그 모든 실험은 대개 처음 몇 달 동안 당신을 얻게하지만 또한 당신의 직감에 크게 의존하는 사업을 만듭니다. 자신의 길을 감추고 있다면 직원을 양성하기가 어렵고 영광스러운 직업 이상으로 비즈니스를 확장하는 것이 어렵습니다.
처음 몇 달 동안을 회피하는 대신, 당신 만의 차원에서 성장할 수있는 비즈니스를 시작하기 위해 다음 공식을 따르십시오.
1 단계: 규모를 확장 할 수있는 제품 또는 서비스 선택
확장 가능한 제품은 다음 세 가지 기준을 충족합니다.
- 그들은 미래의 직원들에게 가르 칠 수 있습니다 (또는 당신이 제공 할 기술을 프로그램 할 수 있습니다)
- 이들은 잠재 고객에게 가치가 있으며,
- 고객이 자주 다시 구매하기 위해 돌아와야한다는 반복적 인 의미입니다.
Jim Hindman은 주인공 인 소유자에게 의존하는 전형적인 자동차 정비사가 확장 성이 부족하여 Jiffy Lube를 만드는 서비스로 오일 교체를 선택했음을 인정했습니다. Hindman은 그가 고등학생 16 명에게 기름을 바꿀 수 있다고 가르쳤다. 고객들은 3 개월마다 돌아와 자동차 수명을 연장 할 것이라고했다. Hindman은 4,300 만 달러에 Penzoil에 Jiffy Lube를 판매했다.
2 단계: 귀사를 현금 침투 은행 기계로 전환
고객이 가치 있고 다시 돌아올 필요가있는 제품 / 서비스를 격리하고 나면 먼저 요금을 청구하십시오. 불가능하다고 생각하십니까? 고객이 가장 중요하고 필요로하는 것이 무엇인지를 정기적으로 판매하는 것을 기억하십시오 (1 단계). 상품화를 피할 경우 조건을 설정하고 청구액을 앞당길 수 있으므로 은행에 가지거나 형평을 공유하는 대신 고객의 현금을 사용하여 성장 자금을 조달 할 수 있습니다.
Michael Dell은 컴퓨터 부품을 재고하고 전화벨이 울리기를 기다렸습니다. 결과적으로, 그의 회사는 현금을 빨아 들였고 그 자체의 성장에 질식했습니다. Dell은 현금 흐름주기를 전환하고 고객에게 먼저 청구 한 다음 60 일 기준으로 재고를 주문하기 시작했습니다. 그 결과, 그는 초기 고객의 성장에 필요한 자금을 고객의 현금으로 사용할 수있었습니다.
3 단계: '아니요'라고 말하기 시작합니다.
일단 현금이 들어 오면, 사용자 정의를 요구하는 사람에게 NO를 말하십시오. 1 단계에서 확인한 제품 또는 서비스에 중점을 둡니다. 한 가지를 전문적으로 다루는 것은 당신을 더 많이 추천하고 현금과 자원을 보존하게 만듭니다.
예를 들어 Danbury 영국에 소재한 학교 사진 회사는 학교 사진 만 찍습니다. 학교는 연례 교실 촬영 (반복 가능)을 위해 매년 고용하고 포트폴리오를 구축하는 전문적인 경험 (가르치기 쉬운)을 위해 행복한 젊은 사진 작가를 고용하며 머리 마스터는 영국에서 가장 까다로운 아이들을 찾는 데있어 최고의 회사이기 때문에 고용합니다. 앉아서 미소를 짓고 몇 분 안에 수업에 다시 참여하십시오. 그들은 결혼식 사진을 찍지 않습니다. 학교 사진 촬영 회사에 아들의 t- 볼 팀을 쏘라고 할 수는 없습니다. 이들의 전문성으로 인해 추천 가능하고 궁극적으로 인수 대상이됩니다.
이 세 가지 단계를 수행하면 단순한 작업 이상을 만드는 데 도움이됩니다. 당신은 언젠가 당신이 팔 수있는 사업을해야합니다.
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