새해가 시작됨에 따라 공동 투자자와 다시 협상을 시작하고 과거에 관계가 없었던 액셀러레이터 및 기타 투자자에게 연락하기 시작했습니다. 이 두 가지 노력은 투자자가 적절한 거래 흐름을 찾기가 얼마나 어렵고 창업자와 투자자를 매칭 시키는데 얼마나 훌륭한 사람들인지를 나에게 강조했다.
요즘 금융 회사를 찾고있는 회사에 대해 듣는 것이 투자자에게는 어렵지 않습니다. 요즘에는 수많은 웹 사이트와 가속기가 있으며, 그 자금 제공 회사는 그 어느 때보 다 훨씬 더 큰 방식으로 상호 연결됩니다. 어려운 점은 자신의 투자자 프로필에 맞는 회사를 배우는 것입니다.
$config[code] not found소수의 액셀러레이터 회사 이사, 마이크로 VC 펀드 파트너 및 필자가 알고있는 천사가 투자자와 회사를 매칭시키는 데 아주 능숙합니다. 제가 거래를하는 다른 사람들과 다르게 행동한다는 것을 알아 채 셨습니다.
거래 흐름의 품질을 개선시키는 요인은 무엇입니까?
나의 투자 기준 이해하기
모든 투자자는 자신이 투자하고자하는 신생 기업 유형을 선호합니다. 일반적으로 이러한 환경 설정은 산업, 비즈니스 개발 단계, 비즈니스 모델 및 설립자 배경의 일부 조합입니다. 가장 도움이되는 리퍼러는 내 기준에주의를 기울이고 내 기준에 가깝거나 내 기준에 가까운 거래 만 보내십시오. 이것은 벤처 기업이 내가 원하는 것을 적합하지 않기 때문에 설립자에게 "아니오"라고 말하는 것을 낭비하는 것을 피할 수있게 해줍니다.
정보 제공
창업자와 이야기하기 전에 나는 그 또는 그녀의 배경을 알고, 회사가 돈을 모으고, 고객 문제를 이해하고, 이해할 수있는 가치를 알고 있어야합니다. 지금까지의 견인력. 최고의 리퍼러는 나에게 그 정보를 이메일로 보내어 내가 회사를 보았다는 것을 암시한다. 시간을 절약 해달라고 요청하거나 창업자로부터 그것을 모으려고합니다.
통찰력 제공
초기 창업에 관해 수집하기 가장 어려운 것 중 하나는 쉽게 목록 화되지 않은 정보입니다. 설립자의 판매 능력이나 파이프 라인의 스트레스 또는 잠재 계약에 어떻게 반응하는지는 Linked In 프로파일 또는 피치 데크에서 보는 것이 어렵습니다. 가장 가치있는 리퍼러는 설립자 및 창업자에 대한 수정되지 않은 정보를 제공합니다. 그들은 내가 읽을 수있는 정보를 뛰어 넘는다.
선악과 선행을 말해줘.
창업자 나 창업자는 완벽하지 않습니다. 적어도 내가 언급 한 사람은 없습니다. 최고의 리퍼러는 처음으로 회사를 보여줄 때 긍정적 인 것과 네거티브를 말해줍니다. 그들은 "창업자는 정말로 똑똑하지만 잘 듣지 못합니다"또는 "팀이 많은 고객을 폐쇄하지만 그들의 이탈률이 평균보다 높습니다."라고 말하면서 "나는 창업자가 많이 찾지 못한다. 이 점이 잘못되어 개발의 단계에서 기대했던 것보다 더 높은 평가를 얻게됩니다. "선과 악을 안다는 것은 나에게 트레이드 오프를 생각하게하고 내가 받아 들일 약점과 거래 차단기.
모든 사람이이 작업을 잘 수행하지는 못합니다. 나는 그것을 잘 수행하지 못하는 리퍼러라도 그만 두는 것을 원하지 않습니다. 나는 보석이 존재한다는 것을 모르는 것보다 보석이나 석탄 덩어리가 있는지 알아 내려고 더 많은 일을하고 싶습니다. 그러나 추천이 매우 좋은 사람들이 여전히 있습니다. 이메일이나 텍스트를 받으면 제안을 보려고 모든 것을 중단합니다.
Shutterstock을 통해 사진 거래
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