활용해야하는 중요한 결정입니다. 귀하의 제품과 가격을 설명하는 방문 페이지를 만드십시오. 또한 신용 카드 기입 양식을 포함하십시오. 그런 다음 A / B 테스트 도구를 사용하여 사용자의 여러 하위 집합에 다른 가격을 표시하십시오. 서로 다른 가격대에서 수집 한 신용 카드 수를 확인하십시오 (실제로 카드를 청구하지는 마십시오). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. 브레이크 아웃 단계
"단계별 가격 책정은 어느 기능이 가장 높은 전환율을 유도하는지뿐만 아니라 어떤 기능이 가장 가치 있는지 알아 보는 간단한 방법입니다. 많은 초창기 고객이 "가장 저렴한"패키지에 몰두할 것이지만 세그먼트 화 된 시장 자동화를 통해 기존 고객에게 상향 판매 패키지를 제공하면 공개적으로 가격을 공개하지 않고도 다양한 가격대를 테스트 할 수 있습니다. "Dan Golden, Be Found Online
4. Bottom-Up 가격 책정 사용
"차라리 고객이 저렴한 가격에 지불하지만 가격이 너무 높고 고객이 제물에 들어오는 것보다 비용을 지불하게 할 수 있습니다. 몇 고객에게 공정한 가격을 묻는 것으로 시작하십시오. 일단 가입하면, 노래하는 사람들의 비율이 감소하고 있음을 알게 될 때까지 새 사용자의 가격을 올리십시오. 그것이 바로 당신이 당신의 올바른 가격 책정 구조에 부딪쳤다는 것을 의미합니다. "~ John Rampton, Due
5. 판매를 요구하십시오.
"돈이 바뀔 때까지 얼마나 많은 돈을 지불할지는 결코 알 수 없을 것입니다. 많은 창립자들은 사람들에게 무언가를 지불 할 금액을 묻는 실수를합니다. 이론적 인 지출 응답은 현실을 반영하지 않습니다! 대신 실제 판매를 요구하여 제품이나 서비스를 미리 판매하십시오. 얼마나 많은 사람들이 실제로 지불 할 의향이 있는지를 빨리 알 수 있습니다. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. 제품을 과소 평가하지 마십시오.
"자동화 된 온라인 서비스와는 달리 제품을 판매하는 경우 멀리 떨어질 정도로 가격이 높습니다. 따라서 제품을 사려고하는 사람들이 여전히 충분합니다. 효율성이 향상되면 나중에 언제든지 가격을 내릴 수 있습니다. 당신의 경쟁을 보아라. 그러면 시작할 때 언더컷을하려고 노력하지 마라. 그냥 더 나은 제품을 만드십시오. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. 원하는 수익 마진 결정
"마진이 비용을 충당하지 않는다면 고객이 지불하고자하는 것이 중요하지 않습니다. 가격을 결정하기 전에 제품 / 서비스의 제작, 서비스 및 판매와 관련된 비용을 이해하는 것이 중요합니다. 완료되면 고객이 기꺼이 구매하는지 확인하십시오. 그렇지 않다면, 제품이 가격에 잘 맞지 않거나, 개선 될 필요가 있거나, 제품 원가에 대한 투입물을 줄일 필요가 있습니다. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. 올바른 사람과 자신을 연결하십시오.
"이상적인 고객을 파악하고 문을 닫는 데 필요한 조치를 취하십시오. 올바른 유형의 고객에게 자신을 연결하면 성공은 성공을 거두며 경험과 고객 기반이 커짐에 따라 가격을 인상 할 수 있습니다. "- Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. 오른쪽 앵커 찾기
윌리엄 파운드 스톤 (William Poundstone)의 "Priceless"를 읽고 가격 정착 (price anchoring) 개념에 익숙해 져야합니다. 간단히 말해서, 사람들은 실제로 뭔가 "비용을 지불해야합니다."라는 단서를 가지고 있지 않습니다. 구매할 때 즉석에서 사용할 수있는 단서 (또는 앵커)를 토대로 결정합니다 (예: 선반에 앉아있는 제품 가격 너의 옆에). 이것과 닻을 올바르게 활용하십시오. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. 지리적 및 인구 통계 학적 집중
"당신은 당신이 누구를 목표로하고 있는지 지리적 및 인구 통계 학적으로 조사해야합니다. 너무 높지도 낮지도 않은 달콤한 장소를 찾는 데서 오는 일입니다. 따라서 제품이나 서비스가 돈을 쓸만하고 충분히 편리하고 가치가있는 곳을 정확하게 파악하는 데는 적절한 연구가 필요합니다. "~ Josh York, GYMGUYZ
가격 태그 사진을 통해 Shutterstock
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