전통적인 crowdfunding은 원래 다른 투자 출처를 사용하여 돈을 모으는 것과는 아주 다릅니다.
다양한 기금 모금에이 용어가 적용되기 때문에 어떤 종류의 크라우드 펀딩이 논의되고 있는지 명확히하는 것이 중요합니다.
중소 기업을위한 크라우드 펀딩 정의
일부는 킥 스타터가하는 일을 "기부금 모금"이라고 부르지 만, 거기에서 제기 된 돈의 대부분은 실제로 보상을 기반으로합니다.
$config[code] not found후원자는 보상금을받지 않고 기부 서약을 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 금액은 특정 보상을받을 자격이 있다고 보장됩니다.
비영리 단체는 때때로 기부금 모금에 crowdfunding이라는 단어를 적용합니다. 그러나 그것은 Kickstarter가 가능하게하는 것이거나 소기업을 위해 가능한 것입니다.
GoFundMe와 같은 기부 사이트는 의료 청구서 나 재해 복구와 같은 요구에 대해 일반적으로 "개인적인 크라우드 펀딩"으로 간주됩니다.
그들은 "내가 돈을 모으기 위해 무엇을 할 수 있는가?"또는 홈 페이지의 바닥 글에 대한 대답으로 자신들의 FAQ에서 기업을위한 기금 모금을 언급하지 않았다.
그러나 이들은 모금 활동에 헌신하는 Fundraise의 "see all"섹션을 가지고 있습니다.
비즈니스가 주된 초점이 아니기 때문에 경쟁이 줄어들지 만 가시성이 떨어집니다. 귀하의 비즈니스가 공공 서비스 또는 자선 사업 앵글을 가지고 있다면 좋은 선택이 될 수 있습니다.
학교를위한 정원을 시작하고, 무료 이발을 제공하며, 인종 차별주의 또는 갱 관련 문신을 무료로 은폐하는 것이 성공적인 GoFundMe 캠페인의 예입니다.
중소 기업에 가장 유용한 두 가지 유형의 크라우드 펀딩은 킥 스타터 (Kickstarter) 및 새로운 주식 크라우드 펀딩과 같은 사이트에서 제공되는 보상 기반 크라우드 펀딩입니다.
보상 기반 Crowdfunding이란 무엇입니까?
Kickstarter 및 IndieGoGo를 포함한 플랫폼은 원래 보상 중심의 크라우드 펀딩만을위한 플랫폼이었습니다.
캠페인은 독창적 인 프로젝트, 제품 또는 서비스를 제공해야하며 강력한 후원을 이끌어 내기에 충분한 규모의 사람들에게 광고를 제공하고 호소해야합니다.
보상 기반 크라우드 펀딩을 사용할 수있는 비즈니스에는 다음이 포함됩니다.
- 연예인
- 디자이너
- 영화 제작자
- 발명가
- 제조사
- 음악가
- 발행인
이러한 유형의 크라우드 펀딩 (crowdfunding)을 사용하여 기존 비즈니스의 운영 비용을위한 자금을 조달 할 수 없습니다.
주식 크라우드 펀딩이란 무엇입니까?
2012 년에 통과 한 JOBS 법은 기업이 주식 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 투자자를 확보 할 수있는 옵션을 열었습니다.
그것은 가능한 크라우드 펀딩의 유형을 확대 시켰고, 하이브리드 유형을 추가하면 2020 년까지 크라우드 펀딩 투자가 80 억 달러를 돌파 할 것이라는 예상에 이르게되었습니다.
개정안 Regulation A +를 SEC가 완화함으로써 투자자는 더 이상 참여할 자격을 부여받을 필요가 없습니다.
사설 지분 회사 CircleUp의 설립자이자 CEO 인 Ryan Caldbeck은 "주식 crowdfunding"이라는 용어가 부정확하고 혼란 스럽다는 주장을합니다.
그는 대중이 반드시 참여하지는 않기 때문에 "시장 투자"라고 불리는 것이 정확함을 제안합니다.
IndieGoGo는 MicroVentures와 파트너십을 맺어 자신의 주식 투자를 제공했습니다. 그런 다음 2017 년 12 월에 그들은 후원사가 초기 코인 오퍼링 (ICO)의 암호 해독 토큰에 투자 할 수 있다고 발표했습니다.
킥 스타터 (Kickstarter)는 자신들이 주식 크라우드 펀딩에 관여하지 않을 것이라고 밝혔다.
성공을 위해서는 사전 출시 마케팅이 필요합니다.
크라우드 펀딩 (crowdfunding)의 이점 중 하나는 주요 도전 과제 중 하나입니다. 수많은 관중들이 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 이미 자금을 모으는 데 필요한 모든 것이되기를 희망합니다.
성공적인 크라우드 펀딩 캠페인을 운영하는 것은 귀사 또는 신제품에 대한 홍보 효과를 창출 할 수 있지만 성공은 사전 출시 마케팅에서 비롯됩니다.
약 30 일 동안 IndieGoGo를 사용하여 약 502,000 달러의 제품을 판매 한 Greg Jacobs는 사전 출시가 중요하다고 말합니다.
이 동영상에서 그는 최적의 혜택을 얻으려면 크라우드 펀딩 캠페인을 시작하기 전에 자신의 목표를 100 % 팔아야한다고 조언합니다.
극소수가 사전에 무거운 승진없이 행운을 얻지 만 나머지는 실패합니다.
당신은 흥분을 구축하고 목표를 달성하기에 충분한 트래픽과 구매자를 보내야 할 책임이 있습니다.
Jacobs는 자신의 경험에 따르면, 후원자는 당신이 제공하는 것을 필요로한다는 것을 알고있는 50 %의 사람들이고, 우승자를 되찾기를 좋아하는 50 %의 "crowdfunding groupies"입니다. 그는 성공을 극대화하기 위해 두 그룹을 모두 타겟팅하는 것이 좋습니다.
사전 출시 프로모션 없이는 어떻게됩니까?
크라우드 펀딩 플랫폼에 캠페인이 표시 될 위치를 생각해보십시오. 홈페이지를 방문하여보고있는 캠페인 수를 계산하십시오.
Kickstarter를 예로 들어 봅시다 (최대 규모이기 때문에). "모두보기"링크를 클릭하십시오. 오늘, 그 페이지에 235 개의 프로젝트가 "나를 위해 추천"되었습니다.
그러나 이것이 모든 활성화 된 캠페인이 아닙니다. x를 클릭하여 "나에게 추천"을 제거하면 현재 3,406 개의 활성 프로젝트가 있습니다.
귀하의 프로젝트는 홍보없이 어떤 기회를 얻었습니까? 사전 출시 마케팅의 결과로 프로젝트가 성공하는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.
Crowdfunding 알고리즘의 작동 원리
각 플랫폼의 알고리즘은 약간 다르지만, 아마도 가장 중요한 요소의 약간 변경된 가중치를 사용하여 유사한 요인을 모두 사용합니다.
이러한 알고리즘은 시간이 지남에 따라 변경 될 수 있으며 각 플랫폼의 설계자 만 정확하게 작동하는 방식을 알 수 있습니다.
그러나 누군가가 그들이 일하는 방식을 이론화하는 것이 가능합니다. 예를 들어,이 Kickstarter 알고리즘 분석의 데이터를 참조하십시오.
그것에서, 저자는 포함되는 요인이 다음과 같다고 말한다:
- 후원자 수
- 자금 조달 비율
- 약속 된 총액
자금 조달 비율을 높이기 위해 목표 금액을 낮게 설정하고 후원자가 미리 약속하겠다고 약속하면이 세 가지 요인 모두 통제 할 수 있습니다.
귀하의 캠페인이 크라우드 펀딩 플랫폼의 잠재 고객 중 더 많은 비율을 차지하도록 결정하는지 여부를 결정하는 것은 귀하의 자기 홍보입니다.
조심스럽게 목표 금액을 정하십시오.
그가 이미 팔 수있는 금액으로 목표를 설정했는지 파악 했습니까? 킥 스타터 (Kickstarter)에서 목표를 달성하지 못하면 모든 노력이 낭비됩니다. 그들은 "모두 또는 전무"비즈니스 모델에서 고유합니다.
IndieGoGo는 원래 양육비를 높이기 위해 더 높은 비율을 지불하는 선택을 제안했으나 모든 금액에 대해 낮은 비율을 유지했지만 현재는 두 가지 옵션 모두 동일합니다.
제공되는 보상을 이행하기 위해 전액을 필요로하는지 또는 부분 금액으로 전진 할 수 있는지에 따라 프로젝트에 가장 적합한 것을 선택하십시오.
캠페인에 사전 판매 된 제품을 주문하기 위해 정해진 금액이 필요하고 그 금액을 모으지 않으면 해당 후원자에 대한 의무를 이행하기 위해 어디서 돈을 벌 수 있습니까?
당신의 거친 욕망보다 목표를 낮추는 또 다른 이유가 있습니다. 목표 금액보다 많은 시간을 늘리면 더 많은 후원자가 승선 할 수있는 정신적 인센티브를 제공합니다.
비용 견적을 통해 가능한 한 정확하게하십시오. 더블 파인이 목표 액의 8 배를 올렸지 만 언더 퍼드로 끝났습니다.
어떻게 그럴 수 있죠? 그들의 성공은 국제적으로 그들의 게임 제작 과정에 대한 제작비가 많이 드는 다큐멘터리 인 그들의 특권 중 하나에 대한 운송 비용을 크게 증가 시켰습니다.
따라서 숫자를 실행할 때 상상할 수있는만큼 많은 시나리오를 평가해야합니다. 그리고 당신이 아직도 그랬던 것처럼 당신이 놀라움으로 끝내면 똑같이 창조적 인 해결책을 생각해 내십시오.
크라우드 펀딩 전략
미래의 캠페인을 되돌릴 커뮤니티를 구축하는 것은 목표의 100 %를 미리 판매하는 데 필수적입니다.
크라우드 펀딩 캠페인을 시작하기 전에 아래 단계를 완료하십시오.
- 잠재 고객 조사
- 적합한 크라우드 펀딩 플랫폼 선택
- 웹 사이트 또는 방문 페이지 시작
- 블로그 만들기
- 소셜 미디어에서 유용한 네트워크 구축
- 보도 자료 사용
- 후원자에게 이메일 목록 구독 신청
- 최적의 타이밍 선택
- 앱을 사용하여 국제 시장에 도달하십시오.
다른 단계는 매우 중요하므로 별도의 섹션이 필요합니다.
설득력있게 이야기하기
출시 전 및 마케팅의 효과는 전적으로 스토리 전달 능력에 달려 있으며 잠재적 후원자는 자신의 비전에 대해 흥분을 느끼게됩니다.
콘텐츠, 비디오 및 인센티브를 함께 정리할 때 후원자가 혜택을 누릴 수있는 방법에 중점을 둡니다.
성공적인 캠페인을 검토하여 아이디어를 얻으십시오. 귀하가 직접 포함시키려는 다른 캠페인 및 인센티브 목록을 작성하십시오.
예를 들어 마이크로가 최초의 3D 프린터로 340 만 달러를 모으는 캠페인을 살펴보십시오. 그들은 다음을 포함했다:
- 비디오
- 이미지
- 그들의 이야기
- 기술 사양
- 제작 일정
- 위험과 도전
- 소셜 계정 링크
- $ 1과 $ 5의 작은 기부액으로 누구나 후원자가되어 의견을 남길 수 있습니다.
추천 캠페인, 성공 사례 및 특히 자신과 유사한 모든 활동에 대해이 작업을 수행하십시오.
캠페인 스토리 작성은 예상보다 오래 걸리고 필수 투자입니다.
잘하면, 그리고 윌과 에리카 Messmer처럼, 귀하의 비즈니스가 QuickBooks에 의해 뒷받침 될 수도 있습니다.
커뮤니티 구축
캠페인을 뒷받침 할 기존 커뮤니티를 구축하는 것이 이상적입니다. Paul Wheaton이 퍼머 컬처 포럼 인 Permies를 만들었 기 때문에 Permaculture Design Course Kickstarter 캠페인은 22 시간 만에 완전히 기금을 마련했습니다.
자신의 커뮤니티를 시작하는 것을 진지하게 고려하십시오. 자체 플랫폼을 시작하는 것만 큼 기술적으로 어려운 것은 아닙니다 (플랫폼을 제어하더라도 장기적인 이점이 있습니다). Facebook 그룹을 시작하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다.
바라건대, 당신은 이미 당신의 열정을 공유하는 다른 사람들과 연결되어 있습니다. 그렇지 않으면 기존 그룹의 창립자에게 접근하여 회원들과 캠페인을 공유하는 데 관심이 있는지 확인하십시오.
크라우드 펀딩 캠페인을 마케팅하는 방법
크라우드 펀딩 캠페인을 시장에 내놓는 것과 같은 방식으로 마케팅하십시오. 많은 사람들이 놓칠 수있는 핵심은 발사에 앞서 지지자와 언론 보도를 나열해야한다는 것입니다.
최적의 미디어 도달 범위는 캠페인 시작시 나타납니다. 후원자는 귀하를 지원하기 위해 최대 시간을 갖습니다.
보도 자료를 보내 주되, 그들 만 의지해서는 안됩니다. 관련 서적에 미리 연락하고 어떤 옵션을 사용할 수 있는지 물어보십시오.
미디어 회원은 종종 Twitter를 사용하기 때문에 거기에 계정을 만들고 Twitter에 crowdfunding의 팁을 적용하여 도달하게합니다.
소셜 미디어를 활용하십시오. 대부분의 플랫폼에 초점을 맞추는 대상은 대상층에 따라 다릅니다.
SmallBizTrends를 비롯한 많은 사이트는 스폰서 콘텐츠, 디지털 잡지, 기본 광고, Twitter 채팅, 웹 세미나 및 Facebook 실시간 이벤트를 통해 대규모 잠재 고객에게 도달 할 수있는 수단을 제공합니다.
Crowdfunding 마케팅 대행사 고용
마케팅이 실제로 귀하의 힘이 아니거나 귀하가 직접 할 수있는 시간이 없다면, 크라우드 펀딩 마케팅 전문 기관을 고용 할 수 있습니다.
누군가의 능력을 말하지 마십시오. 그들의 성공적인 캠페인에 대해 그들이 고용 된 것을 보증 할 수있는 충분한 경험을 가지고 있는지 물어보십시오.
요청 사례 연구 및 고객 참조를 제공합니다. 그런 다음 자신이 제공 한 각 캠페인의 크라우드 펀딩 페이지를 방문하여 자신들의 업무 사례를 확인하십시오.
KPI를 사용하여 대행사의 소유권 주장을 평가하는 방법에 대한 다음 팁을 참조하고 허영 메트릭이 아닌 고객이 요청한 결과.
Kickstarter는 여기에 장점에 기반한 서비스 목록을 제공하지만 마케터는 포함하지 않습니다. 마케팅 대행사 평가에 대한 지침을 제공합니다.
IndieGoGo는 전문가 디렉토리에서 마케팅 대행사를 제공합니다.
세금 납부 계획
크라우드 펀딩 (crowdfunding) 캠페인의 목표를 세울 때, 수입이 해당 수입과 관련된 비용과 같은 해에 떨어질 때까지 기다려야합니다.
제니 위커 (Jenny Wicker)가 1 년 중 12 월에 42,000 달러를 모금했지만 1 월까지 생산 주문을 할 수 없었을 때, 그녀는 그 다음 해 동반 비용에 대해 세금을 상쇄 할 수 없었습니다.
목표 설정시 세금을 고려하고 출범시기를 결정하십시오.
Crowdfunding의 추가 된 이점
캠페인에서 얻을 수있는 홍보 효과 외에도 crowdfunding을 사용하면 추가적인 이점이 있습니다.
귀하의 캠페인은 구매자가 뒷받침하기 때문에 Sony와 같은 대기업도 크라우드 펀딩을 통해 시장을 테스트하고 있습니다.
이 지지자들은 단지 그들이 살 것이라고 말하는 것이 아닙니다. 그들은 사전에 돈을 저지르고 있습니다.
당신이 제공하는 것에 대한 수요를 측정 할 수 있습니다. 그리고이 초기 지지자들은 당신의 회사에 대한 말을 전할 전도자가 될 가능성이 더 큽니다.
성공 가능성
2018 년 8 월 현재 Kickstarter 프로젝트의 63.71 %가 실패했습니다. 이 통계에 참여하기를 원하지 않으면이 게시물과 군중 시작 책에있는 팁을 적용하십시오.
또한 각 플랫폼에서 제공하는 리소스를 사용하십시오. IndieGoGo의 교육 센터와 Kickstarter의 Creator Handbook을 방문하십시오.
다른 플랫폼을 선택하는 경우 제공하는 리소스와 지침을 찾아보십시오.
창의력을 발휘하고 커뮤니티를 만들고 미디어에 손을 뻗쳐 발사 준비를하는 데 필요한 모든 시간을 투자하십시오.
캠페인이 운영 될 때 캠페인을 계속 유지할 수 있도록 계획하십시오. 후원자는 정기적 인 업데이트를보고 질문과 의견에 즉각적으로 답변 할 것을 기대합니다.
크라우드 펀딩은 빠르고 쉽지는 않지만 시작, 프로젝트 출시 또는 소규모 비즈니스에 자금을 투입하는 데 유용한 방법입니다.
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